Muitos corretores sentem dificuldade em abordar o público jovem quando o assunto é seguro de vida. A percepção de que esse perfil não se interessa pelo produto é comum, mas a especialista Marília Rabelo, da Mazo Corretora, mostra que o caminho para o fechamento está na personalização das coberturas.
Em sua participação para a Lojacorr Seguros, Marília destaca que o foco deve sair do “deixar para alguém” e migrar para o “proteger a si mesmo”. Ao apresentar o seguro como uma ferramenta de proteção de renda e auxílio em casos de hospitalização ou invalidez, o corretor transforma o seguro de vida em uma solução tangível para quem está começando a carreira. “É a renda dele que está protegida. Na falta dela, o seguro cobre as despesas.”, diz.
Ela explica que o jovem não quer pensar em morte, mas ele se preocupa (e muito) com a sua capacidade financeira. Aprenda a vender coberturas em vida que realmente fazem sentido para esse público e aumente sua conversão!
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