Estamos diante de um dos momentos mais promissores da história do consórcio no Brasil. Segundo Allyson Francisconi, gerente geral da Lojacorr Consórcios, as projeções para 2026 indicam um crescimento mínimo de 11% para o setor. Mas, na Lojacorr Consórcios, em conjunto com a BR Consórcios, a expectativa é de uma expansão ainda mais firme.
Em uma década, o consórcio saltou de 2,9% para cerca de 6,1% do PIB, movimentando mais de R$ 719 bilhões. Para Francisconi, isso prova que a inteligência financeira finalmente venceu o imediatismo.
Com a Selic projetada em níveis elevados, próxima de 12,25% ao ano, o argumento contra o financiamento tradicional se torna matemático. “Quem financia costuma pagar por dois bens e levar apenas um. Já quem planeja utiliza o crédito mais barato do mercado para construir patrimônio”, destaca o gerente.
Ele reforça que o papel do corretor é ampliar essa visão: o planejamento é o único caminho para construir riqueza de forma sustentável e sem sustos.
Engenharia financeira com os lances Construfácil e Troca Fácil
No topo da lista de diferenciais estratégicos apresentados por Francisconi está o Lance Construfácil, uma solução de engenharia financeira desenhada para quem deseja construir ou reformar sem as amarras bancárias.
Esta modalidade permite que o cliente utilize o potencial de valorização do seu projeto para estruturar um lance vencedor, agilizando o acesso ao crédito imobiliário. É a ferramenta ideal para o corretor que busca atender clientes de alto ticket que valorizam o cálculo e a velocidade.
Complementando essa visão, Francisconi destaca o sucesso da família de lances “Troca Fácil”. No segmento de automóveis, o consorciado utiliza seu veículo atual como lance para a nova cota. O grande trunfo é o conforto: o cliente não se descapitaliza e, mais importante, não fica a pé durante o processo, usando o bem antigo como moeda de troca para o upgrade de categoria.
Além disso, ferramentas como o upgrade de crédito de até 100% e soluções que rendem acima de 114% do CDI garantem um NPS de 94% pela excelência na entrega.
Especialização é o segredo para dobrar os resultados
Francisconi enfatiza que o diferencial do corretor hoje não é reagir a um pedido, mas provocar a demanda. “Se você já cuida do seguro do seu cliente, você conhece a vida dele. Sabe quando ele vai trocar de carro ou de imóvel. Por que esperar ele decidir? Antecipe a conversa”, provoca o gerente.
Ele acredita que, embora a tecnologia e a IA facilitem os processos, o “olho no olho” e a confiança continuam sendo os pilares das vendas.
Para Francisconi, o segredo para o sucesso em 2026 se resume em especialização. “O consórcio pode emocionar pelo sonho, mas ele convence pelo cálculo”, afirma.
O mercado é gigante e quase todos os clientes atuais são potenciais compradores. Aqueles que demonstrarem autoridade técnica, dominando modalidades como o Construfácil, serão os primeiros a serem lembrados neste ano de independência comercial.
