Imagine oferecer aos seus clientes uma solução que alia planejamento financeiro, aquisição de bens e baixo custo. Estamos falando do consórcio, uma alternativa que vem ganhando espaço no mercado e pode se tornar uma grande oportunidade para corretores de seguros diversificarem suas carteiras e aumentarem o faturamento.
O que é um consórcio?
Um consórcio é uma forma de aquisição planejada em que um grupo de pessoas se organiza para contribuir financeiramente em conjunto, visando a compra de bens ou serviços. Mensalmente, os participantes realizam pagamentos chamados “parcelas” e, em contrapartida, um ou mais integrantes são contemplados por sorteio ou lance até o final do período.
Os consórcios são regulados pelo Banco Central do Brasil, o que garante segurança e transparência para os participantes. Entre os bens mais comuns adquiridos por meio de consórcios estão veículos (automóveis, motos, caminhões etc.), viagens e imóveis residenciais e comerciais.
Por que incluir consórcios no portfólio de um corretor de seguros?
Ao ampliar sua gama de produtos com consórcios, o corretor de seguros diversifica suas ofertas e atende às demandas de clientes que buscam alternativas acessíveis e planejadas para realizar sonhos ou investimentos em imóveis. Confira algumas razões para adotar o consórcio:
- Complemento de renda
Os consórcios oferecem comissionamento atrativo para corretores. Isso significa uma nova fonte de receita sem a necessidade de grandes investimentos iniciais.
- Atratividade para diferentes perfis
O consórcio atende desde pessoas que planejam comprar seu primeiro carro até investidores que desejam adquirir imóveis.
- Relacionamento com o cliente
Oferecer consórcios amplia a relação do corretor com o cliente, aumentando as chances de fidelização e de indicações.
- Sinergia com seguros
Muitos clientes que adquirem consórcios também necessitam de seguros, o que possibilita a venda de outros produtos, como seguro automotivo ou residencial.
Como funciona a comercialização de consórcios?
“Para incluir consórcios no seu portfólio, o corretor de seguros precisa firmar parcerias com somente com administradoras de consórcios autorizadas pelo Banco Central. Essas empresas são responsáveis por formar os grupos de consorciados, gerir os pagamentos e sorteios e garantir a contemplação conforme as regras estabelecidas”, lembra André Duarte, diretor da Lojacorr Consórcios.
O papel do corretor é apresentar o produto ao cliente, explicar o funcionamento, detalhar os benefícios e ajudar no processo de adesão ao grupo. Além disso, é essencial manter o acompanhamento do cliente durante todo o período do consórcio, garantindo um bom relacionamento.
Benefícios do consórcio para os clientes
- Ausência de juros
Diferentemente de financiamentos, o consórcio não cobra juros, apenas taxas administrativas, o que torna as parcelas mais acessíveis.
- Planejamento financeiro
O consórcio incentiva o cliente a poupar regularmente, ajudando no planejamento de aquisições sem comprometer o orçamento.
- Flexibilidade na contemplação
Além dos sorteios mensais, o cliente pode optar por dar lances para antecipar sua contemplação.
- Diversidade de bens e serviços
Desde carros populares até imóveis de alto padrão, o consórcio abrange uma vasta gama de possibilidades.
Estratégias para corretores incluírem consórcios em seus negócios
- Educação financeira do cliente
Muitos clientes ainda não entendem as diferenças entre consórcio e financiamento. Explique os benefícios e ajude a desmistificar o produto.
- Divulgação digital
Use redes sociais, blogs e e-mails para promover os consórcios, destacando casos de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos.
- Parcerias estratégicas
Alie-se a imobiliárias, concessionárias e outros parceiros que possam indicar clientes interessados em consórcios.
- Treinamento constante
Mantenha-se atualizado sobre as regulamentações do Banco Central e sobre as ofertas das administradoras de consórcios.
Desafios e como superá-los
- Concorrência com financiamentos: destaque a economia proporcionada pela ausência de juros.
- Falta de conhecimento do público: invista em campanhas educativas.
- Processo de contemplação: explique claramente as regras para evitar frustrações.
Tendências para o futuro dos consórcios
- Digitalização
Com plataformas digitais, o processo de adesão e acompanhamento do consórcio está se tornando mais ágil e acessível.
- Personalização
Administradoras estão criando planos mais flexíveis para atender diferentes perfis de clientes.
- Sustentabilidade
Consórcios voltados para bens sustentáveis, como carros elétricos e painéis solares, estão ganhando espaço.
- Integração com seguros
A oferta conjunta e a integração entre consórcio e seguros tende a se consolidar como uma estratégia eficiente para fidelizar clientes.
O consórcio é uma oportunidade para corretores de seguros diversificarem seus portfólios, aumentarem suas receitas e ampliarem o relacionamento com os clientes. Além de ser uma alternativa viável, acessível e benéfica para quem deseja adquirir bens e serviços, o consórcio é uma porta de entrada para novas vendas de seguros.
Se você ainda não trabalha com consórcios, este é o momento de considerar essa estratégia. Fale com a Lojacorr Consórcios e saiba mais sobre o produto que pode transformar sua carreira.
