Ricardo Ricci da Conceição atuava no segmento de informática, tinha uma oficina de consertos de notebook em sua cidade Limeira, interior de São Paulo, mas achava que estava difícil se manter neste mercado. Em 2016 ele decidiu que precisava encontrar uma nova atividade profissional, e pensou sobre o que lhe daria prazer.
Lembrou que anos atrás sonhava em ser corretor de seguros, tinha se oferecido para trabalhar com o profissional que cuidava de suas apólices, pois sempre achou um segmento interessante. Um irmão de Ricardo também havia trabalhado na Bradesco Seguros, e ele tinha esta referência. Na época o corretor não quis empregá-lo, mas Ricardo pensou que desta vez poderia estudar e realizar este sonho montando sua própria corretora.
A cidade de Limeira tem 350 mil habitantes e cerca de 30 corretoras de seguros. “Sempre gostei muito de seguro, desde meu primeiro carro com 18 anos eu lia toda a apólice e me interessava por este mercado. Era uma atividade com a qual adoraria trabalhar”, comenta Ricardo Ricci da Conceição.
Busca do sonho
Em 2017, ele se matriculou na Escola de Negócios e Seguros (ENS) da cidade vizinha, Piracicaba. “Eu trabalhava de dia com os consertos de notebook e fazia o curso em Piracicaba à noite. Viajava toda noite”, recorda. “Quando terminei o curso fechei a oficina, eu não aguentava mais trabalhar com conserto”.
No curso, Ricardo era excelente aluno, sempre em contato com os professores. “Por eu não ser do mercado, queria aprender tudo, então ‘sugava’ os professores no intervalo das aulas. Um deles percebeu que eu realmente estava com vontade e me falou sobre a Lojacorr. Lembro que falei ‘Lojacorr? Loja de tintas?’ ele disse que não, que era uma oportunidade boa para mim”.
Apoio da Lojacorr
Assim que saiu seu registro na Susep, Ricardo procurou a Unidade mais próxima da Lojacorr, em Campinas. “Agendei para conhecer a unidade, o gestor Rafael Brentegani me recebeu muito bem, explicou tudo, e saí de lá convicto que era aquilo que eu queria para minha vida”.
Em 2018 foi fundada a Ricci Corretora de Seguros. “Esta semana, por coincidência, protocolando uma das minhas renovações, me deparei com a minha primeira venda na Lojacorr. Até coloquei no grupo da unidade que fez seis anos que do meu primeiro protocolo no sistema da rede”, conta.
A dica do professor, na visão de Ricardo, foi muito boa para ele que estava começando como corretor de seguros. “Se eu começasse 10 vezes, 11 seria com a Lojacorr. Falo isso com todos os meus amigos corretores de seguros, temos um grupo da região de Piracicaba, e muitos me perguntam sobre a rede”, garante Ricardo Ricci da Conceição. “Quem ainda não está inserido e nos ouve falar tem a impressão de que é tudo conversa, mas nossa realidade é muito boa”.
Desenvolvimento estruturado
O empreendedor conta que em seis anos sua empresa saiu do zero e alcançou patamar de empresas de colegas que estão no mercado há décadas. “Tenho amigos que são corretores de seguros há 15 ou 20 anos e hoje estou no mesmo patamar que eles, em clientes, em faturamento. Por eu estar na rede, com o backoffice que a Lojacorr entrega, não preciso ter o número de funcionários que eles têm, nem a estrutura que eles têm, porque já tem tudo isso na Lojacorr, que me entrega muito mastigado”, argumenta.
Até a pandemia, a Ricci Corretora de Seguros ocupava um escritório no shopping no Pátio Office, em Limeira. “Com a pandemia o shopping fechou e do dia para noite eu fiquei impossibilitado de entrar no escritório, até para poder pegar minhas coisas no computador tive que tomar medidas extrajudiciais. Peguei tudo e comecei a trabalhar home office. E, estando nesse sistema, detectamos que não precisávamos ter portas de escritório abertas. Mantivemos a atuação home office e graças a Deus estamos firmes e fortes”, relata.
Hoje, Ricardo conta com o apoio de um colaborador. “Pelo tamanho da minha corretora hoje, se não estivesse na rede teria que ter uma equipe de pelo menos quatro pessoas”, aponta.
Família estendida
Para ele, “a Lojacorr é uma caixinha de surpresas”. “De tempos em tempos tem inovações. Falo para o Rafael que ele consegue se superar a cada vez que eu o encontro, tem sempre novidade. Hoje mesmo teremos uma reunião às 18h30, ele disse que seria a notícia do ano, eu falei ‘meu Deus, mais uma’. É legal isso porque vemos que tem um time gigantesco por trás trabalhando para te entregar o melhor”.
Ricardo é casado há 23 anos com a Cíntia, que é analista de sistemas, trabalha há 28 anos numa empresa de comércio exterior. “Juntos construímos nossa casa, nossa vida e estamos correndo a passos largos”, afirma ele.
Em sua visão, a Lojacorr é extensão de sua família. “As pessoas acham que dentro da rede os corretores são concorrentes, mas não são. Na verdade, são mais do que parceiros, são irmãos”, diz. “Na pandemia eu tive a Covid, fiquei afastado sem poder trabalhar e irmãos corretores socorreram, tomaram conta da minha empresa. Do dia para a noite eles assumiram o atendimento da minha empresa e tocaram até eu voltar e firmar de novo. Quem olha de fora acha que somos concorrentes, mas quem está embarcado na rede não tem essa disputa, não tem isso de querer pegar o cliente do outro, pelo contrário, é se ajudar, fazer negócios compartilhados, exercer o mutualismo do seguro”, expõe.
