Os consórcios têm se tornado uma alternativa cada vez mais procurada pelos brasileiros para a aquisição de bens e serviços de forma planejada. Para corretores de seguros, essa é uma oportunidade de ampliar a carteira de clientes e diversificar suas fontes de receita. Mas como vender consórcios de maneira eficiente?
O que é e como funciona um consórcio?
Antes de vender consórcios, é preciso conhecer bem o produto. O consórcio é uma modalidade de compra planejada, em que um grupo de pessoas contribui mensalmente para formar um fundo comum. Periodicamente, um ou mais participantes são contemplados por sorteio ou lance e recebem a carta de crédito para adquirir o bem ou serviço desejado.
Os consórcios são regulamentados pelo Banco Central do Brasil, garantindo transparência e segurança, e podem ser utilizados para aquisição de veículos, imóveis, viagens e serviços diversos.
Como vender consórcios: abordagens eficazes
O primeiro passo para vender consórcios é identificar o perfil do cliente e entender suas necessidades. Algumas abordagens podem ser eficazes. Acompanhe.
- Educação financeira: explique como o consórcio pode ser uma alternativa viável para quem deseja planejar compras sem recorrer a financiamentos com juros elevados.
- Demonstração de economia: compare os custos do consórcio com outras formas de aquisição, destacando a ausência de juros.
- Casos de sucesso: apresente histórias de clientes que utilizaram o consórcio para concretizar objetivos.
Como construir autoridade e confiança na venda de consórcios
Para um corretor de seguros, estabelecer confiança é essencial. De acordo com André Duarte, diretor da Lojacorr Consórcios, “o corretor precisa atuar como um consultor, fornecendo informações claras e orientando os clientes durante todo o processo”. Para isso, algumas práticas são recomendadas para não confundir mitos e verdades sobre consórcios. Veja abaixo.
- Transparência: informe todas as condições do consórcio, incluindo taxas administrativas e prazos de contemplação.
- Acompanhamento: mantenha contato regular com o cliente, garantindo que ele esteja ciente das possibilidades de lances e do andamento do grupo.
- Capacitação: participe de treinamentos e atualizações sobre as normas do Banco Central e produtos das administradoras.
Como vender consórcios utilizando estratégias digitais
O ambiente digital tem um papel fundamental na captação de clientes. Conheça algumas estratégias.
- Marketing de conteúdo: criar artigos, vídeos e postagens nas redes sociais sobre como funciona o consórcio e suas aplicações.
- Anúncios segmentados: utilizar plataformas como Google Ads e Facebook Ads para atingir públicos interessados em planejamento financeiro e aquisição de bens.
- Automatização de atendimento: chatbots e e-mails automatizados podem agilizar o contato inicial e fornecer informações rápidas para os clientes.
Parcerias estratégicas para vender consórcios
Corretores de seguros podem aumentar suas vendas de consórcios por meio de parcerias.
- Imobiliárias: muitos compradores de imóveis consideram o consórcio uma alternativa ao financiamento.
- Concessionárias: parcerias com revendas de veículos podem gerar indicações de clientes.
- Escritórios de contabilidade: contadores podem sugerir consórcios como opção de planejamento financeiro para clientes empresariais.
Superando desafios na venda de consórcios
Embora os consórcios tenham grande potencial, alguns desafios podem surgir:
- Concorrência com financiamentos: explique a diferença entre consórcio e financiamento, destacando a economia na ausência de juros.
- Falta de conhecimento do cliente: utilize materiais educativos para esclarecer dúvidas.
- Processo de contemplação: seja honesto sobre os prazos e as formas de antecipar a carta de crédito por meio de lances.
Oportunidades futuras para o mercado de consórcios
As tendências indicam que os consórcios continuarão crescendo, especialmente com:
- Digitalização: a adesão e gestão de consórcios está cada vez mais simplificada por meio de plataformas online.
- Novos segmentos: consórcios para energia solar, educação e saúde estão se tornando mais comuns.
- Integração com seguros: muitos clientes que compram um veículo ou imóvel por consórcio também precisam de seguros, criando novas oportunidades para os corretores.
Saber como vender consórcios pode representar um diferencial para os corretores de seguros. Com conhecimento do produto, estratégias bem definidas e um atendimento consultivo, é possível ampliar a carteira de clientes e aumentar as vendas.
Se você ainda não trabalha com consórcios, este é um bom momento para começar. Entre em contato com a Lojacorr Consórcios para entender como incluir essa solução no seu portfólio.
