O Seguro Garantia é um dos produtos que mais vêm crescendo nos últimos anos e tem se consolidado como uma alternativa relevante para corretores que buscam ampliar sua atuação e diversificar receitas. A evolução dessa carteira está associada à variedade de modalidades disponíveis, ao aumento da demanda por garantias em diferentes contextos e ao avanço das soluções oferecidas pelas seguradoras.
Ainda considerado um mercado em desenvolvimento no Brasil, o Seguro Garantia apresenta concentração de negócios em poucos corretores, o que indica espaço para expansão e entrada de novos profissionais. Ao mesmo tempo, o desconhecimento por parte de muitas empresas sobre o funcionamento e as vantagens do produto reforça o potencial de atuação consultiva do corretor.
As oportunidades nesse segmento são amplas, já que o produto atende tanto empresas privadas quanto órgãos públicos, sendo utilizado para garantir o cumprimento de obrigações contratuais. Além disso, vem ganhando espaço como alternativa à fiança bancária, com condições mais acessíveis e sem impacto direto no limite de crédito das empresas.
“Por intermédio do Seguro Garantia, pode-se assegurar o fiel cumprimento de uma obrigação contratual, sendo destinado aos órgãos públicos e às empresas privadas. O corretor de seguros estará levando ao seu cliente uma solução de fácil contratação, mais barata do que a fiança bancária, não tomando o limite de crédito e não vinculando o capital de giro da empresa junto à instituição bancária com a qual ela atua, ou seja, garanto que os clientes terão muito interesse em conhecer”, explica Julio Ferreira, da Fort Group Corretora de Seguros, integrante da Unidade Lojacorr Seguros em Florianópolis.
O crescimento do produto também está relacionado à sua capacidade de substituir garantias tradicionais por apólices com condições competitivas, além de ampliar o acesso do corretor a níveis mais estratégicos das empresas, já que a contratação costuma envolver áreas financeiras e executivas.
Entre as modalidades disponíveis, além das mais conhecidas – como executante construtor, prestador de serviços e fornecedor –, as garantias judiciais vêm ganhando destaque e já representam uma parcela relevante da produção. Esse movimento está ligado ao alto volume de processos no Brasil e à maior aceitação do produto pelo Judiciário.
O ambiente econômico e jurídico contribui para essa expansão. O aumento das disputas judiciais, aliado à necessidade de preservação de caixa por parte das empresas, tem favorecido o uso do Seguro Garantia como alternativa a outras formas de caução.
Oportunidades e desafios para o corretor
O Seguro Garantia tem como objetivo assegurar o cumprimento de obrigações contratuais ou legais, que podem envolver desde a execução de obras até o fornecimento de produtos ou o pagamento de valores. Sua aplicação é comum tanto em contratos privados quanto em operações com o setor público, incluindo concessões e obras.
A complexidade do ambiente tributário e fiscal brasileiro gera uma grande quantidade de demandas administrativas e judiciais, nas quais a apresentação de garantias é frequente. Nesse cenário, o seguro garantia judicial tem se destacado como um dos principais impulsionadores do crescimento do produto, especialmente em momentos de menor volume de investimentos.
Para o corretor, compreender como seus clientes lidam com essas demandas é um passo importante para identificar oportunidades dentro da própria carteira.
Julio Ferreira destaca que diversas modalidades apresentam bom potencial de vendas, especialmente aquelas ligadas a licitações e contratos. “As mais comuns são a Garantia Licitante (Bid Bond), por ser uma solução rápida e barata para as empresas que participam de processos licitatórios, pois estas precisam apresentar uma caução, e o seguro é uma garantia aceita na lei de licitações públicas. Outra que é muito utilizada é a Garantia do Executante, seja ele construtor, fornecedor ou prestador de serviços (Performance Bond). Esta modalidade, além de estar prevista na lei de licitações públicas, é utilizada por diversos segmentos de empresas privadas em suas relações contratuais. Destaco, ainda, as Garantias Judiciais, que permitem a defesa em um processo trabalhista, por exemplo, sem que a empresa se descapitalize imediatamente, fornecendo bens ou capitais em caução, e é uma garantia já bem aceita pelo Judiciário”.
Apesar das oportunidades, o produto exige preparo técnico. O corretor precisa entender não apenas o funcionamento do Seguro Garantia, mas também suas aplicações práticas, especialmente no caso das garantias judiciais, que envolvem aspectos jurídicos.
Hoje, o acesso ao conhecimento está mais facilitado, com treinamentos oferecidos por seguradoras, cursos especializados e conteúdos digitais. A capacitação se torna, portanto, um diferencial importante para quem deseja atuar nesse segmento, assim como o entendimento das políticas de aceitação das seguradoras, que variam conforme o perfil de risco e o porte das empresas.
Julio Ferreira ressalta que, embora não seja um ramo difícil, exige atenção e organização, principalmente em relação aos prazos. “O cliente sempre corre o risco de ser multado ou até perder um contrato, quando as garantias não são apresentadas nos prazos definidos, então é fundamental manter os cadastros dos clientes atualizados nas seguradoras parceiras e ter pelo menos duas pessoas na corretora que tenham capacidade para atender às demandas”, orienta. “Se não for possível, aconselho fazer uma operação com um colega mais focado, por intermédio de um contrato de ‘Corretor Amigo’, não deixando esta oportunidade passar, mas também não colocando a sua relação com seu cliente em risco”.
Conhecer as características e aplicações do Seguro Garantia é essencial para transformar o produto em uma solução relevante para o cliente. O caminho passa pela busca de conhecimento, pela análise da carteira atual e pelo mapeamento de empresas com potencial demanda.
As garantias judiciais exemplificam esse potencial ao permitir que as empresas mantenham seu fluxo de caixa durante disputas, evitando a necessidade de imobilizar recursos ao longo do processo.
A tendência é de continuidade do crescimento do Seguro Garantia, especialmente com a retomada de investimentos e aumento da demanda por garantias em contratos públicos e privados. Nesse cenário, corretores que investirem em capacitação e posicionamento tendem a aproveitar melhor as oportunidades.
Para Julio Ferreira, a principal recomendação é simples e direta: “Tem que conversar com o cliente sobre essa solução, pois ela pode ser adaptada para garantir diversas situações nas relações entre empresas ou pessoas. Uma forma de se aproximar dos clientes Pessoa Jurídica que o corretor já tem em sua carteira ou abrir portas com novos clientes que tenham funcionários, é falar sobre as Garantias Judiciais”.
