O mercado de consórcios de veículos leves está em expansão no Brasil, consolidando-se como uma alternativa cada vez mais atrativa para quem deseja adquirir um carro novo ou seminovo sem pagar juros elevados. Segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), 1,75 milhão de cotas foram vendidas em 2024, reforçando a tendência de crescimento do setor.
O que explica o crescimento dos consórcios de veículos leves?
Com a alta taxa de juros dos financiamentos tradicionais e a necessidade de um planejamento financeiro mais estruturado, os brasileiros têm encontrado no consórcio uma opção segura e acessível.
A modalidade permite que os participantes paguem parcelas mensais sem a incidência de juros, ao contrário dos financiamentos, nos quais os encargos podem elevar o custo final do bem.
Além disso, a flexibilidade oferecida pelo consórcio é um dos grandes atrativos. O contemplado pode escolher entre comprar um carro novo ou seminovo em qualquer concessionária ou loja, garantindo autonomia na decisão de compra.
Outro benefício é a possibilidade de dar lances para antecipar a aquisição do veículo, tornando o processo ainda mais dinâmico.
Oportunidade para corretores de seguros
O aumento da adesão aos consórcios de veículos abre uma janela de oportunidades para corretores de seguros. Os clientes que adquirem um automóvel por meio do consórcio precisam protegê-lo contra eventuais danos, roubos e sinistros.
Esse é o momento ideal para o corretor oferecer soluções personalizadas de seguro auto, garantindo tranquilidade ao consumidor desde a aquisição do bem.
Outro ponto relevante é a educação financeira. Muitos consumidores que optam pelo consórcio estão buscando formas mais inteligentes de comprar um carro. Os corretores de seguros podem atuar como consultores, explicando a importância de uma proteção adequada para o veículo e oferecendo benefícios.
O que vem no futuro
Com o crescimento do setor e o avanço das plataformas digitais, a tendência é que os consórcios se tornem ainda mais acessíveis e práticos. A digitalização dos processos facilita a adesão dos consumidores e amplia o alcance das administradoras de consórcios.
Corretores de seguros também podem aproveitar essa evolução para diversificar suas ofertas e atender melhor os clientes que buscam um planejamento financeiro eficiente.
O consórcio de veículos leves veio para ficar e os corretores de seguros têm um papel estratégico nesse cenário: o de garantir que a compra planejada de um automóvel também venha acompanhada de segurança e proteção adequada.
O suporte da Lojacorr para os corretores
Para ajudar os corretores a expandirem suas vendas de consórcios, a Lojacorr oferece uma estrutura dedicada, com suporte comercial, capacitação e materiais de marketing. “Nosso time dá todo o apoio, treinamento e suporte comercial. Atendemos juntos com o corretor quando ele ainda está inseguro ou se for um cliente muito importante”, afirma André Duarte, sócio fundador da Lojacorr e diretor da Lojacorr Consórcios.
O trabalho em rede também é um diferencial. “Existem outros corretores da Lojacorr que podem fazer parcerias em negócios compartilhados, ajudando aqueles que estão entrando no mercado de consórcios. Nosso objetivo é garantir que o corretor tenha segurança e estrutura para atender seus clientes de forma completa”, finaliza Duarte.
Com o suporte, o planejamento e a estratégia correta, o consórcio deixa de ser apenas uma venda adicional e passa a ser um importante aliado na fidelização e crescimento da carteira dos corretores de seguros.
Além disso, existe o MCA (Modalidade de Contemplação Acelerada), como explica o diretor.
“O MCA é um produto exclusivo da BR Consórcios, da qual a Lojacorr faz parte. Esse produto tem uma característica diferenciada: ele contempla todos os compradores em até quatro meses. Não se trata de uma promessa de contemplação, mas sim de uma característica própria do produto. Isso acontece porque, de um lado, há investidores e, do outro, compradores. Dessa forma, o grupo consegue reunir todos os valores necessários nesse período, ou seja, o montante dos investidores somado às parcelas dos compradores, garantindo a contemplação de todos.”
