Segundo a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), o mercado segurador brasileiro projeta um crescimento de 10,1% em 2025, com expectativa de alcançar uma participação de 6,4% no Produto Interno Bruto (PIB) nacional. Nesse cenário, conhecer com profundidade os seguros de Ramos Elementares pode representar uma oportunidade estratégica para corretores ampliarem sua atuação e fortalecerem o relacionamento com os clientes.
O que são seguros de Ramos Elementares e quais são suas coberturas?
Os seguros classificados como Ramos Elementares oferecem proteção contra riscos diversos que podem afetar bens e patrimônios, como incêndios, roubos, alagamentos, vendavais, quebra de máquinas, danos elétricos e Responsabilidade Civil. Trata-se de uma modalidade que busca mitigar prejuízos decorrentes de imprevistos.
Por definição, tudo o que não está relacionado a vida, previdência ou saúde entra na categoria de Ramos Elementares. Com isso, o segmento abrange uma grande variedade de nichos e possibilidades de cobertura.
“O corretor precisa ter em mente que essa categoria é a espinha dorsal da proteção patrimonial. É nela que está a base da tranquilidade de muitos clientes, sejam pessoas físicas ou empresas”, afirma Adam Galhardo, corretor de seguros da Ternura Seguros.
Exemplos práticos no dia a dia
Alguns exemplos ajudam a ilustrar a variedade de coberturas disponíveis dentro da categoria de Ramos Elementares:
- Seguro Residencial: indicado para clientes que adquiriram um imóvel e desejam protegê-lo contra danos como incêndio ou vendaval.
- Seguro Empresarial: protege estabelecimentos comerciais, independentemente do porte ou segmento.
- Seguro de Equipamentos: abrange desde dispositivos eletrônicos, como celulares, até máquinas de grande porte.
- Responsabilidade Civil Profissional (RC Profissional): procurado por profissionais como médicos, engenheiros e advogados.
- Outros seguros: incluem modalidades como Seguro Condomínio, Seguro Transporte, Seguro Engenharia e Riscos Nomeados.
Quanto maior o conhecimento do corretor sobre o perfil do cliente, mais adequada será a recomendação de coberturas.
Diferença entre Ramos Elementares e seguros como Vida ou Previdência
Enquanto os seguros de Vida e Previdência estão voltados à proteção das pessoas e ao planejamento financeiro de longo prazo, os Ramos Elementares atuam na proteção de bens físicos — passíveis de danos, perdas ou destruição.
Segundo projeções da CNseg, o segmento de Cobertura de Pessoas (que inclui seguros de vida) deve crescer 9,5% em 2025, enquanto a categoria de Danos e Responsabilidades (na qual estão os Ramos Elementares) apresenta uma expectativa de crescimento de 8,2% no mesmo período.
Trabalhar com as duas frentes permite ao corretor oferecer uma solução mais abrangente, que contempla tanto a proteção pessoal quanto patrimonial do cliente.
Quem pode se beneficiar dos Ramos Elementares?
As aplicações dos seguros de Ramos Elementares são amplas. A seguir, alguns perfis que podem se beneficiar dessas coberturas:
- Empreendedores: como o proprietário de uma barbearia, que pode precisar de um Seguro Empresarial.
- Moradores urbanos: como uma pessoa que vive sozinha em um apartamento e busca proteção contra danos elétricos ou eventos climáticos.
- Produtores rurais: que podem necessitar de seguros para maquinários, além de coberturas específicas como RC Ambiental.
- Profissionais autônomos: como arquitetos, que se beneficiam de uma apólice de RC Profissional em caso de processos judiciais.
A identificação dos riscos cotidianos e das prioridades de cada cliente contribui para uma abordagem consultiva e mais assertiva por parte do corretor.
Como tornar a apresentação mais atrativa?
Na opinião de Adam Galhardo, a abordagem personalizada faz a diferença. “O segredo está no storytelling e na personalização. É fundamental evitar o ‘segurês’ e adotar a linguagem do cliente, destacando o valor da proteção e não apenas o preço.”
Um exemplo prático ajuda a ilustrar essa estratégia:
“Imagine um curto-circuito danificando todos os equipamentos de uma clínica: computadores, ar-condicionado, aparelhos de raio-x. Agora, considere a possibilidade de um seguro cobrir todos esses danos no dia seguinte.”
Essa forma de comunicação valoriza o impacto da proteção e aproxima o cliente do produto, facilitando a compreensão dos benefícios.
O que o cliente deve considerar ao contratar um seguro de Ramos Elementares?
Para Marilia Rabelo, corretora da Mazo Corretora, a orientação especializada é fundamental: “O seguro é uma categoria muito ampla, com inúmeros produtos no mercado. Por isso, conversar com um corretor capacitado é essencial para garantir a proteção ideal. É ele quem vai direcionar o cliente da melhor forma, considerando suas reais necessidades”.
Na prática, é importante que o corretor conduza o cliente a refletir sobre três questões principais.
- Quais são os riscos reais do seu dia a dia?
- Qual seria o impacto financeiro de um sinistro?
- O que ele deseja proteger: o bem em si, a operação ou ambos?
Esses pontos ajudam a construir uma proposta alinhada às necessidades específicas de cada perfil.
Particularidades na regulação de sinistros
A regulação de sinistros nos seguros de Ramos Elementares varia conforme o tipo de cobertura contratada. Em geral, são exigidos documentos como:
- Laudos técnicos e de vistoria.
- Notas fiscais.
- Relatos detalhados com fotos.
- Boletins de ocorrência, quando aplicável.
Por isso, é recomendável que o corretor esclareça essas exigências no momento da contratação. Um processo bem conduzido desde o início contribui para a tranquilidade do cliente em caso de sinistro e fortalece a imagem do corretor no pós-venda.
Os seguros de Ramos Elementares representam uma oportunidade de ampliação de portfólio e de fidelização de clientes. Ao atuar com esse tipo de proteção, o corretor demonstra conhecimento técnico e capacidade de oferecer soluções adaptadas à realidade de cada pessoa.
Além disso, o Seguro Auto — que também integra essa categoria — oferece diversas possibilidades de personalização. Explorar essas alternativas pode ser o próximo passo para quem busca se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Texto de Isabela Peretti, estagiária de conteúdo, sob supervisão de Camila Ribas.
