Nos últimos três anos, temos investido fortemente na vertical de consórcios da Lojacorr, pois acreditamos no potencial desse mercado para o corretor de seguros moderno. Estruturamos um time dedicado e exclusivo para atender as corretoras da rede Lojacorr, com gerentes especializados e todo o suporte de back office da BR Consórcios.
Nosso objetivo é oferecer um apoio completo para que o corretor possa aproveitar essa oportunidade de mercado única.
Por que o consórcio merece sua atenção?
O mercado de consórcios no Brasil está vivendo um momento grandioso, com crescimento anual superior a 20%, de acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac)
Isso significa que, ao olhar para sua carteira de clientes, o corretor tem um potencial enorme para oferecer um produto que se encaixa nas necessidades de muitos deles. Se você não está vendendo consórcio, outro corretor provavelmente está.
A diversificação de produtos é determinante para o corretor de seguros. Não se trata apenas de aumentar o rendimento, mas de fidelizar o cliente, blindar a carteira e garantir maior rentabilidade.
Muitos clientes desconhecem os inúmeros benefícios do consórcio. Ao entender e ofertar esse produto, o corretor complementa sua renda com comissionamentos agressivos e, de quebra, estabelece um relacionamento mais duradouro com o segurado, atendendo-o de forma mais completa e sustentável.
Nossos diferenciais incluem produtos exclusivos e suporte personalizado
Na Lojacorr Consórcios, vamos além dos produtos tradicionais. Contamos com exclusividades da BR Consórcios, como o MCA, um produto que possibilita contemplação em até quatro meses – importante ressaltar que não é uma promessa de contemplação, mas um produto específico aprovado pelo Banco Central.
Também oferecemos produtos sensacionais e exclusivos para condomínios, o Condofaz, e para entidades religiosas, o My Church. Estes produtos têm formatos diferenciados que auxiliam na aquisição de patrimônio, reformas e equipagem de ambientes.
Nosso time exclusivo é um dos grandes diferenciais. Entendemos que o corretor da Lojacorr já possui um relacionamento sólido conosco e, por isso, oferecemos um comissionamento diferenciado, posicionando-o como um corretor elite.
Benefícios diretos para o negócio do corretor
A venda de consórcios traz benefícios diretos para a receita, carteira de clientes e sustentabilidade do negócio do corretor. Acompanhe.
- Receita recorrente: a receita proveniente da venda de consórcios é excelente e, uma vez que o corretor entenda o funcionamento do produto, torna-se recorrente. Cada troca de carro, reforma ou aquisição de bem pode gerar uma nova venda, encaixando-se perfeitamente no ciclo de vida do cliente.
- Blindagem da carteira: oferecer consórcio permite atender o cliente segurado por completo, fortalecendo o relacionamento e blindando sua carteira contra a concorrência.
- Sustentabilidade do negócio: uma carteira mais rentável e equilibrada, que atende integralmente às necessidades do cliente, é a chave para a sustentabilidade da corretora.
Desmistificando o consórcio: uma ferramenta de planejamento
É comum ouvir que o consórcio demora muito ou que depende de sorte. Na verdade, isso é um mito. O consórcio é uma ferramenta de planejamento financeiro, ideal para quem está planejando o futuro, seja ele de curto, médio ou longo prazo.
O “tempo de demora” é relativo ao planejamento individual de cada um. Não se trata de sorte, mas de estratégia. O sorteio é apenas uma parte do processo.
Com planejamento e o uso de lances, é possível acelerar a contemplação. Existem diferentes tipos de lance, como o embutido ou o troca fácil, que podem ser utilizados para otimizar as chances de ser contemplado sem descapitalizar o cliente.
Primeiros passos para o corretor iniciante
Para o corretor iniciante e que deseja explorar as vendas de consórcios, os três principais conselhos são estes.
- Aceitar a realidade: o consórcio é uma realidade de mercado e uma oportunidade imperdível.
- Posicionar-se: decida que você quer e vai se posicionar nesse mercado.
- Capacitar-se: agende uma reunião conosco, faça nosso treinamento online leve e tranquilo. Após o cadastro na BR Consórcios, nosso gerente fará todo o acompanhamento.
- Cadastrar-se: é necessário solicitar seu cadastro na Vertical de Consórcios. Nossos gerentes farão todo o acompanhamento.
Além disso, é fundamental que o corretor comece a comunicar aos seus clientes que ele oferece esse produto. O segurado precisa saber que pode contar com você para suas necessidades de consórcio.
Não se cobre para ser um perito em consórcios desde o início; utilize nosso time de apoio para as primeiras vendas, aprenda com o atendimento ou faça parcerias.
Potencial de crescimento
Ainda estamos nos primeiros passos de uma longa jornada no mercado de consórcios. Comparado ao potencial dos corretores da Lojacorr e de seus clientes, o volume de vendas atual é mínimo.
O consórcio representa 6,1% do PIB brasileiro, um tamanho similar ou até maior que o mercado de seguros. Isso significa que o corretor já inserido em um mercado gigante, o de seguros, tem ao seu lado um mercado igualmente vasto, pronto para ser explorado.
A grande vantagem é que não há necessidade de investimento inicial para começar a vender consórcios. Você já tem o cliente, basta aprender sobre o produto e tomar a decisão de agir. Os corretores estão com um diamante bruto nas mãos; é só lapidar.
As tendências são de crescimento contínuo do consórcio, especialmente em cenários de juros altos, que tornam essa modalidade ainda mais atrativa. Mesmo com juros baixos, o consórcio tem crescido, e com juros elevados, essa ascensão se intensifica.
Erros comuns para você evitar
O principal erro é confundir seguros e consórcio. O seguro é ativado pelo gatilho do medo e da urgência, enquanto o consórcio é um planejamento financeiro. A venda de consórcio exige que o corretor ajude o cliente a entender como o produto se encaixa em sua realidade, construindo a venda por meio de informações e acompanhamento constante.
Não tenha receio de “incomodar” o cliente; é preciso informá-lo e mostrar as oportunidades para que ele perceba que o consórcio é para ele.
Para identificar oportunidades na sua carteira de seguros, procure clientes que pagam seus carros à vista ou financiado, oferecendo um consórcio em paralelo para a próxima troca. Clientes com filhos em idade de faculdade podem planejar a compra de um carro ou a aquisição de um imóvel ou equipamentos para o futuro profissional.
Pense em consórcios imobiliários para recém-nascidos ou em consórcios como uma ferramenta de diversificação de investimentos. Há até clientes que precisam de um “boleto para pagar” para se organizar financeiramente.
A sinergia entre seguros e consórcios é inegável e o corretor tem a oportunidade de atender seu cliente de forma verdadeiramente completa.
