Chegamos à metade de 2024, um momento perfeito para refletir sobre nossos objetivos e estratégias. É uma fase de reavaliação tanto para os consumidores quanto para os corretores de seguros. Para os corretores, esse período é uma oportunidade de analisar o desempenho até agora e ajustar as estratégias para garantir um fim de ano promissor. Vamos explorar algumas tendências que estão moldando o mercado de seguros e como você pode aproveitá-las.
Figital: a integração do físico com o digital
Uma tendência que continua a ganhar força é o conceito de Figital, que combina o mundo físico e digital para criar uma experiência de compra fluida e integrada. Paolo Andrea Bonazzi, gerente comercial da Lojacorr, enfatiza a importância dessa abordagem. O Figital permite que os corretores ofereçam um atendimento mais ágil e personalizado, mantendo a proximidade com o cliente enquanto utilizam as vantagens da tecnologia.
Para os corretores, isso significa estar presente onde o cliente está, seja online ou offline. É essencial usar ferramentas digitais para melhorar a eficiência, mas sem abrir mão do toque humano que é tão valorizado pelos clientes.
Seguros saúde e residencial em destaque
Os seguros de saúde e residencial estão em alta demanda. Rodrigo Leal Barros, da Ilumini Corretora de Seguros, aponta que o seguro saúde se tornou mais acessível devido a reajustes e novas opções mais econômicas. Isso faz com que mais pessoas considerem trocar seus planos caros por alternativas mais viáveis.
O seguro residencial também está crescendo. A maior conscientização sobre a importância de proteger o lar e a ampla oferta de serviços adicionais tornam esse produto cada vez mais atraente. Para os corretores, é uma excelente oportunidade de atender a uma demanda crescente e expandir seu portfólio de produtos.
Capacitação contínua: a chave do sucesso
No mercado dinâmico de hoje, a capacitação contínua é indispensável. Bonazzi ressalta que os corretores precisam estar sempre atualizados, compreendendo as últimas novidades e ferramentas de marketing. Não basta apenas saber vender; é preciso entender o mercado, os clientes e as tendências emergentes.
A Lojacorr oferece o curso gratuito “Máquina de Vendas 2.0”, que ajuda os corretores a aprimorarem suas habilidades e estratégias de vendas. Esse treinamento intensivo abrange nove módulos e apresenta as mais recentes inovações do setor, capacitando os corretores a construir máquinas de vendas eficazes e personalizadas. As inscrições são gratuitas e podem ser feitas por esse link.
Marketing Digital: a nova vitrine
Investir em marketing digital é essencial para os corretores que desejam se destacar. Barros destaca que as redes sociais e o tráfego pago são agora as principais vitrines para atrair clientes. Com mais pessoas passando tempo online, plataformas como Instagram, Facebook, YouTube e Google se tornaram importantes para a promoção de seguros.
Os corretores devem dominar o marketing digital, criando uma presença forte nas redes sociais e utilizando estratégias de tráfego pago para alcançar novos clientes. Isso aumenta a visibilidade e fortalece a marca e a reputação no mercado.
Consórcios: uma opção de investimento atraente
O mercado de consórcios está em crescimento, apresentando-se como uma opção interessante para quem busca diversificar investimentos ou adquirir bens de forma planejada. Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram um aumento nas vendas de cotas nos primeiros cinco meses de 2024.
André Ogliari Duarte, Diretor Geral do Consórcio Lojacorr, destaca que os consórcios são uma alternativa atrativa e flexível, sem a incidência de juros. Para os corretores, oferecer consórcios pode ser uma excelente maneira de complementar seu portfólio e atender às necessidades diversificadas dos clientes.
Prepare-se para o futuro
Com essas tendências em mente, é hora de os corretores de seguros ajustarem suas estratégias para aproveitar ao máximo o restante do ano. Aqui estão algumas dicas práticas.
Adote o Figital
Invista em ferramentas que integrem suas operações físicas e digitais, proporcionando uma experiência de compra fluida para os clientes. Treine sua equipe para oferecer um atendimento eficiente e personalizado em múltiplos canais.
Foque nos seguros saúde e residencial
Dê atenção especial a esses produtos que estão em alta demanda. Ofereça soluções acessíveis e personalizadas para atrair mais clientes.
Capacite-se continuamente
Participe de treinamentos e cursos como o “Máquina de Vendas 2.0” da Lojacorr para manter-se atualizado com as últimas tendências e inovações do setor.
Invista em Marketing Digital
Desenvolva uma presença sólida nas redes sociais e utilize estratégias de tráfego pago para alcançar novos clientes. Isso aumentará sua visibilidade e fortalecerá sua marca.
Explore o mercado de consórcios
Ofereça consórcios como uma opção complementar aos seguros, destacando os benefícios de investir em consórcios, como a ausência de juros e a flexibilidade.
O segundo semestre de 2024 traz muitas oportunidades para os corretores de seguros que estão prontos para inovar e se adaptar. A integração Figital, o foco em seguros de saúde e residencial, a capacitação contínua, o investimento em marketing digital e a exploração do mercado de consórcios são estratégias que podem levar ao sucesso.
Para os corretores de seguros, agora é o momento de agir, ajustar suas estratégias e aproveitar as oportunidades que surgem. Com as ferramentas certas e uma abordagem proativa, é possível transformar desafios em conquistas e garantir um crescimento sustentável no mercado de seguros.
