O setor agrícola é um dos pilares da economia brasileira, representando uma parcela significativa do PIB (Produto Interno Bruto) e sendo responsável por grande parte das exportações do país. Entretanto, essa dependência do agronegócio também traz à tona os riscos inerentes à atividade agrícola, que vão desde condições climáticas adversas até pragas e doenças que podem dizimar plantações inteiras. Identificar o cliente ideal para seguro agro torna-se essencial para mitigar esses riscos e garantir a sustentabilidade do setor.
Neste cenário, o seguro agrícola surge como uma ferramenta de proteção financeira e como um aliado estratégico que permite aos produtores planejar e investir em suas operações com maior segurança e previsibilidade.
Capacidade agrícola brasileira aquece o mercado
Segundo Ricardo Dornellas, líder da DTRES Seguros e com mais de 20 anos de experiência em seguros e agronegócio, a capacidade instalada de produção de máquinas agrícolas e rodoviárias no Brasil é impressionante. De acordo com dados de 2018, essa capacidade é de 125 mil unidades por ano. Desde 1960, foram produzidas 2,81 milhões de unidades, refletindo a importância da mecanização no setor agrícola.
Com a inovação das máquinas e a renovação das frotas, há um movimento crescente também no setor de seguros de RD Equipamentos (Riscos Diversos), oferecendo proteção contra danos causados por eventos externos acidentais.
No Brasil, a mecanização agrícola desempenha um papel muito importante ao permitir a ampliação das áreas cultivadas e da escala de produção. O Censo Agropecuário do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) de 2017 revelou que existem 1.229.907 tratores em 734.280 estabelecimentos agropecuários no país, destacando a importância desses equipamentos para o agronegócio.
O seguro de RD para Máquinas e Equipamentos, abrangendo máquinas como colheitadeiras, plantadeiras, tratores e pulverizadores, se torna essencial para proteger esses investimentos significativos.
Cliente ideal para seguro agro e a importância da personalização
Uma característica do seguro agrícola é a personalização. Cada propriedade e operação agrícola é única, com necessidades e riscos específicos. Dornellas destaca que a Lojacorr possui grandes parceiras que comercializam esses produtos, cada uma com suas peculiaridades de coberturas e soluções.
O papel do corretor de seguros é fundamental para observar cada particularidade aceita ou não pela companhia e orientar o segurado sobre a mais adequada.
É importante, por exemplo, que o corretor informe o cliente sobre situações que podem invalidar a cobertura. Se uma máquina for furtada sem vestígios da atuação dos bandidos, o segurado pode perder a indenização. Da mesma forma, emprestar um trator pode resultar na perda de cobertura.
O cuidado com os detalhes e a orientação precisa também ajudam garantir que o segurado esteja plenamente ciente dos termos do contrato.
Tipos de seguros e oportunidades de mercado
No segmento de RD Equipamentos, existem três tipos principais de ramos: Benfeitorias (Ramo 30), Penhor Rural (Ramo 62) e Equipamentos (Ramo 71). Dornellas observa que todos esses ramos têm tido um aumento na procura, representando uma oportunidade significativa para corretores de seguros.
Mesmo com a venda de menos máquinas em 2023 comparado a 2022, há expectativas de que 2024 traga um aumento nas vendas, impulsionado por juros mais baixos e incentivos para a renovação de frotas.
Entender o comportamento do mercado e acompanhar a economia do país são ações essenciais para os corretores que desejam oferecer seguro RD Equipamentos. A inovação tecnológica nas máquinas agrícolas, com avanços em mecânica e elétrica, facilita a operação pelo produtor, aumenta a produtividade e reduz os sinistros de usabilidade, o que pode influenciar positivamente a percepção do seguro.
Conscientização e cultura do seguro no agronegócio
Apesar das vantagens claras, Dornellas ressalta que ainda falta conscientização entre os produtores rurais sobre a importância do seguro. A sinistralidade de roubos, incêndios e acidentes é uma preocupação real, mas o valor do seguro de um trator, por exemplo, é significativamente menor que o do seguro auto.
