Com a chegada de novembro, o setor de seguros entra em um período estratégico para a renovação de contratos, um momento determinante – tanto para corretores quanto para segurados.
A renovação assegura a continuidade das coberturas e é uma excelente oportunidade para fortalecer o relacionamento com os clientes, oferecendo revisões, ajustes e produtos que atendam melhor às necessidades atuais.
Para os corretores, novembro representa o início do planejamento para o próximo ano, e a renovação é uma etapa essencial nesse processo. Em 2024, o mercado de seguros demonstrou um desempenho impressionante, com um crescimento de 15,3% no primeiro semestre, alcançando uma arrecadação de R$ 209,58 bilhões, de acordo com dados do relatório síntese mensal da Susep.
Esses números mostram o impacto e a importância de manter um portfólio ativo e bem gerido.
Importância de antecipar a renovação de seguro
Ao antecipar a renovação dos contratos, o corretor pode ajudar os clientes a reavaliarem suas coberturas, identificar possíveis ajustes e evitar surpresas, especialmente em ramos como saúde e auto, que possuem prazos rigorosos de renovação.
Além disso, os clientes se sentem mais seguros e assistidos, gerando uma experiência positiva e fortalecendo a relação de confiança com o corretor.
Revisão das coberturas é fundamental
A renovação é o momento ideal para revisar as coberturas dos seguros e verificar se ainda estão adequadas às necessidades do cliente. Mudanças de vida, novos bens adquiridos ou alterações nas condições de saúde são fatores que podem demandar ajustes nas apólices.
Ao oferecer uma análise detalhada, o corretor demonstra atenção ao cliente e valoriza a transparência, essencial para a fidelização.
Dicas para aumentar a eficiência na renovação de seguro
- Organização e antecipação: manter uma lista de contratos que vencem no próximo trimestre ajuda o corretor a se planejar e a evitar o acúmulo de trabalho no fim do ano.
- Automatização: ferramentas de CRM e sistemas como o Broker One, utilizado na Lojacorr, ajudam a gerenciar os prazos de vencimento e enviar lembretes automáticos para os clientes.
- Ofertas personalizadas: baseado no perfil de cada cliente, o corretor pode sugerir coberturas adicionais ou ajustes, como a inclusão de novos produtos para garantir uma proteção mais completa.
Renovação e crescimento para 2025
Com o mercado em alta, aproveite a renovação dos contratos como uma oportunidade para aumentar sua carteira e fidelizar clientes. O crescimento de 15,3% do setor no primeiro semestre de 2024 mostra que o mercado está aquecido, e a demanda por proteção tem se intensificado.
Iniciar o próximo ano com clientes bem atendidos e seguros renovados é um passo fundamental para o sucesso contínuo da sua corretora.
Para o corretor de seguros, novembro é o momento de pensar no futuro. Reforce o planejamento, antecipe as necessidades dos clientes e faça de cada renovação de seguro uma chance de fortalecer a relação de confiança.
