Viajar é uma das experiências mais desejadas pelos brasileiros, mas, como todo corretor de seguros sabe, cada embarque vem acompanhado de riscos que podem transformar o sonho de explorar novos destinos em um pesadelo. É aqui que o Seguro Viagem entra como uma proteção indispensável — e como uma grande oportunidade para corretores expandirem suas carteiras.
Com dados que mostram um crescimento expressivo na procura por esse tipo de proteção, entender os melhores argumentos de venda pode fazer toda a diferença. Neste artigo, apresentamos abordagens práticas e dados recentes para convencer seus clientes sobre a importância do Seguro Viagem.
1. Crescimento do turismo e a necessidade de proteção
Segundo a Agência Nacional de Aviação Civil (ANAC), o número de viajantes avançou 23,1% no primeiro bimestre de 2024, totalizando 2,2 milhões de pessoas. Esse aumento expressivo nas viagens está diretamente relacionado ao crescimento da demanda por Seguro Viagem, que arrecadou R$ 143,1 milhões no mesmo período, alta de 9,5% em relação ao ano anterior.
Argumento para o cliente
“Com o aumento do fluxo de viajantes, os imprevistos se tornam mais comuns. Ter um Seguro Viagem significa garantir assistência em situações que podem surgir, como problemas de saúde, extravio de bagagem ou atrasos.”
2. Obrigações legais em destinos internacionais
O Tratado de Schengen, que abrange diversos países da Europa, exige um seguro com cobertura mínima de 30 mil euros para despesas médicas. Em fevereiro de 2024, mais de 650 mil brasileiros viajaram para esses destinos, um aumento de 16% em relação ao ano anterior.
Argumento para o cliente
“Se você está planejando uma viagem à Europa, o Seguro Viagem é uma recomendação e, também, uma exigência legal. Sem ele, sua entrada pode ser barrada.”
3. Economia frente a imprevistos caros
As coberturas básicas do Seguro Viagem podem incluir despesas médicas, hospitalares e odontológicas, traslado médico, regresso sanitário e até invalidez permanente por acidente. O custo de uma internação fora do Brasil, por exemplo, pode ultrapassar dezenas de milhares de dólares.
Argumento para o cliente
“Você prefere pagar um pequeno valor por proteção ou arriscar um gasto exorbitante no exterior? Um Seguro Viagem é uma garantia de que qualquer emergência médica será tratada sem comprometer o orçamento da sua viagem.”
4. Coberturas adicionais personalizáveis
Além das coberturas básicas, o Seguro Viagem pode incluir proteções como extravio de bagagem, cancelamento de viagem, regresso antecipado e até funeral. Essas coberturas garantem maior tranquilidade ao cliente e podem ser ajustadas às suas necessidades específicas.
Argumento para o cliente
“Imagine chegar ao seu destino e descobrir que sua bagagem foi extraviada. Com o Seguro Viagem, você tem suporte imediato e reembolso, garantindo que seu passeio não seja prejudicado.”
5. Dados que comprovam a efetividade do seguro
Em fevereiro de 2024, foram pagos cerca de R$ 60 milhões em indenizações, um aumento de 19,8% em relação ao ano anterior. Esses números mostram que o Seguro Viagem realmente cumpre seu papel em proteger os segurados.
Argumento para o cliente
“Os números não mentem: milhares de pessoas que contrataram o Seguro Viagem no último ano evitaram prejuízos com imprevistos. Ter essa proteção é um investimento na sua tranquilidade.”
6. Conscientização sobre a saúde e segurança
Durante viagens, principalmente internacionais, questões de saúde são imprevisíveis. Uma simples infecção pode exigir consultas médicas caras, e a falta de acesso ao sistema de saúde público no exterior agrava o problema.
Argumento para o cliente
“Mesmo um pequeno mal-estar pode gerar gastos altos. Com o Seguro Viagem, você tem acesso a assistência médica completa em qualquer lugar do mundo.”
7. Oportunidade para fidelizar clientes
A venda do Seguro Viagem é uma oportunidade para estreitar laços com seus clientes, mostrando que você se preocupa com seu bem-estar e segurança.
Argumento para o cliente
“O Seguro Viagem combina segurança e praticidade, garantindo que você esteja protegido durante toda a sua jornada. Além disso, é uma escolha que traz tranquilidade e confiança para planejar novas aventuras.”
8. Custo-benefício para todos os perfis
O Seguro Viagem tem valores acessíveis e pode ser ajustado ao orçamento de cada cliente, oferecendo uma proteção completa mesmo com investimento moderado. Para viagens de curta duração, por exemplo, os custos são ainda menores.
Argumento para o cliente
“Com valores que cabem no bolso, você pode viajar tranquilo sabendo que estará protegido contra imprevistos que poderiam comprometer sua viagem.”
O Seguro Viagem é mais do que um item adicional na bagagem; é uma proteção essencial que garante tranquilidade em todos os momentos da viagem. Apresente os benefícios com confiança e use dados como os mencionados neste artigo para reforçar sua argumentação.
