O corretor de seguros Braz Rissati, da Braz Seguros (B&M Corretora de Seguros Ltda) da cidade de Maringá, no Paraná, iniciou no mercado em 1993, aos 19 anos.
Seu primeiro emprego foi em 1986, aos 12 anos, na cidade onde nasceu, Goioerê, no Paraná. Em 1990 sua família se mudou para Maringá, e Braz continuou a atuação em farmácia. Até que, em 1993, seu cunhado, que atuava como corretor na Bradescor, corretora dentro dos bancos Bradesco, o colocou para ajudar a vender seguros. “Minhas primeiras propostas eu ia entregar de lambreta”, recorda feliz. “Fiquei dois anos com ele, mas não deu muito certo, estava difícil vender”, conta. Foi quando, em 1995, ele se mudou para Balneário Camboriú. “Eu ainda não conhecia a praia, e quis morar em uma cidade do litoral. Voltei a trabalhar em farmácia”.
Depois de um tempo, ele recebeu nova proposta do cunhado para voltar a vender seguros em Maringá, nas agências Bradesco, onde ficou de 1998 a 2012.
Em 2010, Braz se casou com Maria Cláudia, que deixou o cargo de atendente na Caixa Econômica para trabalhar com o marido na venda de seguros. Logo ela engravidou do único filho do casal, Matheus.
Foi trabalhando dentro do Bradesco que Braz conheceu a Lojacorr.
Braz iniciou parceria com a Lojacorr como pessoa física, e ficou um ano ainda trabalhando paralelamente no Bradesco. “Em 2013 saí do banco para empreender e atuar 100% Lojacorr”, recorda. Em 2018 se habilitou corretor de seguros profissional e em 2019 fundou a Braz Seguros.
Seguro, samba e futebol
No ano 2000, Braz aprendeu a tocar cavaquinho e montou um grupo de samba. O primeiro se chamava Grupo Razão e o atual se chama Nosso Jeito. “Fiquei praticamente 10 anos tocando em barzinho à noite e vendendo seguro de dia. Foi duro levar os dois, mas as amizades que eu fazia também ajudavam a vender mais seguros”, relata.
E foi no samba que Braz conheceu sua esposa. “Seguro, casamento e roda de samba, tudo junto. Então a música também foi muito importante na minha vida”, diz. Quando Matheus nasceu, Braz parou de tocar em bares. “Mas os amigos e negócio mantenho até hoje”.
O grupo de samba se reúne hoje somente para alegrar os amigos após os jogos de futebol às terças-feiras e em alguns aniversários. “Toda terça jogamos futebol e depois fazemos um samba, e em algumas outras ocasiões especiais. Não queremos mais tocar por dinheiro, mas de vez em quando precisamos atender a alguns pedidos de amigos”.
Com a paixão pelo futebol, Braz encontrou uma forma de divulgar os serviços da corretora. “Quase todos os times que temos aqui da cidade têm estampado ‘Braz Seguros’ nas camisetas”.
Corretora segue crescendo
Além de Braz e da esposa, hoje atuam na empresa a funcionária Celly, pelo sistema MEI, que atua no departamento de Sinistro.
“Tenho a ajuda da Qualex, parceira da Lojacorr, que atende para mim emissão de apólice e cobrança. Isso otimiza bastante a equipe”.
Braz analisa que a entrada na Lojacorr foi uma decisão muito importante para seu desenvolvimento. “Trabalhei 13 anos como corretor sozinho e estou 13 anos como Lojacorr, exatamente meio a meio dos meus 26 anos de atuação. O crescimento dos negócios depois da Lojacorr passou de 500%”.
Ele atribui esse resultado à oportunidade de atuação. “Sozinho, eu não teria como cadastrar tantas seguradoras. E quando você é pequeno, precisa vender qualquer seguro, tem que aceitar onde fizer. Hoje até dá para escolher, mas naquela época não dava”. E as oportunidades cresceram principalmente em portfólio de produtos. “Quem não tem carteira não consegue fazer cadastro em seguradora. E como vai crescer sem o cadastro? Fica amarrado ali. Graças a Deus pude me desenvolver com a Lojacorr, hoje tenho minha casa própria, meu carro, minha esposa tem o carro dela”.
A grande especialidade de Braz Rissati é seguro automóvel. “Todo mundo reclama que este ramo dá trabalho, mas eu adoro atender, sinto que o cliente fica dependente de mim também, por não ser tão fácil de administrar. Vejo como uma renovação mais garantida do que os demais ramos – dificilmente o cliente cancela o seguro do carro, só se estiver muito apertado mesmo”. E está buscando expandir para novos segmentos. “Estamos vendendo bem seguro residencial e tentando crescer no de vida. Tenho focado nesses três ramos. Preciso aumentar a produção no seguro de vida e sei que 90% dos clientes já estão aqui na empresa. Ainda tenho muito para trabalhar cross-selling”.
Quando surge algum seguro mais diferente, Braz faz parcerias. “Passo para corretores da Lojacorr. Não adianta correr atrás de algo que você não domina, gasta muito tempo e ainda fica com insegurança, é melhor você contar com um parceiro que ambos ganham”.
