Com uma trajetória de 33 anos de experiência, Eucresio Neto, Diretor Regional Norte Nordeste da Lojacorr, dedicou os últimos 27 anos à área comercial, desempenhando papéis de liderança em alguns dos maiores grupos financeiros do país. Sua carreira inclui funções de destaque como Gerente Regional, Superintendente e Diretor Regional.
Perfil
Formado em Ciências Contábeis e com pós-graduação em Gestão Empresarial, Neto possui uma vasta experiência em gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e relacionamento com parceiros de negócios. Sua abordagem estratégica e foco nos resultados têm sido fundamentais para o sucesso de suas equipes e para o crescimento da Lojacorr na região Norte e Nordeste.
Nesta entrevista, Neto compartilha suas percepções sobre o mercado de seguros, e muito mais. Vamos explorar suas dicas para corretores de seguros que desejam alcançar o sucesso em um mercado cada vez mais competitivo.
Entrevista
Portal Corretora do Futuro – Quais são os principais desafios e oportunidades que você enxerga no mercado de seguros para as regiões Norte e Nordeste nos próximos cinco anos?
Eucrésio Neto – Eu acho que no Brasil inteiro, mas principalmente na nossa região, vemos uma oportunidade incrível de crescimento. Em comparação com outras regiões, esta área é relativamente inexplorada no que se refere a seguros de grandes riscos, seguro de saúde empresarial com riscos nomeados, e outros tipos de seguros mais refinados que oferecemos. Nossa região é muito focada no seguro de automóveis.
Esse é o grande desafio para os próximos cinco anos: avançar, principalmente, em muitas regiões de sombra. Temos muitos distritos e cidades sem nenhum representante para atender a população local. Muitas vezes, as pessoas recorrem a corretores da capital ou de cidades maiores. Se conseguirmos expandir nossa presença nessas regiões de sombra, será algo bastante significativo e trará muitos resultados.
Outro grande desafio para os próximos cinco anos é aumentar a conscientização da população sobre a importância de consumir seguros.
Portal Corretora do Futuro – Qual sua projeção para o futuro da Lojacorr?
Eucrésio Neto – A Lojacorr tem uma presença significativa no Sul do país e, mais recentemente, vem expandindo para o Sudeste, Centro-Oeste e, nos últimos seis anos, para as regiões Norte e Nordeste. Atualmente, temos 355 corretoras em nossa base regional, mas vemos um potencial muito maior. Projetamos que, em dez anos, poderemos ter cerca de mil corretoras.
Nosso modelo permite que o corretor tenha acesso a mais de 45 seguradoras, além de oferecer um back office e toda a estrutura necessária para seu desenvolvimento. Esse modelo foi muito bem aceito nas regiões Norte e Nordeste, e estamos avançando de forma significativa, embora ainda haja muito a conquistar.
Hoje, temos 14 unidades nessas regiões, mas nosso objetivo é abrir mais três a quatro unidades nos próximos anos. Queremos fortalecer a marca Lojacorr e, quem sabe, em dez anos, ter duas ou três unidades em cada estado. Em estados mais expressivos como Pernambuco, Ceará e Bahia, onde já temos três unidades, ainda há espaço para crescimento.
Buscamos preencher a necessidade do corretor de estar mais próximo e receber um atendimento mais personalizado. Imaginamos que, em dez anos, a Lojacorr no Norte e Nordeste terá o mesmo potencial que a Regional Sul tem hoje. No entanto, fazer projeções é sempre incerto devido às mudanças nos cenários econômico, social e político. Mas estamos otimistas e acreditamos que podemos alcançar esses objetivos talvez até mais rápido do que imaginamos.
Portal Corretora do Futuro – Quais são os principais desafios econômicos que afetam o mercado de seguros nas regiões Norte e Nordeste e como os corretores podem se preparar para enfrentá-los?
Eucrésio Neto – Os principais desafios econômicos na região Norte e Nordeste, acredito, giram em torno da desigualdade social, que é bastante evidente. Observamos uma concentração de riqueza em poucas mãos, enquanto muitos têm muito pouco. Quando conseguirmos equilibrar essa disparidade, teremos uma região mais forte e empoderada.
Esse equilíbrio pode ser alcançado, em grande parte, por meio da educação. A educação é fundamental para que as pessoas se preparem, adquiram conhecimentos e habilidades técnicas. À medida que elas avançam em suas formações, ganham mais espaço na cadeia econômica e financeira, reduzindo a desigualdade.
