O mercado de seguros de automóveis registrou uma queda na demanda em outubro de 2025, acompanhando o ritmo de desaceleração nas vendas de veículos novos. No entanto, um recorte dos dados aponta uma inversão de comportamento que deve ser observada com atenção pelos corretores: a alta na procura por Seguro Auto entre os condutores mais jovens.
Segundo o Índice Neurotech de Demanda por Seguros (INDS), a procura geral recuou 11% na comparação anual (comparando outubro de 2025 e outubro de 2024). O cenário geral segue a performance do mercado automotivo, que viu o emplacamento de automóveis e comerciais leves cair 0,82% no período, de acordo com a Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores).
Inversão de comportamento
A grande novidade está na análise por faixa etária. Enquanto o histórico mostra que condutores jovens (18 a 25 anos) são tradicionalmente menos cautelosos, essa foi a única categoria que apresentou crescimento na demanda por seguros, registrando uma alta de 7,89% em relação a outubro do ano anterior.
Em contraste, as faixas etárias que costumavam liderar a procura apresentaram recuo. Confira.
- 60 anos ou mais: queda de 15,29% (a maior retração).
- 40 a 59 anos: recuo de 12,69%.
- 25 a 39 anos: queda de 9,41%.
Essa mudança sugere que os jovens estão cada vez mais conscientes da importância da proteção patrimonial desde o início de sua vida financeira.
O corretor do futuro
A alta procura na faixa de 18 a 25 anos representa um cliente de longo prazo para o corretor. Desta forma, dominar a linguagem e os canais de comunicação dessa geração (digital, transparência e agilidade) é fundamental para construir uma carteira fiel por décadas.
A desaceleração foi mais sentida no Sul do Brasil, que registrou o maior recuo de demanda (-13,56%). As outras regiões também apresentaram quedas: Sudeste (-11,26%), Centro-Oeste (-10,27%), Nordeste (-8,30%) e Norte (-7,11%).
Apesar da queda na demanda por seguros em outubro, o mercado de crédito automotivo manteve o aquecimento. Dados do Sistema Nacional de Gravames (SNG) mostram que os financiamentos de automóveis e comerciais leves (novos e usados) cresceram 7,4% em relação a setembro de 2025 e 0,5% na comparação anual, com cerca de 481 mil unidades financiadas.
O crescimento no volume de financiamentos é um indicativo positivo, pois cada veículo financiado é um potencial cliente obrigatório de seguro. O corretor precisa estar atento à entrada de novos veículos no SNG para atuar na proteção desses bens.
O mercado sinaliza, portanto, que a chave do crescimento futuro está na educação e fidelização dos jovens condutores, que já demonstram uma maturidade financeira e cautela acima das gerações anteriores.
