Na próxima semana, irei participar da convenção de 30 anos da Lojacorr como palestrante. Esse convite me levou a refletir sobre os caminhos que me trouxeram até aqui e sobre tudo o que aconteceu em pouco mais de três anos dentro da rede. Quando entrei, em agosto de 2023, já trazia uma trajetória no mercado de seguros, clientes, experiência e as inquietações de quem vive a operação de uma corretora. Queria crescer, ter uma estrutura que me ajudasse e encontrar mais oportunidades. Também queria participar das conversas do mercado, conhecer pessoas e ter espaço para contribuir.
Quando volto à reportagem publicada sobre mim em outubro de 2023, apenas dois meses depois da minha entrada, percebo que isso já aparecia ali. Eu falava dos avanços na produção e na gestão, mas também da satisfação de apresentar ideias, conversar com as pessoas responsáveis pelos sistemas e me sentir ouvido dentro de uma comunidade. Aquilo tinha um valor enorme para mim. Talvez uma parte importante dessa história tenha começado justamente aí: na possibilidade de participar sendo eu mesmo.
Sou curioso, gosto de entender como as coisas funcionam e costumo enxergar possibilidades de fazer diferente. Uma dificuldade no atendimento pode virar uma sugestão de melhoria. Uma conversa com um cliente pode levantar uma questão que merece ser discutida com outros corretores. Fui encontrando espaço para dividir essas percepções. E, quanto mais participava, mais conseguia me comunicar com o meu jeito.
A experiência da corretora começou a ganhar outros formatos. Participei como instrutor do Acelera Corretor, compartilhando conhecimento sobre tecnologia e ferramentas, e de encontros como a live Corretora em Alta, ao lado de outros profissionais da rede. Foram oportunidades de organizar aquilo que eu sabia e pensar em como esse conhecimento poderia ajudar alguém do outro lado. Também passei a levar minha rotina para as redes sociais e participei de uma campanha publicitária da Lojacorr. Esse movimento me fez aprender sobre exposição, comunicação e a responsabilidade de colocar o próprio rosto e as próprias ideias diante das pessoas.
Em 2025, fui um dos vencedores do concurso Corretores que Inspiram, contando uma experiência que mostrava o impacto do nosso trabalho na vida de uma família. Foi um reconhecimento ligado àquilo que dá sentido à profissão: a proteção chegando a quem precisa dela. Vieram ainda o reconhecimento como maior influenciador da Lojacorr e, em janeiro de 2026, a coluna exclusiva “De corretor para corretor”. A escrita passou a ser um compromisso contínuo de observar o mercado, organizar meus pensamentos e contribuir com discussões que fazem parte da nossa vida profissional.
Olhando para tudo isso, consigo perceber o quanto fui me permitindo ser mais eu. Falar com mais clareza sobre o que acredito, apresentar uma ideia ainda em construção, fazer perguntas, reconhecer um bom trabalho e apontar algo que pode melhorar. Isso exige disposição para ouvir também. Quando a gente expõe uma opinião, encontra outras experiências, recebe questionamentos e às vezes precisa rever o que pensava. Tenho aprendido nesse processo.
Acredito que foi assim que minha comunicação começou a gerar autoridade: quando outras pessoas puderam conhecer melhor a experiência, o raciocínio e o trabalho por trás do que eu dizia. O cotidiano da Anko continuou alimentando essas conversas. A negociação que exige cuidado, a dificuldade de organizar a operação, a confiança que precisa ser mantida depois da venda. Projetos como o CrossVida também nasceram desse olhar para a prática, buscando aproximar o seguro de vida do relacionamento que já construímos com o cliente de automóvel.
É desse lugar que vou participar do painel sobre prospecção e relacionamento. Um lugar que conheço porque continuo trabalhando nele todos os dias. Existe uma conexão muito particular quando um corretor compartilha sua experiência com outro. A gente reconhece a situação, entende a dificuldade e consegue imaginar como aquela ideia funcionaria dentro da própria corretora. Sempre acreditei no valor dessa troca, e estar nesse painel é uma oportunidade de colocá-la em prática.
Recebo o convite como um sinal de confiança no que venho construindo. E essa confiança aumenta minha responsabilidade de preparar uma contribuição útil para quem estiver ali. Também reconheço o papel das pessoas que abriram espaço, escutaram minhas ideias e me aproximaram de novas oportunidades. A Lojacorr faz parte desse desenvolvimento. Encontrar um ambiente em que eu pudesse participar ajudou a transformar experiência em contribuição e a dar alcance ao que antes ficava restrito à minha rotina.
Em uma celebração de 30 anos, meus pouco mais de três anos representam um período pequeno. Para mim, foram anos de mudanças importantes na forma de trabalhar, de me comunicar e de compreender o que posso oferecer ao mercado. Estar nesse palco tem esse significado: perceber que a minha experiência pode ajudar outros corretores a construir os próprios caminhos. É com essa responsabilidade, e com muita vontade de continuar aprendendo, que vou participar.
De corretor para corretor.
Hugo Mariano
