Nascido em Itapetinga, no interior da Bahia, Alcides Andrade Araújo Junior – o Junior – se mudou para Governador Valadares, em Minas Gerais, quando foi cursar a faculdade de Direito. Na faculdade, começou namorar Aline Abi Ali Fernandes, hoje sua esposa.
Nessa época, Aline trabalhava na Bradesco Seguros, e quando Junior se formou, em 2006, por sua indicação, também ingressou no mercado de seguros. Seu primeiro trabalho no setor foi como corretor de vida e previdência nas agências do banco Bradesco, onde permaneceu por seis meses. Em seguida, atuou por mais seis meses como preposto de Seguros Auto/RE na empresa Joflane.
“Depois de um ano atuando como corretor surgiu a oportunidade de trabalhar como funcionário do Bradesco. Fiquei um pouco resistente, porque gostava de vender seguros, mas aceitei a oportunidade e trabalhei lá no banco por cinco anos. O Bradesco me ensinou muito e abriu muitas oportunidades”, recorda.
Enquanto atuava no banco, ele, que é bacharel em Direito, fez o curso para se habilitar corretor de seguros pleno.
Entre as oportunidades que surgiram, Junior se mudou para o Rio de Janeiro para gerenciar a empresa Kantro Serviços, com mil funcionários. Com a nova responsabilidade, ele estudou MBA em Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas (FGV) de Minas Gerais, vindo todo fim de semana para a cidade mineira estudar e visitar a família.
Início do negócio próprio
Na mesma época em que Aline conseguiu o trabalho para Junior nas agências do Bradesco, ela também orientou seu irmão gêmeo, Átila Abi Ali Fernandes, para a atividade.
No fim de 2011, os cunhados identificaram oportunidade no mercado e fundaram a A3MG Corretora de Seguros LTDA. O nome representa a letra A presente três vezes nos nomes Alcides e Átila, e o estado da sede. Foi então que Junior se desligou da empresa no Rio de Janeiro e voltou a Governador Valadares, e Átila deixou o emprego no Bradesco.
“Voltei para Governador Valadares e, com o Átila, entramos de cabeça no projeto”, conta.
Neste retorno, Junior se casou com Aline, com quem tem hoje três filhos: Carlos Eduardo, 7 anos, Maria Valentina, 5, e Guilherme, 3.
Entrada na Lojacorr
Em 2016, a executiva Marcia Moura Pedrosa deixou seu cargo de superintendente na Bradesco Seguros para se tornar gestora da recém-criada Unidade Lojacorr Vale do Aço. Ela foi procurar os sócios da A3MG para apresentar o modelo de negócios
“Minha esposa trabalhava diretamente com ela na seguradora, e ingressamos por sua causa. Átila e eu nunca havíamos ouvido falar da Lojacorr, há oito anos a informação não era na velocidade de hoje, mas dissemos que se ela falava que era bom estávamos juntos. Foi uma decisão em conjunto minha e do Átila Com isso, nos tornamos a primeira corretora da Unidade”, enfatiza Junior.
Crescimento no mercado
“Quando a Marcia nos convidou para a Lojacorr, dissemos que nossa produção no mercado era irrisória, nosso foco era apenas na rede Bradesco. Mesmo assim ela nos incentivou a entrar. Apostamos e graças a Deus hoje estamos na segmentação Ouro de produção da Lojacorr”, revela.
Hub de consórcios
“Já tínhamos expertise com consórcio porque nas agências bancárias comercializávamos bastante o produto. A Marcia apresentou as vantagens do consórcio da Lojacorr, abraçamos a causa e graças a Deus já ganhamos alguns Programas de Objetivos pelas vendas do produto”, conta.
Na A3MG, Junior cuida principalmente da parte patrimonial, com os seguros como automóveis, residenciais, empresariais, e Átila é responsável pela parte de benefícios, como seguro de vida, planos de saúde e odontológicos. O ramo de consórcio, que se tornou uma especialidade da empresa, passou a estar sob o comando de Junior também. Há aproximadamente dois anos a esposa de Júnior, Aline, passou a integrar a equipe, cuidando da área operacional da corretora.
“Atendemos diversos segmentos de seguros em nossa corretora. Alguns não quisemos ter especialidade e atuamos com o apoio dos hubs da Lojacorr. Por outro lado, hoje somos hub de consórcios na Lojacorr e apoiamos os colegas que querem se desenvolver neste segmento”, diz Junior.
Sólida estrutura
Hoje, a corretora ocupa três salas comerciais na Rua Barbara Heliodora, 399, no centro de Governador Valadares. O time da corretora conta com 16 pessoas, sendo metade na área comercial e metade na área administrativa.
“O apoio da Lojacorr foi excelente para crescermos. O mercado de seguros está muito dinâmico, muda diariamente, e atuar sozinho é muito difícil. É como diz o lema da Lojacorr: ‘Juntos somos mais fortes e também podemos chegar mais longe’. Para quem estiver sozinho neste mercado a tendência é o negócio desandar, porque as seguradoras estão cada vez mais complexas e difíceis de trabalhar. Então, com a Lojacorr já não está fácil, imagine sem ela”, avalia.
Junior atribui o crescimento também, é claro, à equipe da corretora. “Nossa equipe fez todo o diferencial para o crescimento do nosso negócio. São nossos colaboradores que fazem acontecer, peças fundamentais juntamente com os nossos clientes”, finaliza.
