Foi ao ar nesta quinta-feira, 5 de março, um novo episódio do Novo Corretor POD!, podcast voltado a profissionais que buscam compreender as transformações do mercado de seguros e fortalecer sua atuação no setor. O convidado da edição é o CEO da Lojacorr Seguros, Dirceu Tiegs, que conversou com o apresentador Rafael Brentegani sobre os desafios e as oportunidades para os corretores em um mercado cada vez mais dinâmico.
Com quase três décadas de experiência no mercado segurador, Tiegs relembra sua trajetória profissional, iniciada na área comercial antes de ingressar no setor de seguros no fim da década de 1990. Ao longo dessa jornada, acumulou experiências em diferentes funções até chegar à liderança da Lojacorr, onde hoje participa da condução estratégica de uma das maiores redes de corretoras de seguros do país.
Durante o episódio, ele destaca que o papel do corretor passou por uma transformação significativa nas últimas décadas. Se antes o profissional estava mais associado à intermediação de produtos, hoje sua atuação envolve uma visão mais ampla, baseada em consultoria, planejamento e compreensão das necessidades do cliente ao longo da vida.
Na avaliação do executivo, o corretor que deseja crescer precisa olhar para o cliente de forma integral, considerando diferentes necessidades de proteção, desde seguros de automóvel e residencial até soluções como seguro de vida, viagem e coberturas empresariais. Essa abordagem mais consultiva, segundo ele, fortalece o relacionamento e amplia as oportunidades de negócio.
Outro ponto central da conversa é a importância da tecnologia na gestão das corretoras. Tiegs ressalta que ferramentas de CRM, análise de dados e sistemas integrados passaram a ser fundamentais para aumentar a eficiência operacional e apoiar decisões comerciais. Ao automatizar processos e organizar informações da carteira, o corretor consegue dedicar mais tempo ao relacionamento com o cliente e à geração de novos negócios.
O episódio também aborda o movimento de consolidação no mercado de corretoras, fenômeno observado em diversos países e setores da economia. Na visão do CEO da Lojacorr Seguros, esse processo convive com modelos colaborativos que permitem ao corretor manter sua independência empresarial enquanto se beneficia de estrutura, tecnologia, acesso a seguradoras e compartilhamento de conhecimento.
Ao longo da entrevista, Tiegs também chama atenção para a importância do planejamento estratégico e da gestão da corretora como um verdadeiro patrimônio empresarial. Para ele, definir metas, investir em capacitação e estruturar processos — incluindo sucessão e continuidade do negócio — são fatores essenciais para garantir longevidade e crescimento sustentável.
A conversa reúne experiências práticas e reflexões sobre temas como inovação, tecnologia, gestão e desenvolvimento profissional, oferecendo uma visão abrangente sobre os desafios e oportunidades da profissão no atual momento do setor.
Assista em: https://www.youtube.com/watch?v=xXCVVkOQpKo
