O seguro educacional começa a ocupar um espaço cada vez mais relevante entre os chamados seguros de nicho. Antes comercializado principalmente por meio de escolas e instituições de ensino, o produto passa a ganhar força também na modalidade individual, permitindo que pais, responsáveis financeiros e estudantes maiores de 18 anos contratem a proteção diretamente.
Esse é o movimento adotado pela Bradesco Vida e Previdência, que acaba de lançar o Seguro Educacional Individual, ampliando seu portfólio de soluções voltadas ao planejamento financeiro familiar e à proteção de projetos de longo prazo.
Voltado para pais, responsáveis financeiros e estudantes que custeiam a própria formação, o seguro garante a continuidade dos estudos em situações que comprometam a renda, como morte, invalidez permanente ou perda involuntária de emprego. Dependendo da cobertura contratada, também estão previstos recursos para despesas como mensalidades escolares, curso pré-vestibular, repetência, formatura e material didático.
Para Alessandro Malavazi, superintendente sênior da Bradesco Vida e Previdência, o lançamento representa uma mudança importante na forma como esse tipo de proteção chega ao consumidor. “A educação é um dos maiores investimentos de uma família, mas também uma das despesas mais vulneráveis a imprevistos financeiros. O Seguro Educacional Individual surge para garantir que esse projeto não precise ser interrompido e representa um avanço importante para o mercado: antes, essa proteção dependia que a instituição de ensino oferecesse o seguro; agora, passa a ser uma decisão direta do responsável financeiro.”
Segundo a companhia, o produto foi desenvolvido para atender diferentes etapas da jornada educacional, desde a educação infantil até o término da graduação. O capital segurado é definido conforme o valor da mensalidade e o período de proteção escolhido pelo cliente, permitindo maior flexibilidade na contratação. O seguro também pode ser contratado pelo próprio estudante, desde que maior de 18 anos, ampliando o acesso à proteção para quem já trabalha e investe na própria qualificação.
Além da cobertura financeira, a seguradora incorporou uma série de assistências que ampliam o conceito tradicional do seguro educacional. Entre elas estão o Kiddle Pass, plataforma voltada ao desenvolvimento infantil; serviço de Educação Parental; orientação profissional para elaboração de currículo, preparação para entrevistas e planejamento de carreira; conteúdos de educação financeira; acesso à plataforma Tocalivros, com milhares de eBooks e audiolivros; assistência nutricional e programas voltados ao bem-estar.
Malavazi destaca que o objetivo vai além da simples garantia do pagamento das mensalidades. “Mais do que assegurar o pagamento das mensalidades em momentos difíceis, buscamos oferecer uma solução completa, que acompanhe o estudante e sua família ao longo de toda a jornada educacional, unindo proteção, desenvolvimento e planejamento de futuro. Com isso, ajudamos a preencher uma lacuna relevante no mercado.”
Mercado amplia oferta de seguros de nicho
O lançamento acompanha uma tendência observada em todo o mercado segurador: o fortalecimento dos seguros de nicho e das soluções cada vez mais personalizadas. Nos últimos anos, seguradoras têm ampliado o desenvolvimento de produtos voltados a necessidades específicas dos consumidores, combinando proteção financeira, assistências e serviços de valor agregado.
Essa estratégia também acompanha o avanço da cultura do planejamento financeiro entre as famílias brasileiras, que passaram a buscar soluções para proteger objetivos de longo prazo, como educação, sucessão patrimonial, aposentadoria e preservação da renda.
Dados apresentados pela CNseg mostram que a inovação e o desenvolvimento de novos produtos figuram entre as prioridades do mercado segurador, acompanhando a evolução das necessidades da sociedade e ampliando a oferta de soluções especializadas.
Para os corretores de seguros, esse movimento representa uma oportunidade de ampliar a atuação consultiva junto aos clientes. Mais do que apresentar um novo produto, o profissional pode incorporar o seguro educacional às conversas sobre planejamento familiar, proteção financeira e continuidade de projetos de vida, complementando soluções como seguro de vida, previdência privada e planejamento sucessório.
Ao transformar a continuidade dos estudos em um risco segurável, o mercado amplia as possibilidades de proteção e reforça o papel do corretor como consultor, capaz de identificar necessidades que muitas vezes não fazem parte das preocupações imediatas das famílias, mas que podem comprometer um dos seus maiores investimentos: a educação.
O que muda para o corretor?
O avanço do seguro educacional individual abre novas possibilidades de atuação comercial e consultiva para as corretoras.
- Novo canal de comercialização
A proteção deixa de depender exclusivamente de convênios com escolas e universidades e passa a poder ser oferecida diretamente às famílias. - Novas oportunidades de cross-selling
O produto complementa soluções como seguro de vida, previdência privada, planejamento sucessório e proteção financeira familiar. - Maior valor consultivo
Educação é uma das maiores despesas das famílias brasileiras. O corretor passa a oferecer uma solução para preservar esse projeto mesmo diante de imprevistos financeiros. - Tendência de mercado
O lançamento reforça o crescimento dos seguros de nicho e das soluções personalizadas, segmento que vem ganhando espaço na estratégia das seguradoras e criando novas oportunidades de negócios para os profissionais de seguros.
