A crescente busca por consórcios no Brasil abre novas oportunidades para os corretores de seguros diversificarem seus portfólios e ampliarem seus negócios. Com características que atraem clientes interessados em alternativas ao financiamento tradicional, os consórcios têm se consolidado como uma estratégia eficiente para aquisição de bens e serviços, como imóveis, veículos e até viagens.
Segundo André Duarte, diretor geral da Lojacorr Consórcios, o avanço do setor reflete a percepção do consórcio como uma ferramenta de planejamento financeiro, mais do que apenas uma solução para contornar os juros elevados dos financiamentos. “Embora a taxa Selic mais alta incentive o interesse, o crescimento do consórcio se deve à sua versatilidade como estratégia de aquisição e investimento”, afirma.
Por que os consórcios estão em evidência?
Entre os principais fatores que explicam o aumento na procura por consórcios estão os itens abaixo.
- Economia frente aos financiamentos tradicionais: sem juros, mas com taxa de administração, o consórcio é uma opção mais acessível a longo prazo.
- Planejamento financeiro: a necessidade de contribuição mensal estimula a disciplina e evita endividamentos excessivos.
- Adaptabilidade: com cartas de crédito que atendem diferentes faixas de renda, o consórcio é uma alternativa inclusiva.
- Crescimento da demanda imobiliária e automotiva: o setor imobiliário tem impulsionado a modalidade, especialmente após mudanças regulatórias que exigem maior entrada em financiamentos.
Além disso, há uma ampliação nos tipos de consórcios ofertados, que agora incluem finalidades como reformas, educação e saúde, o que reforça o potencial de vendas.
Os desafios para os corretores
Embora promissor, o mercado de consórcios exige que os corretores superem alguns desafios, principalmente relacionados à capacitação e gestão do tempo. Conforme Duarte, muitos profissionais ainda se sentem inseguros para oferecer esse produto.
“A especialização é essencial para compreender as particularidades do consórcio e atuar com segurança. Por isso, programas como a Universidade Treinacorr têm um papel importante ao fornecer treinamentos específicos”, explica.
Outro ponto crítico é integrar o consórcio às rotinas de vendas sem comprometer outros segmentos da corretora. “É preciso organização e estratégia para agregar o consórcio ao portfólio de forma produtiva”, reforça o executivo.
Como se posicionar no mercado de consórcios
O papel do corretor consultor ganha destaque no cenário atual. Ao atuar como orientador, ele consegue identificar clientes que se beneficiam do consórcio e oferecer soluções personalizadas. Segundo Duarte, essa abordagem transforma a experiência do cliente e consolida o corretor como um parceiro de confiança.
Para quem está iniciando, Duarte recomenda começar pela capacitação, aliada a uma comunicação eficiente. “Um erro comum é o cliente não saber que o corretor oferece consórcios. Usar redes sociais e outros canais para divulgar o serviço é indispensável”, alerta.
Estratégias para ampliar as vendas
- Domine o produto: Conhecer detalhes do funcionamento dos consórcios é fundamental para transmitir confiança aos clientes.
- Eduque seus clientes: Explique as particularidades do consórcio, desmistificando suas etapas e mostrando os benefícios de forma clara.
- Explore ferramentas digitais: Utilize sites, redes sociais e aplicativos para promover o produto e facilitar a interação com os clientes.
- Ofereça personalização: Avalie o perfil de cada cliente e sugira a modalidade de consórcio mais alinhada aos seus objetivos.
- Mantenha-se atualizado: Esteja sempre atento às novidades do mercado para oferecer soluções adequadas e inovadoras.
O mercado de consórcios segue em crescimento, oferecendo uma alternativa atrativa para consumidores que buscam planejamento financeiro e formas acessíveis de adquirir bens e serviços. Para os corretores de seguros, a especialização na venda de consórcios é uma oportunidade de ampliar o portfólio e se consolidar como consultores completos para os clientes.
A Lojacorr Consórcios é um importante suporte, oferecendo capacitação, ferramentas e materiais para que os profissionais do setor estejam aptos a atender às demandas desse mercado.
