O mercado brasileiro de seguros empresariais está ganhando força, impulsionado pelo crescimento no número de empresas em atividade. Nos primeiros quatro meses de 2024, foram abertas 1,456 milhão de novas empresas no país, um aumento de 26,5% em relação ao quadrimestre anterior e 9,2% na comparação com o mesmo período de 2023.
Esse cenário mostra um momento de oportunidades para corretores que desejam explorar o segmento empresarial, ainda pouco explorado no Brasil.
De acordo com dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), a arrecadação de prêmios de Seguro Empresarial foi de R$ 3,2 bilhões em 2023, representando um crescimento de 19,6% em relação ao ano anterior. Apesar desse aumento, a adesão a esse tipo de seguro ainda é baixa, especialmente entre micro, pequenas e médias empresas.
Em resposta a essa realidade, a Lojacorr lançou um curso nacional voltado à capacitação de corretores e ao fortalecimento da cultura de proteção empresarial. A iniciativa combina ações educativas, materiais de apoio e ferramentas estratégicas para ajudar profissionais do setor a expandirem suas carteiras de clientes e atenderem às demandas específicas de empresas de todos os portes.
Por que o Seguro Empresarial é uma oportunidade estratégica?
O Seguro Empresarial protege o patrimônio de empresas contra riscos diversos, como incêndios, furtos, danos elétricos, interrupção de atividades e responsabilidade civil. Apesar disso, muitos empresários ainda desconhecem os benefícios desse produto, o que dificulta sua contratação.
O contexto atual, no entanto, aponta para uma mudança de comportamento. Com o aumento no número de novos empreendimentos e a maior consciência sobre gestão de riscos, cresce a demanda por soluções que garantam a continuidade e segurança dos negócios.
Para os corretores de seguros, essa mudança representa uma oportunidade de mercado, especialmente porque o segmento empresarial oferece contratos de maior ticket médio e maior potencial de fidelização.
Quando atuam como consultores, os corretores conseguem, além de vender apólices, construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com seus clientes.
Capacitação da Lojacorr: como ela está estruturada
A iniciativa da Lojacorr tem como foco capacitar corretores de seguros para que possam explorar o mercado empresarial de maneira mais assertiva. Entre as ações planejadas, destacam-se:
- Capacitação técnica e prática
O principal destaque é o curso “Como vender Seguro Empresarial”, que aborda desde a identificação de riscos até técnicas de prospecção e fechamento de negócios. - Materiais de apoio
A capacitação inclui o lançamento de um e-book gratuito, que funciona como um guia completo para corretores que desejam dominar o mercado empresarial. - Estratégias para diversificação de carteiras
Além de oferecer conteúdos educacionais, a Lojacorr promove ações para que os corretores adaptem suas ofertas às necessidades de diferentes setores empresariais.
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Principais desafios enfrentados pelo corretor no mercado empresarial
Embora promissor, o segmento de seguros empresariais apresenta desafios específicos que demandam preparação técnica e habilidades consultivas.
- Identificação de riscos
Empresas de diferentes setores possuem riscos distintos. É papel do corretor mapear esses riscos e oferecer soluções que estejam alinhadas às necessidades específicas de cada negócio. - Sensibilização do cliente
Muitos empresários ainda enxergam o seguro como um custo desnecessário. Cabe ao corretor demonstrar que essa proteção pode ser um investimento estratégico para evitar perdas financeiras em situações adversas. - Concorrência acirrada
O mercado de seguros empresariais está em expansão, mas a concorrência também cresce. Corretores que conseguem apresentar propostas personalizadas e construir relações de confiança se destacam nesse cenário.
Capacitação na prática: curso e e-book exclusivos
Um dos pilares da iniciativa da Lojacorr é o curso “Como vender Seguro Empresarial”, desenvolvido para capacitar corretores com técnicas e estratégias direcionadas ao segmento empresarial.
Confira abaixo alguns dos tópicos abordados.
- Introdução ao Seguro Empresarial
Uma visão geral sobre os benefícios e aplicações desse tipo de seguro para empresas de diferentes portes e setores. - Mapeamento de riscos e abordagem consultiva
Técnicas para identificar riscos específicos e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente. - Estratégias de prospecção e fidelização
Ferramentas para abordar novos clientes, negociar propostas e construir relações de longo prazo.
Como complemento ao curso, a Lojacorr também disponibiliza o e-book “Guia Definitivo do Seguro Empresarial para Corretores de Sucesso”. Esse material oferece insights práticos sobre o mercado, além de dicas para melhorar as abordagens de venda e aumentar as taxas de conversão.
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Impactos esperados no mercado
O curso da Lojacorr tem como objetivo fomentar a cultura do Seguro Empresarial no Brasil e fortalecer a atuação dos corretores nesse segmento. Ao se capacitarem, os profissionais terão melhores condições de atender às demandas do mercado e, ao mesmo tempo, contribuir para a sustentabilidade das empresas brasileiras.
Corretores que aproveitam oportunidades como essas podem se posicionar como consultores estratégicos, ampliando suas carteiras e fortalecendo suas marcas no mercado. Além disso, ações como essa promovem o crescimento de um mercado de seguros mais maduro e resiliente, beneficiando todos os envolvidos.
Como participar da capacitação
Os interessados em se aprofundar no mercado de seguros empresariais podem conferir os detalhes do curso “Como vender Seguro Empresarial” diretamente neste link. Além disso, o e-book gratuito está disponível para download, oferecendo um conteúdo complementar para corretores que desejam se destacar no segmento.
