São várias as dificuldades enfrentadas pelas empresas relacionadas a operação e vendas, mas um ponto causa grande medo nos gestores: a preocupação com a inadimplência. Eventos recentes já impactaram negativamente o cenário empresarial, levando algumas empresas à falência.
Diante desse cenário desafiador, as empresas precisam resguardar seus recursos financeiros, e uma opção ainda pouco explorada é o Seguro de Crédito.
Muito além de proteger o fluxo de caixa de uma empresa, o Seguro de Crédito também pode ajudar a reduzir custos operacionais e expandir os negócios com maior segurança.
O superintendente de Vendas e Distribuição da Euler Hermes no Brasil, Daniel Luján, explica que essa é também uma maneira de aumentar as vendas, ampliando a carteira de clientes, tendo a possibilidade de escolher os melhores mercados para cada tipo de negócio.
“O Seguro de Crédito permite que a empresa adquira maior confiança para negociar com novos clientes e isso consequentemente faz com que exista crescimento com segurança e saúde financeira, além da possibilidade de acompanhar de perto a estabilidade financeira desses clientes para monitorar possíveis riscos”, afirma.
Além disso, é muito comum que o mercado associe ou compreenda mais o valor dessa ferramenta financeira em um cenário de crise como o atual que estamos vivendo. Mas na realidade essa ferramenta é um parceiro do seu negócio no cenário de crise e de retomada para que o crescimento seja sustentável.
Seis benefícios – argumentos de vendas para os corretores
Cristina Camillo, diretora da Camillo Seguros e consultora em Seguro de Crédito, destaca abaixo os seis principais benefícios que o Seguro de Crédito pode trazer para a expansão dos negócios:
1 – Market Share Maior: o Seguro de Crédito é uma proteção dos recebíveis entre empresas B2B, portanto, é possível oferecer limites e prazos para os clientes, garantindo maior fôlego e afastando o medo de não receber. Inevitavelmente, essas ações podem proporcionar aumento nas vendas.
2 – Expansão: o Seguro de Crédito atua como uma ferramenta que avalia e qualifica as contrapartes com quem a empresa faz negócio, permitindo conhecimento maior em relação às empresas que antes eram desconhecidas, assim também é possível trabalhar com novas contrapartes.
3 – Atuação em países estrangeiros: atuando com uma empresa com know-how global, conhecer clientes ao redor do mundo aumenta as chances de fechar negócios de forma segura, mostrando onde há ou não há riscos de investimento.
4 – Crescimento diversificado: não existe mais a necessidade de negociar só com quem você conhece e confia, pois uma empresa te ajuda a expandir e descentralizar suas oportunidades de negócio.
5 – Garantia: quando a empresa trabalha com Seguro de Crédito, ela adquire uma garantia de saúde financeira, que é muito bem vista por bancos e financiadoras, abrindo assim novas alternativas de financiamento.
6 – Apoio à sua análise de crédito interna: quando o seguro é contratado, ele se torna parceiro da área de crédito, ou seja, é adicionado valor ao processo de análise de crédito existente na empresa. Esse suporte proporciona maior segurança, uma vez que, em casos de perdas inesperadas, é possível ter garantia de recebimento, sem impacto ao fluxo de caixa.
