Por Margot Valmorbida, economista, pós-graduada em Gestão Contábil e Financeira, em Cooperativismo de Crédito e em Direito do Seguro. Diretora da Protteges Seguros, de Florianópolis (SC), e influenciadora da Lojacorr.
O seguro de vida vive um momento importante de transformação no Brasil. Embora a proteção financeira em caso de falecimento continue sendo um dos pilares do produto, a ampliação das coberturas utilizadas em vida tem contribuído para mudar a forma como os brasileiros enxergam essa solução e, ao mesmo tempo, criado novas oportunidades de atuação para os corretores de seguros.
Historicamente, um dos principais desafios do segmento sempre foi a baixa cultura de proteção da população. Muitos consumidores ainda associam o seguro de vida exclusivamente ao amparo dos beneficiários após a morte do segurado, o que acaba limitando a compreensão sobre o real alcance desse instrumento de planejamento financeiro.
Nos últimos anos, no entanto, as seguradoras passaram a investir cada vez mais em produtos que oferecem benefícios concretos ao próprio segurado. Coberturas para doenças graves, invalidez permanente por acidente, invalidez funcional por doença e incapacidade temporária para o trabalho ganharam espaço e passaram a integrar a realidade de milhares de brasileiros.
Essa evolução acompanha mudanças importantes no comportamento da sociedade. O aumento da expectativa de vida, a preocupação crescente com a saúde financeira das famílias e a experiência vivida durante a pandemia contribuíram para ampliar a percepção sobre a necessidade de proteção diante de eventos inesperados.
Para o corretor de seguros, esse movimento representa uma oportunidade valiosa de aprofundar o relacionamento com seus clientes. Quando o seguro de vida deixa de ser percebido apenas como uma indenização futura e passa a oferecer benefícios que podem ser utilizados ao longo da vida, a conversa se torna mais tangível e próxima da realidade das pessoas.
É muito mais fácil demonstrar valor quando o cliente compreende que uma cobertura para doenças graves pode ajudá-lo a enfrentar um tratamento sem comprometer suas reservas financeiras ou que uma indenização por invalidez pode garantir estabilidade em um momento de grande vulnerabilidade.
Na prática, o seguro de vida moderno passou a atuar como uma ferramenta de proteção da renda, do patrimônio e da qualidade de vida. Em muitos casos, uma doença ou um acidente gera impactos financeiros tão significativos quanto a própria perda de um provedor da família. É justamente para esses momentos que as coberturas em vida foram desenvolvidas.
Outro aspecto relevante é que a evolução dos produtos acompanha uma tendência observada em diversos mercados: a busca por soluções que entreguem valor durante toda a jornada do cliente. Assistências, telemedicina, orientação médica, suporte psicológico e outros serviços passaram a complementar as coberturas tradicionais, tornando o seguro mais presente no dia a dia das pessoas.
Nesse cenário, o papel consultivo do corretor ganha ainda mais importância. Não basta apresentar um capital segurado ou comparar preços. É necessário compreender o momento de vida do cliente, sua composição familiar, sua atividade profissional e seus objetivos de longo prazo para construir uma proteção adequada.
A venda de seguro de vida deixa de ser uma simples transação para se tornar uma conversa sobre planejamento, continuidade financeira e proteção patrimonial. E é justamente nessa abordagem que reside uma das maiores oportunidades de crescimento para os corretores nos próximos anos.
O mercado de seguros tem trabalhado para ampliar a cultura da proteção no Brasil, mas essa missão passa necessariamente pelos corretores. Somos nós que traduzimos produtos complexos em soluções compreensíveis, que mostramos ao cliente o impacto dos riscos em sua realidade e que demonstramos como a proteção pode fazer diferença quando ela é realmente necessária.
As coberturas em vida representam uma evolução importante do seguro de vida e ajudam a aproximar o produto das necessidades atuais da sociedade. Para os corretores, elas também representam uma excelente oportunidade de gerar valor, fortalecer relacionamentos e ampliar a presença do seguro de vida no planejamento financeiro dos brasileiros.
Porque, no final das contas, o seguro de vida continua protegendo quem amamos. A diferença é que, cada vez mais, ele também protege quem está aqui para continuar escrevendo essa história.