Promover a cultura do seguro no agronegócio é um desafio e uma oportunidade para os corretores educarem os clientes sobre os benefícios da proteção.
Aqueles produtores mais conscientes frequentemente contratam seguros para suas máquinas e seguros de vida para si mesmos, suas famílias e funcionários. Esse aculturamento do seguro é essencial, considerando que o agronegócio move 23,8% do PIB brasileiro.
Estratégias para identificar o cliente ideal para seguro agro
Para identificar o cliente ideal para seguro agro, os corretores devem focar em produtores que entendem a importância da proteção e estão dispostos a investir em segurança para suas operações. Essas características incluem:
- Consciência dos riscos: Produtores que têm uma compreensão clara dos riscos inerentes ao agronegócio e estão dispostos a mitigar esses riscos através de seguros.
- Capacidade de investimento: Aqueles que têm capacidade financeira para investir em seguros adequados, protegendo seus ativos e garantindo a continuidade de suas operações.
- Inovação e tecnologia: Produtores que utilizam tecnologias modernas e estão abertos a novas soluções que possam aumentar a eficiência e a segurança de suas operações.
- Planejamento a longo prazo: Aqueles que têm uma visão de longo prazo para suas operações agrícolas e entendem o valor do seguro como parte de sua estratégia de negócios.
- Responsabilidade social: Produtores que se preocupam com a segurança e bem-estar de suas famílias e funcionários, buscando seguros de vida e saúde além dos seguros agrícolas.
Desafios e oportunidades no setor de seguro agro
O setor de seguro agro enfrenta desafios, como a falta de conscientização e a resistência a investimentos adicionais por parte de alguns produtores. No entanto, Dornellas vê um futuro promissor, com a expectativa de crescimento nas vendas de máquinas agrícolas e a inovação contínua no setor. Para os corretores, isso representa uma oportunidade de expandir seus negócios, oferecendo produtos personalizados e educando os clientes sobre os benefícios do seguro.
O seguro agrícola é uma ferramenta essencial para a proteção e sustentabilidade do agronegócio no Brasil.
Aposte no seu marketing pessoal
Para um corretor de seguros começar a desenvolver seu marketing pessoal, Amanda Narcizo, Gerente de Marketing da Lojacorr, destaca alguns passos iniciais que você deve seguir. Confira abaixo:
- Definir a marca pessoal: Identificar valores, habilidades e diferenciais para criar uma marca pessoal forte e consistente.
- Criar uma presença online: Desenvolver um website profissional e manter perfis ativos e consistentes nas redes sociais.
- Produzir conteúdo de valor: Criar conteúdo educativo e relevante para seu público-alvo, destacando suas especializações e conhecimentos.
- Envolvimento em eventos do setor: Participar de eventos, conferências e grupos profissionais para ampliar a rede de contatos e fortalecer sua presença no mercado.
- Investir em desenvolvimento profissional: Nunca parar de aprender e se aprimorar, participando de cursos e treinamentos para se manter atualizado sobre as tendências do mercado.
Recursos da Lojacorr para auxiliar corretores no marketing pessoal
A Lojacorr oferece uma variedade de recursos e ferramentas para ajudar os corretores a fortalecer seu marketing pessoal e expandir sua presença no mercado.
Entre esses recursos estão treinamentos focados em marketing e vendas, um calendário mensal de conteúdos personalizáveis, grupos de WhatsApp para compartilhamento de dicas e informações e suporte para criação de materiais específicos conforme a necessidade dos corretores.
Com essas dicas e sabendo identificar o cliente ideal para seguro agro, você consegue conquistar autoridade e, consequentemente, aumentar sua carteira de clientes. Para isso, dedique-se a entender as necessidades e características dos produtores, oferecendo soluções personalizadas que atendam às suas especificidades. A conscientização sobre a importância do seguro e a orientação precisa por parte dos corretores são fundamentais para aumentar a adesão e garantir a proteção dos ativos agrícolas. Para saber mais sobre o assunto, leia nossa matéria sobre seguro rural e maior segurança ao produtor agrícola.