Para os corretores de seguros, a preparação é essencial para enfrentar esses desafios. Com conhecimento e os produtos certos, eles podem atender melhor essa população em ascensão. O que falta é oferecer essas soluções para essa camada emergente, aproveitando o potencial de crescimento e inclusão que a educação proporciona.
Portal Corretora do Futuro – Qual é a importância da educação financeira e da conscientização sobre seguros para a população das regiões Norte e Nordeste e como o cenário pode ser melhorado?
Eucrésio Neto – A educação financeira é fundamental, especialmente na região Norte e Nordeste, onde há uma grande necessidade de conscientização. Este é um problema sério em todo o Brasil, mas é ainda mais acentuado nessas regiões. Quando as pessoas têm uma educação financeira mais aguçada, elas conseguem fazer investimentos e proteções maiores.
Com uma boa educação financeira, as pessoas podem acumular mais patrimônio. E, à medida que acumulam patrimônio, surge a necessidade de protegê-lo. Essa proteção é realizada por meio de seguros, como seguros de vida e planos de saúde para a família. Assim, a educação financeira permite que as pessoas façam escolhas informadas e seguras.
Vejo essa necessidade como algo fundamental e próximo de ser alcançado. A conscientização está crescendo, mas a base da educação financeira também vem de casa. A educação que recebi dos meus pais é diferente da que passo para meus filhos. Vejo meus filhos com uma educação financeira melhor do que a que tive, graças à globalização e ao fácil acesso à informação.
Essa independência financeira permite que todos possam progredir, tornando-se mais conscientes sobre a importância dos seguros para proteger seu patrimônio e garantir o bem-estar da família.
Portal Corretora do Futuro – Qual é a estratégia mais importante para fortalecer o mercado de seguros nas regiões Norte e Nordeste do Brasil?
Eucrésio Neto – Essa é uma pergunta muito inteligente e há diversas formas de respondê-la. Eu acredito que a capacitação é a estratégia mais importante. O corretor do Norte e Nordeste precisa se capacitar mais. A capacitação permitirá que ele avance, conheça novos produtos e atenda o cliente de forma completa.
Não adianta atender o cliente apenas no segmento de automóveis. É necessário que o corretor ofereça proteção para a vida, saúde e patrimônio do cliente. Isso só é possível por meio do investimento em capacitação. Portanto, vejo a capacitação contínua como a chave para fortalecer o mercado de seguros na região. Corretores bem capacitados podem oferecer um atendimento mais abrangente e de qualidade, contribuindo para o crescimento e fortalecimento do setor.
Portal Corretora do Futuro – Que conselho você daria para alguém que está começando agora a carreira de corretor de seguros, especialmente nas regiões Norte e Nordeste?
Eucrésio Neto – Começar qualquer carreira não é fácil, e a de corretor de seguros não é diferente. O conselho que dou é que o corretor se associe a uma estrutura sólida desde o início. No nosso modelo, como na Lojacorr, por exemplo, o corretor já tem acesso a mais de 45 seguradoras e a todo o sistema necessário, o que levaria anos para conseguir sozinho. Isso aumenta significativamente suas chances de sucesso.
Além disso, é essencial que o corretor invista em sua capacitação. Não basta ter o suporte de um grupo ou modelo; ele também precisa estar constantemente estudando e conhecendo os produtos. Não é viável ser especialista em tudo, mas ter conhecimento sobre cada produto, entender os diferentes ramos e as necessidades específicas dos clientes durante as visitas são fundamentais.
Para avançar, é importante conhecimento e capacitação. Portanto, meu conselho é que os corretores não desistam. Do outro lado, há muitas pessoas que precisam de proteção para suas vidas, patrimônios e veículos.
Portal Corretora do Futuro – Na sua opinião, como a Lojacorr está utilizando tecnologia para melhorar a experiência do corretor de seguros e, consequentemente, dos clientes finais?
Eucrésio Neto – A Lojacorr sempre adotou tecnologia para melhorar a experiência do corretor de seguros e, consequentemente, dos clientes finais. Nosso sistema está na nuvem, permitindo que os corretores acessem todas as informações e trabalhem de qualquer lugar com conexão à internet. Essa abordagem facilita a vida dos corretores e aumenta a agilidade no dia a dia, dando-lhes mais tempo para focar no que fazem de melhor: atender e negociar com os clientes. A tecnologia não substitui o profissional, ela o capacita e está sempre próxima, pronta para auxiliar. A Lojacorr possibilita isso.
