Por Ricardo Dornellas, sócio da D3 Seguros e influenciador da Lojacorr
Na última semana, participei, em Bauru, de um workshop promovido pela Bradesco Seguros e pela Swiss Re sobre grandes riscos. O encontro reuniu profissionais do mercado de seguros para uma manhã de atualização, troca de experiências e relacionamento.
Foram abordados temas como riscos patrimoniais, transportes, engenharia, responsabilidade civil, gestão de riscos e resseguro. Mais do que aprofundar conhecimentos técnicos, o evento reforçou algo em que acredito: o desenvolvimento do corretor depende também das conexões que construímos ao longo da nossa trajetória.
Encontros como esse permitem conhecer diferentes experiências, acompanhar as transformações do mercado e identificar oportunidades que podem ser levadas aos clientes. Ao mesmo tempo, aproximam profissionais, seguradoras, redes e entidades que, embora exerçam funções distintas, compartilham o compromisso com a evolução da corretagem.
Grandes riscos exigem preparo
A atuação em grandes riscos demanda conhecimento, estrutura e capacidade de análise. Não basta apresentar uma apólice. É necessário compreender profundamente a atividade do cliente, identificar suas vulnerabilidades e avaliar os impactos que um acidente, uma interrupção da operação ou um dano de maior proporção pode provocar.
Esse tipo de atendimento evidencia a importância do corretor de seguros como consultor. É ele quem transforma informações técnicas e coberturas complexas em uma estratégia de proteção coerente com a realidade de cada empresa.
Quanto maior o acesso à capacitação e às seguradoras, mais preparado o profissional estará para superar uma discussão baseada apenas em preço e demonstrar o valor de seu trabalho. Por isso, iniciativas como o workshop da Bradesco Seguros e da Swiss Re são tão relevantes: levam conhecimento ao mercado e aproximam o corretor de especialistas e soluções capazes de ampliar sua atuação.
Um diálogo pelo fortalecimento da categoria
Durante o encontro, tive a oportunidade de conversar com o diretor regional do Sincor-SP em Bauru, Guilherme Rafael Gozzo, sobre os desafios e as possibilidades de desenvolvimento da corretagem na região. Fui convidado a me aproximar e a pensar em formas de colaborar com iniciativas voltadas ao fortalecimento da categoria.
Ainda estamos no início desse diálogo, sem nenhuma ação definida, mas recebi o convite com entusiasmo. Acredito que o mercado cresce quando existe disposição para ouvir, compartilhar experiências e construir possibilidades em conjunto.
A Regional Bauru do Sincor-SP cumpre um papel importante ao representar os corretores de seguros, defender os interesses da categoria e criar espaços de integração e desenvolvimento profissional. Essa atuação institucional contribui para que os profissionais estejam mais unidos, informados e preparados diante das mudanças do mercado.
Embora tenha sido uma conversa inicial, foi uma aproximação muito positiva. A união entre profissionais, entidades, seguradoras e redes pode gerar conhecimento, representatividade e novas oportunidades. Quando a categoria se fortalece, todo o mercado de seguros avança.
A potência da Lojacorr a serviço do corretor
Nesse ecossistema, a Lojacorr Seguros também exerce uma função relevante. Sua força está na capacidade de conectar as empresas parceiras a um amplo portfólio de seguradoras e produtos, além de oferecer suporte técnico, comercial e operacional para o desenvolvimento dos negócios.
Essa estrutura permite que corretoras de diferentes portes ampliem sua atuação sem abrir mão da própria identidade. O corretor continua sendo o protagonista da relação com o cliente, mas passa a contar com uma rede capaz de apoiar suas demandas e abrir caminhos para novos segmentos.
Em modalidades mais complexas, essa retaguarda faz ainda mais diferença. Ter acesso a seguradoras, profissionais especializados, informações técnicas e apoio para analisar cada operação proporciona mais segurança ao corretor e amplia sua capacidade de atender riscos que talvez não conseguisse desenvolver sozinho.
A potência de uma rede não deve ser medida somente por seu tamanho, mas pelo que ela coloca à disposição das empresas parceiras. Mais do que oferecer produtos, é necessário criar condições para que o corretor adquira conhecimento, diversifique sua carteira e construa negócios sustentáveis.
Presença nacional com proximidade regional
Toda essa capacidade ganha ainda mais valor quando chega ao corretor por meio de uma atuação próxima. É nesse ponto que a Unidade Lojacorr Bauru desempenha um papel estratégico.
A unidade conhece as características econômicas da região, acompanha as necessidades das empresas parceiras e ajuda a aproximá-las das seguradoras e das oportunidades disponíveis na rede. Essa presença transforma uma estrutura nacional em apoio efetivo no cotidiano das corretoras.
Bauru ocupa uma posição relevante no interior paulista e está conectada a uma região economicamente diversificada, que reúne comércio, serviços, indústrias, agronegócio e empresas de diferentes portes. Para o corretor, essa variedade representa um amplo campo de atuação, mas também exige preparo para compreender riscos muito distintos.
A Unidade Lojacorr Bauru pode apoiar os profissionais justamente nesse processo: identificar oportunidades, encontrar soluções, acessar novos mercados e desenvolver negócios com mais segurança.
A Lojacorr oferece uma estrutura muito potente, mas é a proximidade da unidade que torna essa capacidade acessível ao corretor da região. O propósito é mostrar que ele pode contar com apoio para crescer, explorar novas modalidades e atender melhor seus clientes, preservando sua autonomia e a identidade de sua corretora.
Papéis diferentes, objetivos convergentes
Lojacorr, seguradoras e Sincor-SP possuem papéis próprios. A rede oferece estrutura e suporte para o desenvolvimento comercial das corretoras parceiras. As seguradoras disponibilizam conhecimento, produtos e capacidade técnica para assumir os riscos. O Sincor-SP atua na representação e na valorização da categoria. E o corretor permanece como o elo entre todas essas soluções e a realidade do cliente.
São funções diferentes, mas complementares. O fortalecimento do mercado depende de cada participante desempenhar bem o seu papel e manter canais de diálogo abertos.
Quando existe integração, o corretor encontra melhores condições para se qualificar, ampliar seu repertório e prestar uma consultoria mais completa. O cliente, por sua vez, recebe uma orientação mais segura e adequada às suas necessidades.
O workshop mostrou que o mercado de seguros oferece inúmeras oportunidades, especialmente para quem está disposto a aprender e construir boas parcerias. Também reforçou minha convicção de que nenhuma empresa cresce verdadeiramente sozinha.
Fortalecer a categoria significa compartilhar conhecimento, aproximar pessoas e criar condições para que mais corretores prosperem. É esse movimento que queremos incentivar em Bauru: uma corretagem preparada, valorizada e conectada a estruturas capazes de apoiar seu crescimento.
