O seguro de vida entra em 2026 como um dos produtos mais estratégicos do portfólio do corretor de seguros. Em um cenário marcado por maior conscientização financeira, transformação demográfica e riscos cada vez mais complexos, cresce a demanda por soluções que vão além da proteção tradicional e se integram ao planejamento financeiro das famílias.
A Bradesco Vida e Previdência avalia que o próximo ano deve consolidar esse movimento. De acordo com a companhia, os clientes estão mais atentos à necessidade de organizar suas finanças e proteger renda, patrimônio e bem-estar ao longo da vida — um contexto que amplia significativamente as oportunidades de atuação consultiva do corretor.
Consciência financeira impulsiona a adesão
Uma pesquisa realizada pelo Datafolha, a pedido da seguradora, mostra que a adesão ao seguro de vida é 2,5 vezes maior entre brasileiros mais organizados financeiramente. O estudo também revela que quatro em cada dez pessoas que possuem previdência privada já contam com seguro de vida, reforçando a complementaridade entre os produtos.
No cenário internacional, o World Life Insurance Report 2026, elaborado pela Capgemini, aponta uma mudança relevante no comportamento dos consumidores, especialmente entre os mais jovens. Pessoas com menos de 40 anos demonstram maior interesse por seguros “para viver”, com benefícios acionáveis em vida, flexibilidade e valor percebido no curto prazo.
Seguro de vida como pilar do planejamento financeiro
Para Alessandro Malavazi, superintendente sênior da Bradesco Vida e Previdência, os dados indicam uma convergência clara. “Percebemos uma maior consciência sobre riscos, o que coloca o seguro de vida em uma agenda estratégica para 2026. O produto passa a ocupar um papel mais amplo no planejamento financeiro e no bem-estar familiar ao longo da vida”, analisa.
Segundo o executivo, o potencial no Brasil é ainda maior diante do conhecido gap de proteção. “Quem se antecipa às expectativas do cliente e atua de forma consultiva amplia a participação de mercado e constrói relações de longo prazo. Em 2026, nosso compromisso segue em integrar inovação, educação financeira e soluções cada vez mais completas”, afirma.
Além da proteção em caso de morte, o seguro de vida oferece coberturas que apoiam a construção patrimonial e a segurança financeira, como doenças graves e garantias relacionadas à perda de renda. Há ainda vantagens relevantes na sucessão patrimonial, como impenhorabilidade e isenção de Imposto de Renda (IR) e de ITCMD quando o valor é pago aos beneficiários, conforme a legislação vigente.
Argumentos de vendas: 5 motivos para ter um seguro de vida em 2026
Em um ambiente de custos elevados, eventos climáticos mais frequentes e maior vulnerabilidade das famílias a imprevistos, o seguro de vida deixa de ser um tema distante e passa a fazer parte da conversa sobre proteção financeira.
“Vivemos um momento de riscos mais intensos, e o seguro de vida sempre foi uma ferramenta importante no planejamento familiar. Apesar do tabu que ainda existe, esse produto vai muito além das situações extremas e pode ser acionado em vida para apoiar financeiramente em imprevistos”, afirma Marina Motta, diretora de expansão do Grupo Caburé Seguros.
Confira cinco razões que ajudam o corretor a mostrar o valor do seguro de vida ao cliente:
- Isenção de Imposto de Renda
A indenização paga pelo seguro de vida em casos de morte ou invalidez não sofre tributação de IR. Diferentemente de produtos de investimento, o seguro deve ser apresentado como proteção financeira, e não como aplicação.
- Indenização liberada em até 30 dias
As regras da Superintendência de Seguros Privados (Susep) determinam que a seguradora tem até 30 dias para pagar a indenização após o recebimento da documentação completa. Isso garante liquidez rápida à família em um momento crítico.
- Proteção durante afastamento prolongado do trabalho
Coberturas como invalidez temporária e Diária de Internação Hospitalar (DIH-AD) oferecem suporte financeiro durante internações em quarto normal ou UTI. O valor pode ser usado livremente para despesas como transporte, alimentação ou cuidados domiciliares.
- Cobertura para doenças graves fora do escopo do plano de saúde
A cobertura de Doenças Graves libera indenização em vida em diagnósticos como câncer, infarto, AVC, insuficiência renal, cirurgias coronarianas ou transplantes. O recurso pode ser direcionado a tratamentos, medicamentos ou outras necessidades do segurado.
- Cobertura de despesas funerárias
Muitos seguros incluem assistência funeral, com cobertura financeira e apoio logístico completo. A seguradora coordena desde a documentação até o sepultamento ou cremação, reduzindo o impacto emocional e financeiro para a família.
Para o corretor de seguros, 2026 se apresenta como um ano decisivo para reposicionar o seguro de vida: menos focado apenas em cenários extremos e cada vez mais integrado à jornada de planejamento financeiro do cliente. Informação, abordagem consultiva e soluções personalizadas serão os principais diferenciais para ampliar a carteira e fortalecer relacionamentos de longo prazo.
