Depoimentos de corretores de todo o Brasil apontam evolução com as ferramentas de suporte
Corretores de seguros de todas as regiões do Brasil deram depoimentos positivos no painel “A influência da inovação nas corretoras parceiras da Lojacorr”, apresentado na tarde do segundo dia da LC Summit, a 7ª Convenção Nacional Lojacorr. Participaram os corretores de seguros Stênio Max (Regional Norte e Nordeste), Jhonatan Luis da Silva (Regional Sul), Roberto Arbex Junior (Regional Centro Norte) e Mauricio Martins (Regional Centro Sudeste), no painel mediado pelo diretor Regional Norte e Nordeste da Lojacorr, Eucrésio Neto.
“Inovação é um tema intrínseco na Lojacorr, o corretor que ingressa em nosso modelo já está inovando. O ato de inovar significa criar meios ou caminhos de fazer diferente e seu sinônimo é adaptação”, disse Neto.
Mauricio Martins falou sobre as inovações mais significativas que sua empresa, a PGD Corretora, está implantando nos últimos anos para impulsionar os negócios, contando com o apoio da Lojacorr. “O nosso cérebro tende a querer economizar energia, e quando ouvirmos falar de inovação parece um trabalho a mais, por isso a ação imediata é sabotar. A minha primeira inovação foi na minha mente”, contou. “Trabalho com planos de saúde há 23 anos e somente em 2016 abri minha corretora. Para iniciar busquei modelos de franquia, mas não deu certo, pois a parceira na época não tinha como foco o apoio ao corretor. Foi então que, procurando na internet, tive a grata satisfação de descobrir a Lojacorr, e percebi todo o suporte. A minha Unidade Vale do Aço me ajudou muito e foi fundamental no início da minha jornada”, relatou.
“Percebi que com as ferramentas e o apoio da Lojacorr não precisava de tanta estrutura como eu tinha, e fechei o escritório em 2019, antes da pandemia. Essa otimização do meu tempo me ajudou bastante, e rapidamente passei da categoria Bronze para Prata. Uma das ferramentas que mais me ajuda é o agilizador Agger. Agradeço à Lojacorr por todas essas ferramentas que têm feito minha corretora crescer, e também graças ao nosso trabalho este ano chegamos a Ouro, e somente agora coloquei uma pessoa para ajudar, que também trabalha home office. Com essa estrutura enxuta e sem escritório estamos apostando em qualidade do atendimento, e tem dado retorno, apenas neste mês tivemos 20 negócios novos realizados por indicação de clientes satisfeitos”, depôs Maurício.
Jhonatan Luis da Silva apresentou as estratégias inovadoras foram que foram implantadas em sua empresa, a Setta Corretora, para atrair novos clientes. “A primeira estratégia inovadora foi entrar para a Lojacorr. Aí ficou diferente porque eu, corretor do interior do Paraná, não tinha condições de competir com as corretoras grandes, mas na Lojacorr fui participando de Treinacorr, tendo acesso às seguradoras, e ampliando meu mercado. Participei na última convenção de mesas de negócios, busquei somente ramos que não conhecia, para inovar, e então fui a fundo nos produtos e comecei a trabalhar em minha carteira”, contou. “Apresentei seguro garantia a um dono de empresa de engenharia que disse que o corretor que fez o seguro de suas frotas e seguro de vida de dezenas de funcionários nunca tinha explicado sobre esse produto, e então foi fácil pegar para mim essa produção de frota e vida. Ele foi indicando para outras empresas de engenharia e aí fomos crescendo”.
A principal inovação realizada por Jhonatan, no entanto, foi em relação a marketing digital. “No passado cheguei a fazer panfletos, isso não funciona mais, agora estamos com uma agência fazendo vídeos bem profissionais e estamos oferecendo nas redes sociais, impulsionando com patrocínio. Um exemplo foi um vídeo sobre câncer de mama para o Dia da Mulher, e estamos agora planejando ações para o saúde”. Ele declarou que participar de eventos como a convenção o faz inovar cada vez mais. “Valeu muito a pena estar aqui na convenção, conheci nova ferramenta que vai me fazer economizar mais tempo ainda, a Qualix. Ouvimos muito que corretor vai acabar, mas na Lojacorr ficamos tranquilos, pois sempre trazem novidades para manter nossa produtividade e nossa profissão”.
Stênio Max contou como sua empresa, a Nossa Corretora, usa a inovação para melhorar os processos e aumentar a produtividade da equipe. “Diferentemente de outros corretores, iniciamos com muitos funcionários, tivemos mais de 20 pessoas, sede própria, mas chega uma hora que não consegue mais crescer, falta tempo para as tarefas operacionais”, disse “Quando o Neto me apresentou o modelo da Lojacorr eu enxerguei que não precisava perder tempo com tarefas burocráticas. Logo que entrei fiz questão de conhecer todo o sistema Broker One, de participar dos pilotos de todos os projetos, e comecei a ver os benefícios da rede. Reduzimos o quadro de funcionários e com isso economizamos mais de R$ 15 mil por mês, porque hoje todo meu backoffice é feito pela Lojacorr. Minha esposa que cuida do administrativo tem um trabalho muito mais facilitado, tem mais tempo. Hoje todo o fechamento das contas é eletrônico. O marketing da Lojacorr também facilita nossa vida, pois já manda tudo pronto”.
“Com todas as inovações da Lojacorr, hoje tenho condições de dar estabilidade para os funcionários, invisto bastante em tecnologia. Não foi fácil, não existe nada fácil, é tudo às custas de muito trabalho, mas com as soluções o meu negócio foi impulsionado. Temos a gama de soluções na Lojacorr, mas é preciso saber aproveitar. Para tudo o que você imaginar em uma corretora de seguros a Lojacorr tem solução, seja para pequeno, médio ou grande porte”, testemunhou Stênio.
Roberto Arbex Junior explicou como as parcerias da Lojacorr foram benéficas para sua empresa, a Aporé Corretora. “A grande inovação na minha corretora são os negócios compartilhados, serviço oferecido pela Lojacorr. Já temos parceria para atuar no agro, em garantia, em riscos de engenharia, em saúde, em transportes”, revelou. “Quando fiquei sabendo desse sistema de parceria para compartilhamento, que tem a Lojacorr por trás dando garantias tanto a quem está utilizando o modelo compartilhado como ao especialista que está compartilhando, não hesitei em investir, e nosso portfólio aumentou muito”.
“Jamais imaginaria que venderia seguro garantia ou de transportes. Ganhamos esses produtos na prateleira, hoje não tem mais ‘bola perdida’ com ‘esse produto eu não faço’: eu faço tudo. E ganhamos confiança em realizar vendas mais assertivas com um corretor especialista na retaguarda, não é um atendimento com um corretor generalista como eu. Tenho escutado corretores se recusando a dividir comissão, mas eu garanto que isso aumenta a rentabilidade da corretora, porque é um dinheiro que vai entrar a um custo zero, pois não é você que vai fazer a venda e nem cuidar de sinistro, e tudo com a garantia da Lojacorr por trás, então é um baita negócio”. E esse compartilhamento de conhecimento é contínuo. “Aqui no evento aprendi muito sobre assinatura eletrônica, não sabia que tinha uma empresa especialista como parceria no ecossistema da Lojacorr. Isso dá uma agilidade enorme para a corretora. É muito bom contar com essa rede de apoio”, reconheceu.
