O envelhecimento da frota automotiva brasileira trouxe um desafio inédito para o mercado de seguros, mas também abriu uma janela de oportunidade para o corretor que sabe se posicionar.
Enquanto o mercado tradicional muitas vezes negligencia veículos com mais de uma década de uso, uma demanda reprimida de proprietários busca por proteção financeira e assistência técnica de confiança.
Deixar de atender esse público significa ignorar um segmento volumoso que valoriza a consultoria próxima e que, quando bem assistido, apresenta taxas de fidelidade superiores às dos proprietários de veículos zero quilômetro.
Este guia foi desenvolvido para fornecer as ferramentas argumentativas e as táticas de prospecção necessárias para converter esse nicho em uma carteira sólida e lucrativa, mostrando que o “carro maduro” é, na verdade, um excelente negócio para quem entende de proteção. Confira!
