Levei um pouco da rotina da Anko para o palco e voltei enxergando novas possibilidades para o meu trabalho. A Convenção de 30 anos da Lojacorr foi muito bem organizada. As dinâmicas funcionaram, a programação fluiu e os debates tiveram profundidade. Na minha percepção, foi um evento à altura de um congresso nacional de seguros, preparado com um cuidado que aparecia tanto no conteúdo quanto nos espaços para conversar e conhecer pessoas.
Tive a oportunidade de participar como palestrante de um painel sobre prospecção ativa e relacionamento, diante de cerca de 600 a 700 pessoas. Nunca tinha falado presencialmente para um público desse tamanho. Ao ver as seguradoras que investiram em patrocínio para estar ali e alcançar aquelas pessoas, percebi o valor do espaço que também estava recebendo. Era uma oportunidade de apresentar meu trabalho e minhas ideias para um público que dificilmente conseguiria reunir por conta própria. Isso tem um valor que não sei mensurar e uma responsabilidade que fiz questão de abraçar.
Compartilhei experiências do dia a dia da Anko, principalmente sobre como entender as necessidades dos clientes e conduzir uma comunicação que faça sentido para eles. São questões que trabalho na corretora e nas mentorias, mas apresentá-las naquele ambiente trouxe uma dimensão diferente. Depois do painel, ouvi colegas dizendo que tinham enxergado novas possibilidades e que pretendiam experimentar aquelas ideias em suas operações. Também recebi retornos de profissionais de seguradoras. O que mais me marcou foi perceber que deixei pessoas inquietas, com vontade de repensar o que fazem.
Foi aí que senti uma virada de chave. Pensei: esse também é o meu lugar. Quero crescer como corretor, melhorar minha empresa e levar o que aprendo para mais pessoas. Se uma experiência minha pode ajudar outro profissional a atender melhor, vender melhor ou encontrar uma solução, faz sentido compartilhá-la. Ver essa contribuição sendo reconhecida me deu ainda mais vontade de continuar. O dinheiro é importante, claro, mas preciso ter propósito no que faço. Ajudar a elevar o nível do nosso mercado é uma parte desse propósito que ficou muito mais clara para mim depois dessa experiência.
A convenção também me permitiu encontrar pessoalmente gente com quem já conversava há bastante tempo. Estando em Recife, muitas relações acontecem à distância, inclusive com profissionais da própria Lojacorr. Foi muito bom conhecer essas pessoas, conversar com mais calma e trocar percepções. Voltei impressionado com o interesse dos colegas em aprender e com a disposição para dividir suas experiências. Havia muita gente pensando em como melhorar, e participar dessas conversas me trouxe reflexões para a minha própria operação.
Costumo enxergar a Lojacorr como um canivete suíço de oportunidades. Dessa vez, ela me deu a chance de alcançar mais pessoas, me desafiar e perceber melhor o que posso oferecer ao mercado. Agradeço pelo convite e pelo trabalho de todos que fizeram essa convenção acontecer. Aos colegas de painel e a cada pessoa que veio conversar comigo, obrigado pela troca e pelos retornos. Voltei para Recife com ideias para colocar em prática e com mais confiança para continuar compartilhando o que estamos construindo na Anko.
