O setor de consórcios para veículos pesados no Brasil está vivenciando um crescimento explosivo, e cada novo caminhão, máquina agrícola ou implemento adquirido representa uma porta aberta para um novo seguro, uma nova consultoria especializada e, claro, um novo cliente protegido em sua carteira. Dados recentes da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) não deixam dúvidas: é hora de direcionar o foco para este nicho promissor.
Números que impressionam nos consórcios de veículos pesados
Os números da ABAC são um verdadeiro mapa do tesouro para o corretor atento. Entre dezembro de 2019 e outubro de 2024, o total de participantes ativos em consórcios de veículos pesados (incluindo caminhões, máquinas e equipamentos agrícolas, aeronaves etc.) saltou de 335,08 mil para impressionantes 843,65 mil – um aumento de 151,8%.
Essa expansão se reflete diretamente nos seus potenciais clientes.
- Transporte rodoviário: cerca de dois terços desses consorciados miram caminhões e implementos rodoviários. Este grupo cresceu de 223,39 mil (dez/2019) para 562,43 mil (out/2024). São centenas de milhares de novos veículos ou frotas renovadas que precisam da sua expertise em seguros.
- Agronegócio: o terço restante, focado em máquinas e implementos agrícolas, também viu um salto, passando de 111,69 mil (dez/2019) para 281,22 mil (out/2024). O agro não para de crescer e de se modernizar, e cada equipamento novo é um ativo que demanda proteção.
A injeção de capital também impressiona: de 2019 a outubro de 2024, o consórcio de veículos pesados concedeu R$ 59,27 bilhões aos contemplados. Somente em 2023, foram R$ 12,60 bilhões, 130,3% a mais que em 2019. Esse dinheiro está financiando frotas, e seu papel, corretor, é garantir que esse investimento esteja seguro.
Grupo 1068 da Lojacorr: seu aliado estratégico
Nesse contexto, a Lojacorr destaca o lançamento do Grupo 1068 de consórcio para veículos pesados. Esta é mais uma ferramenta que você pode ter em seu portfólio ou, no mínimo, apresentar como uma solução de planejamento financeiro aos seus clientes interessados em adquirir bens de alto valor.
Ao auxiliar seu cliente na jornada de aquisição, você fortalece o relacionamento e reforça sua autoridade como o consultor de confiança para o passo seguinte e indispensável: o seguro.
Para o cliente, o consórcio é a realização de um plano, a expansão de um negócio. Para você, corretor, é a oportunidade de oferecer uma consultoria de valor inestimável. Argumente com seu cliente e aborde os pontos a seguir.
- Proteção do investimento: o bem adquirido com esforço e planejamento via consórcio é um ativo importante. Um sinistro sem seguro pode significar a perda total do investimento e um grande revés financeiro.
- Continuidade operacional: para transportadoras e produtores rurais, o veículo pesado ou a máquina agrícola é uma ferramenta de trabalho. O seguro (com coberturas como lucros cessantes, quando aplicável) pode garantir que um imprevisto não paralise as atividades.
- Obrigatoriedades e responsabilidades: lembre o cliente sobre seguros obrigatórios (como o RCTR-C para transportadoras) e a importância do seguro de Responsabilidade Civil para cobrir danos a terceiros.
- Tranquilidade para focar no negócio: com o patrimônio protegido, seu cliente pode se concentrar no que faz de melhor: transportar, produzir, crescer.
Nichos em destaque para mais oportunidades
- Transporte rodoviário de cargas: um dos pilares da economia brasileira, este setor está em constante renovação de frota. Ofereça seguros para caminhões (casco), implementos, RCF-V (Responsabilidade Civil Facultativa de Veículos), RCTR-C (Seguro Obrigatório de Responsabilidade Civil do Transportador Rodoviário de Carga), entre outros.
- Agronegócio: com o PIB do agro em alta, um crescimento de 12,2% no primeiro trimestre de 2025 e a crescente adoção de tecnologia, a demanda por seguros para tratores, colheitadeiras, pulverizadores e outros implementos agrícolas (Benfeitorias e Penhor Rural) só aumenta.
O crescimento do consórcio de veículos pesados é um indicativo claro de demanda aquecida por proteção. Esteja preparado para abordar esses novos proprietários, oferecendo soluções de seguro que realmente façam a diferença para a segurança e o sucesso de seus negócios.
Utilize os dados, conheça as necessidades específicas de cada setor e conte com as ferramentas e o suporte da Lojacorr para transformar essa tendência de consórcio de veículos pesados em resultados concretos para sua corretora.
