As férias de julho são um período de grande movimentação no mercado de turismo, especialmente para famílias com crianças. Nesse contexto, o seguro viagem se apresenta como uma oportunidade significativa para corretores de seguros ampliarem suas carteiras de clientes, oferecendo proteção indispensável para quem deseja viajar com tranquilidade.
Viajar durante as férias escolares é uma prática comum e esperada por muitas famílias. No entanto, essa experiência pode ser acompanhada por imprevistos que transformam momentos de lazer em situações de emergência. É aqui que o seguro viagem se torna um elemento fundamental do planejamento, e os corretores de seguros desempenham um papel importante ao orientar os clientes sobre a importância dessa cobertura.
Quer saber mais sobre o assunto? Continue lendo o artigo que preparamos para você.
Seguro viagem é fundamental em viagens com crianças
Viajar com crianças exige um cuidado extra, pois elas são mais suscetíveis a variações climáticas e alimentares, o que pode resultar em enjoos, mal-estar e até mesmo doenças mais graves.
Por exemplo, nos Estados Unidos, conhecido pelo sistema de saúde caro, um simples atendimento médico pode custar milhares de dólares. Recentemente, uma brasileira precisou ficar internada no Colorado e acumulou uma dívida de mais de U$ 2 milhões.
Rafael Turra, diretor da Vital Card, destaca a importância de oferecer seguro viagem para famílias: “Quando as famílias viajam com crianças, a ansiedade e a excitação podem levar a acidentes. O seguro viagem oferece uma tranquilidade inestimável, garantindo que qualquer eventualidade será coberta.”
Além disso, as crianças, devido à sua energia e curiosidade naturais, estão mais propensas a pequenos acidentes e problemas de saúde que podem rapidamente transformar uma viagem dos sonhos em um pesadelo.
A presença de um seguro viagem adequado garante que os pais possam lidar com qualquer situação imprevista sem a preocupação adicional de altos custos médicos ou de logística.
Ampliando as oportunidades de negócios
Para corretores de seguros, o seguro viagem não é apenas um produto a mais, mas uma oportunidade de fidelização e ampliação de carteira. André Moreno, Diretor Regional SP Centro Norte da Lojacorr, reforça que o seguro viagem deve ser apresentado como uma necessidade fundamental para qualquer viagem, especialmente para aquelas com crianças. Além da assistência médica, o seguro oferece coberturas adicionais, como assistência odontológica, cobertura para perda ou extravio de malas e traslados em caso de acidente ou falecimento.
Turra observa que os pacotes de seguro viagem família são particularmente atrativos: “Esses pacotes geralmente oferecem descontos significativos e coberturas amplas, tornando-se uma opção com excelente custo-benefício.”
Para maximizar essas oportunidades, é importante que os corretores estejam bem informados sobre os produtos disponíveis e capazes de personalizar as ofertas de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
Os corretores devem estar preparados para explicar detalhadamente as coberturas oferecidas, como serviços de emergência médica, evacuação médica, repatriação, e assistência jurídica, entre outros. Além disso, é importante que os corretores possam oferecer exemplos concretos de como o seguro viagem já ajudou outros viajantes.
Estratégias para aumentar as vendas de seguro viagem
A venda de seguro viagem é uma oportunidade para corretores se destacarem no mercado, oferecendo um produto que agrega valor real à viagem dos clientes. Para isso, é fundamental compreender as necessidades dos viajantes, o destino e os riscos associados, e então recomendar a cobertura mais adequada. O suporte de um corretor ajuda a orientar o cliente na escolha do melhor seguro viagem, garantindo uma viagem tranquila e segura.
Os corretores devem adotar uma abordagem proativa, entrando em contato com clientes que já têm outros tipos de seguro, como seguro de vida ou automóvel, e sugerindo o seguro viagem como uma extensão lógica de sua proteção financeira. Além disso, parcerias com agências de viagens, escolas e empresas que organizam viagens corporativas ou escolares podem abrir novas vias de venda e relacionamento.
A utilização de ferramentas digitais, como plataformas de cálculo e comparação de seguros, também pode ser um diferencial competitivo. Essas ferramentas permitem que os corretores apresentem diversas opções de seguro viagem de forma rápida, personalizando as ofertas de acordo com o perfil de cada cliente.
A importância de educar o cliente
Um dos desafios enfrentados pelos corretores de seguros é a falta de conhecimento dos clientes sobre a importância e os benefícios do seguro viagem. Muitos viajantes, especialmente aqueles que viajam para destinos que não exigem seguro obrigatório, podem não ver a necessidade de adquirir uma apólice.
Por isso, é essencial que os corretores invistam tempo na educação dos clientes, explicando sobre os benefícios financeiros de evitar grandes despesas médicas e também o valor da tranquilidade e segurança durante a viagem.
Casos reais de viajantes que enfrentaram emergências médicas ou outros imprevistos e foram ajudados pelo seguro viagem podem ser particularmente eficazes.
Ferramentas e recursos para corretores de seguros
A Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros do Brasil, oferece uma ampla gama de recursos e ferramentas para ajudar os corretores a maximizar suas vendas de seguro viagem. A plataforma digital da Lojacorr conecta corretores a mais de 40 companhias seguradoras, permitindo acesso a um portfólio diversificado de produtos e soluções.
Além disso, a Lojacorr oferece suporte operacional, comercial e estratégico, campanhas de marketing, formação contínua e sistemas de gestão eficientes. Essas ferramentas são essenciais para que os corretores possam oferecer um serviço de alta qualidade e manter-se competitivos no mercado.
A empresa também promove eventos exclusivos e oportunidades de networking, em que os corretores podem compartilhar experiências e estratégias de sucesso. A assessoria jurídica e de backoffice fornecidos pela Lojacorr garantem que os corretores tenham o suporte necessário para lidar com qualquer desafio que possam enfrentar na venda de seguro viagem. Recentemente, a empresa ainda lançou o curso “Máquina de Vendas 2.0”, com nove módulos e materiais exclusivos para corretores.
O seguro viagem é uma ferramenta para corretores de seguros que desejam oferecer um serviço completo e diferenciado a seus clientes. Ao promover a importância dessa proteção e demonstrar os benefícios das coberturas adicionais, os corretores podem aumentar suas vendas e fidelizar os clientes.
Gostou de saber mais sobre como potencializar suas vendas com seguro viagem? Quer acompanhar mais notícias do setor? Então, siga a Lojacorr no Instagram e fique por dentro de tudo o que acontece no mercado de seguros!
