A participação das seguradoras na 8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros vai aproximar os corretores de discussões sobre o futuro da distribuição e de oportunidades para ampliar seus negócios. Entre as companhias presentes, Allianz, Mapfre e Zurich terão executivos em painéis, espaços de relacionamento e mesas de negócios durante o encontro, nos dias 15 e 16 de outubro, no Expotrade Convention Center, em Pinhais, na Região Metropolitana de Curitiba (PR).
A programação integra as comemorações dos 30 anos da Lojacorr e reúne temas que influenciam a rotina das corretoras, como venda consultiva, diversificação do portfólio, inteligência artificial e mudanças climáticas. Nos estandes e nas mesas de negócios, os participantes poderão esclarecer dúvidas, conhecer soluções e conversar com especialistas das companhias.
Atuação consultiva e futuro da distribuição
No dia 15, o painel “Horizonte 2030: tendências, oportunidades e riscos do mercado e o papel do corretor de seguros na distribuição” contará com Nelson Veiga, vice-presidente Comercial da Allianz Seguros; Karine Brandão, diretora executiva comercial da Mapfre; e Paulo Ricardo Costa, diretor executivo de Distribuição da Zurich Seguros.
O debate terá entre seus eixos o conhecimento da carteira como ponto de partida para identificar necessidades de proteção e desenvolver novas oportunidades comerciais. Para Karine, essa proximidade permite ao corretor perceber mudanças na realidade dos clientes e acompanhá-los ao longo do tempo.
“O corretor conhece a sua carteira e, muitas vezes, é quem primeiro percebe uma mudança de necessidade do seu cliente. Para apoiar esse movimento, precisamos facilitar o acesso à informação e oferecer o suporte necessário para que o corretor amplie sua relevância ao longo de toda a jornada do cliente, como um legítimo consultor de proteção”, afirma.
Na mesma direção, Paulo Ricardo destaca que a ampliação da oferta precisa estar apoiada no perfil de cada segurado. “Diversificar a carteira não significa oferecer vários produtos ao mesmo cliente de forma indiscriminada. O corretor conhece a realidade do segurado e acompanha as mudanças que surgem ao longo do tempo. É esse olhar que transforma uma oferta em recomendação consultiva”, diz.
Nelson Veiga ressalta também o papel da tecnologia na liberação de tempo para esse atendimento. “Ao reduzir burocracias e otimizar tarefas operacionais, as soluções digitais ampliam a autonomia e a produtividade do corretor, permitindo que ele dedique mais tempo ao relacionamento com o cliente e a uma atuação consultiva”, explica.
Produtos, tecnologia e proteção diante de novos riscos
No dia 16, Edson Franco, CEO da Zurich Seguros, e Nelson Alves, COO da Mapfre, participarão do painel “A evolução da prateleira de produtos: a visão das companhias sobre inovação, distribuição e vendas”. A discussão abordará a ampliação do portfólio e os caminhos para fazer as soluções chegarem aos consumidores por meio dos corretores.
A programação terá ainda a participação de Fábio Morita, vice-presidente de Automóvel, Vida e Massificados da Allianz Seguros, no painel “Estratégias para mudar a percepção do cliente e provar que o seguro Auto vai muito além do preço”. O executivo discutirá como apresentar o valor da proteção, considerando serviços como assistência 24 horas, rede de atendimento e suporte em situações de emergência.
As mudanças climáticas também estarão em pauta, com a presença de Fábio Damasceno, diretor técnico de Agro da Mapfre, e João Amato, diretor Comercial Regional Sul da Zurich. O debate tratará do papel do seguro como instrumento de proteção diante do aumento dos eventos extremos.
Marcelo Alvalá, diretor de Tecnologia e Operações da Zurich, participará da discussão sobre inteligência artificial no processo de vendas e a relevância do corretor nos próximos anos. Já Mauro Caetano, diretor de Seguros Empresariais da Mapfre, estará no painel sobre Negócios Compartilhados, dedicado ao relacionamento com clientes e às oportunidades comerciais para as corretoras.
Mesas de negócios aproximam corretores e companhias
Além do conteúdo dos painéis, as três seguradoras terão estandes e mesas de negócios. A Allianz receberá parceiros para apresentar novidades, esclarecer dúvidas e aprofundar o conhecimento sobre seu portfólio.
Na Mapfre, os encontros contarão com diretores territoriais e abordarão seguro de vida, proteção rural, seguros massificados e a evolução da companhia no seguro auto. A Zurich concentrará suas mesas em Automóvel, Residencial e Vida, com discussões sobre venda consultiva, soluções integradas e os produtos Vida PME e Vida Para Você.
A proposta é conectar os debates da Convenção às decisões comerciais das corretoras, oferecendo contato direto com as seguradoras e informações para avaliar onde cada solução pode contribuir para a proteção dos clientes.
Serviço
8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros
Data: 15 e 16 de outubro de 2026
Local: Expotrade Convention Center — Pinhais (PR)
