Os corretores de seguros podem aumentar suas vendas sem precisar conquistar novos clientes. Como isso é possível? Thabata Najdek, profissional com mais de 15 anos de atuação no mercado segurador nas áreas de linhas financeiras e responsabilidade civil nas companhias líderes de mercado, garante que é possível.
“Parece não fazer sentido aumentar as vendas sem conquistar novos clientes. No entanto, é perfeitamente possível. Basta que os corretores de seguros estudem o perfil de seus clientes, tenham conhecimento sobre o produto de seguro, um método de abordagem e bons argumentos de vendas”, diz.
A especialista ensina o caminho das pedras para aumentar os lucros com seguros de Responsabilidade Civil Profissional:
1 – Estude o perfil do cliente
“Veja qual a profissão daqueles que são pessoa física e qual é o tipo de atividade das pessoas jurídicas prestadoras de serviços. Nesse exercício você irá identificar advogados, contadores, médicos, dentistas, veterinários, engenheiros, arquitetos, notários, agências de turismo, clínicas, escritórios etc.”
2 – Identifique os riscos que os clientes não sabem que têm
“O que muitos dos seus clientes não sabem é que estão sujeitos ao risco de sofrer redução de seu patrimônio pessoal, em caso de responsabilização por falha profissional. No caso de médicos, por exemplo, falha no diagnóstico, responsabilização judicial e ética e até danos estéticos podem gerar questionamentos e pedidos de reparação na justiça. Outro exemplo são os advogados, que podem ser obrigados a indenizar um cliente que alegue falha na prestação de serviços”.
3 – Ofereça o seguro, com a abordagem certa e os melhores argumentos
“Seus clientes também não sabem que podem se proteger facilmente contra os riscos do exercício da profissão ou atividade empresarial com a contratação de um seguro de Responsabilidade Civil Profissional, que garante indenização por danos causados a terceiros por conta de algum erro acidental na prestação de serviço”.
4 – Saiba como obter o conhecimento necessário para vender mais
“A esta altura, você deve estar se perguntando como entender melhor o seguro de RC Profissional para abordar o cliente da forma certa e com os melhores argumentos. Fique tranquilo, bastam 8 horas de estudo para dominar o assunto. No curso ‘Tudo sobre Responsabilidade Civil Profissional’, oferecido pela LF Cursos, você aprenderá sobre todas as coberturas, como e onde contratá-las e, ainda, será instruído sobre os argumentos de vendas para cada atividade profissional”.
Qualificação
A esta altura, você deve estar se perguntando como entender melhor o seguro de RC Profissional para abordar o cliente da forma certa e com os melhores argumentos. Fique tranquilo, com o curso do Venda Seguro (https://vendaseguro.com.br/), você adquire capacidade e segurança para vender os produtos RC de todas as seguradoras para qualquer atividade profissional. Segundo a especialista, com o método Venda Seguro, você aprenderá a vender pelo risco – e não apenas pela cobertura.
