O crescimento do Microempreendedor Individual (MEI) no Brasil é mais do que uma estatística, é uma revolução silenciosa na economia. São milhões de brasileiros que, de fotógrafos a personal trainers, operam com autonomia, mas, em sua maioria, sem a devida proteção.
Este cenário representa para o corretor de seguros um grande leque de oportunidades. O mercado de seguro para MEI é um território fértil e inexplorado, onde a demanda por soluções de proteção é crescente e a concorrência ainda é baixa.
A questão, portanto, não é se o MEI precisa de seguro, mas como o corretor pode se posicionar de forma estratégica para atendê-lo.
Como vender seguro para MEI? A estratégia do consultor de riscos
Para vender seguro para MEI de forma eficiente, é preciso abandonar a abordagem transacional. O corretor deve se tornar um consultor de riscos.
O foco está em educar o empreendedor sobre as vulnerabilidades de seu negócio.
- Mapeamento de riscos: o primeiro passo para vender seguro para MEI é entender a fundo a operação. Quais são os riscos inerentes à atividade? Um chef de cozinha freelancer pode causar um incêndio. Um consultor pode ser processado por uma orientação equivocada. Um entregador de app está exposto a acidentes de trânsito. A partir desse mapeamento, o corretor pode apresentar as soluções de maneira personalizada e relevante.
- Linguagem direta e acessível: o “segurês” do mercado securitário é uma barreira. Para vender seguro para MEI, a comunicação deve ser simples. Em vez de “cobertura de Responsabilidade Civil”, use “proteção se você causar um prejuízo a um cliente”. Essa clareza transforma uma apólice complexa em uma solução tangível para um problema real.
- Marketing de Conteúdo focado: a prospecção pode ser feita por meio de conteúdo relevante. Crie artigos e vídeos que respondam às perguntas que o MEI já tem. Exemplos: “O que acontece se um cliente se machucar no seu espaço de trabalho?” ou “Seu equipamento de trabalho está protegido contra roubo?”. Esse tipo de conteúdo atrai o lead qualificado e o educa, preparando-o para a abordagem de venda.
Qual o melhor seguro para MEI? A construção de um pacote sob medida
O melhor seguro para MEI não é um único produto, mas uma combinação de coberturas que protegem o que realmente importa: o negócio e o próprio empreendedor. O corretor deve montar um pacote de proteção que atenda às necessidades específicas de cada atividade.
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais: este é o produto mais importante. A maior parte dos MEIs não tem um plano de saúde completo ou Seguro por Invalidez. Em caso de acidente ou doença grave que o impeça de trabalhar, o seguro para MEI garante a renda e a continuidade da família.
- Seguro de Responsabilidade Civil Profissional: indispensável para prestadores de serviço. Este seguro protege contra danos causados a terceiros, sejam eles materiais ou morais. A negligência de um designer, um erro em um projeto de um arquiteto ou o esquecimento de um advogado podem resultar em prejuízos financeiros. Para esses casos, o seguro para MEI é a única defesa.
- Seguro para equipamentos: para um fotógrafo, uma câmera é seu capital de giro. Para um músico, um instrumento é sua fonte de renda. O seguro para MEI que cobre equipamentos protege contra perdas por roubo, furto qualificado e danos acidentais, garantindo que o negócio não pare em caso de sinistro.
- Seguro Empresarial: para aqueles que têm uma pequena loja ou escritório, este seguro é uma proteção completa e acessível. Cobre danos por incêndio, roubo, danos elétricos e até mesmo responsabilidade civil por danos a terceiros ocorridos no local. É a garantia de que o espaço de trabalho está seguro.
Oferecer seguro para MEI é mais do que fechar uma venda. É garantir a segurança e a resiliência de um segmento que impulsiona a economia.
