Viajar é uma das atividades mais aguardadas por pessoas de todas as idades. Seja uma viagem curta para um destino nacional ou uma jornada mais longa para explorar outros continentes, o objetivo é sempre o mesmo: relaxar, descobrir novos lugares e criar memórias inesquecíveis.
Mesmo assim, por mais que a gente planeje cada detalhe, imprevistos podem acontecer.
E é exatamente para lidar com esses momentos inesperados que o Seguro Viagem se torna um verdadeiro aliado.
Por que contratar um Seguro Viagem?
Ao embarcar em uma viagem, seja a lazer ou a trabalho, há diversos riscos que podem comprometer a tranquilidade do passeio.
Problemas de saúde, extravio de bagagem, cancelamento de voos ou até mesmo emergências jurídicas no exterior são algumas das situações que podem transformar as férias dos sonhos em um verdadeiro pesadelo – para evitar tudo isso existe o Seguro Viagem.
Um Seguro Viagem adequado pode oferecer cobertura para despesas médicas, repatriação, assistência jurídica e até mesmo indenização por bagagem extraviada. Mas, com tantas opções disponíveis no mercado, escolher o plano ideal pode ser uma tarefa complexa para o viajante.
Nessas horas, você, corretor, entra em cena.
O papel do corretor na escolha do Seguro Viagem ideal
Muitos viajantes ainda não entendem completamente a importância de contratar um Seguro Viagem. Por vezes, acabam comprando coberturas genéricas por meio de plataformas digitais ou agências de viagens, sem avaliar cuidadosamente suas necessidades específicas.
A atuação do corretor de seguros oferece uma experiência personalizada e protege verdadeiramente seus clientes.
O corretor possui o conhecimento necessário para avaliar o perfil de cada viajante, o destino e as atividades que serão realizadas. Por exemplo, quem planeja praticar esportes de aventura, como esqui ou mergulho, precisa de coberturas diferentes em comparação a quem está viajando a negócios ou com a família.
Além disso, o corretor pode orientar sobre questões legais, como a obrigatoriedade de um seguro saúde para entrar em determinados países, como aqueles que fazem parte do Tratado de Schengen, na Europa.
Seguro Viagem: um mercado em expansão no Brasil
De acordo com dados recentes da CNseg, o mercado de Seguro Viagem no Brasil apresentou um crescimento expressivo nos últimos anos. No primeiro bimestre de 2024, a arrecadação totalizou R$ 143,1 milhões, um aumento de 9,5% em relação ao mesmo período de 2023.
Esse salto foi impulsionado principalmente pelas férias de verão e pelo Carnaval, com destaque para fevereiro, que registrou um crescimento de 38,8% em prêmios arrecadados.
Esse aumento não é por acaso. O retorno das viagens internacionais, após os anos de restrições pandêmicas, tem incentivado os brasileiros a explorarem novos destinos.
Somente nos dois primeiros meses de 2024, a ANAC (Agência Nacional de Aviação Civil) registrou um crescimento de 23,1% no número de viajantes, totalizando 2,2 milhões de embarques, sendo 650 mil para a Europa. É um aumento relevante na procura por seguros que garantam a proteção dos viajantes em território estrangeiro.
Benefícios de oferecer Seguro Viagem aos clientes
Para o corretor de seguros, trabalhar com Seguro Viagem é mais do que diversificar sua carteira de produtos. Pense no Seguro Viagem como uma maneira de fidelizar clientes. O Seguro Viagem é um serviço que complementa outros seguros já contratados, como vida, saúde ou automóvel.
Ao oferecer essa proteção adicional, o corretor fortalece a relação com o cliente, demonstrando preocupação com sua segurança e bem-estar em todos os momentos da vida.
Outro benefício é que o Seguro Viagem é uma venda de ciclo curto, com menor complexidade em relação a outros tipos de apólices. Ou seja, o corretor pode gerar mais negócios em menos tempo, aproveitando as altas demandas sazonais, como férias e feriados prolongados.
Para completar, com o aumento das viagens de negócios e turismo, as oportunidades para expandir as vendas são amplas.
Como escolher a melhor cobertura?
O mercado oferece inúmeras opções de seguro viagem, com diferentes assistências e valores. O ideal é sempre contar com um corretor de confiança para analisar as necessidades específicas de cada viagem.
Ele pode orientar sobre coberturas essenciais, como despesas médicas, seguro bagagem, cancelamento de viagem e assistência jurídica, garantindo que o cliente tenha a melhor proteção possível.
Por exemplo, se o destino é um país europeu, o Seguro Viagem é obrigatório por conta do Tratado de Schengen. Nesse caso, o corretor pode oferecer uma apólice que cubra, no mínimo, 30 mil euros em despesas médicas, conforme exigido pela legislação local.
Por outro lado, para viagens nacionais, a recomendação é garantir coberturas que complementem o plano de saúde do cliente, especialmente se ele tiver um plano regional.
E-book gratuito da Lojacorr traz estratégias para vender Seguro Viagem
Pensando em apoiar corretores de seguros a aproveitarem o crescimento do mercado de Seguro Viagem, a Lojacorr lançou um e-book exclusivo com estratégias e dicas para ampliar suas vendas.
O material aborda desde o panorama atual do setor até técnicas para contornar objeções e oferecer a melhor cobertura para cada perfil de cliente. Com informações detalhadas sobre o mercado, parcerias estratégicas e como se destacar em um nicho em expansão, o e-book é uma ferramenta essencial para quem deseja se diferenciar e aumentar sua carteira de clientes.
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