Arnaldo Oliveira começou a atuar no setor em 1996, vendendo planos de saúde. “No ano em que a Lojacorr nascia no Sul do País eu estava iniciando na venda de planos de saúde na minha cidade de Americana, na região de Campinas (SP)”, recorda o corretor de seguros. “Eu vendia, principalmente, o São Lucas Saúde, de Americana, e o Plano Médico White, de Sumaré”.
Ele ficou um ano no ramo, e ingressou em 1997 na multinacional Coca-Cola, como coordenador de vendas. Em 2001 saiu da empresa e se tornou representante de uma fornecedora de tecidos, emprego que o fez viajar bastante pelo estado, onde permaneceu por oito anos. “Antes de tudo sou um vendedor, posso vender de tudo, independentemente do ramo”, garante.
Em 2009 aceitou o convite de um amigo, Geraldo Gonzaga, que tinha diversas empresas, entre elas uma corretora de seguros, para ser o gestor deste negócio. “Comecei então a trabalhar na corretora GCR, na cidade de Limeira. Eu não sabia nada de seguro, aprendi estudando condições gerais das apólices, autodidata mesmo”, relata.
Na gestão da empresa, foi responsável pelo credenciamento para atuação no mercado de certificados digitais, como Autoridade de Registro (AR) da Autoridade Certificadora (AC) Sincor.
Proatividade
Depois de um tempo de parceira bem sucedida, ele entendeu que era a hora de montar sua própria empresa. Começou então a pesquisar como poderia começar sozinho, como um corretor de pequeno porte. Lendo uma edição da Revista Apólice, encontrou um pequeno anúncio de rodapé da Lojacorr, e foi buscar mais informações no Google. Viu que a rede nasceu no Sul, e ligou para alguns profissionais desta região. Um deles indicou o Julio Tucci, que estava expandindo a rede em São Paulo.
“Liguei para o Julio Tucci e marcamos um café no restaurante Frango Assado, em plena Rodovia Anhanguera. Ele tirou mais algumas dúvidas e assinamos contrato ali mesmo”, recorda. “Gostei da proposta porque iria começar pequeno, porém numa estrutura gigante. Pelo suporte da Lojacorr, para os clientes iria parecer que eu era muito estruturado”.
Foi então que, em 2013, Arnaldo Oliveira fundou a Agicorr Corretora de Seguros, na cidade de Americana, a primeira corretora da Lojacorr no interior de São Paulo. “Logo depois que eu estava cadastrado a Lojacorr organizou um happy hour em Campinas, com a participação do Diogo Arndt, para dar início à Unidade na cidade. A Unidade Campinas, da qual faço parte, só cresceu desde então, ainda mais depois da chegada do gestor Rafael Brentegani”, aponta.
A tocada de crescimento também esteve presente na Agicorr. “Eu tinha know-how em planos de saúde, e desde que trabalhei na primeira corretora acabei me especializando em seguro garantia. Trabalhamos bastante e por isso estamos sempre crescendo”, diz Arnaldo. “O ramo de garantia caiu no meu colo: no meu início em seguros uma empresa de perícias ambientais me procurou porque não encontrava um corretor que atuasse, fui aprender como trabalhar no ramo, e estão conosco até hoje. Desta empresa eu faço seguro de vida, frota, tudo o que eles precisam somos nós que fazemos. E daí vieram novos negócios em garantia. Hoje ajudo alguns corretores da região que querem atuar com garantia de contrato”.
Time vencedor
Atualmente trabalham na empresa Arnaldo e seu filho Vinicius. “Meu filho faz 26 anos em agosto e trabalha comigo na corretora há 10, desde os 16. Ele é o gestor operacional e financeiro da Agicorr, e eu cuido da parte comercial”.
Pai e filho jogam futebol em clubes sociais da cidade, como o Flamengo, o Rio Branco Esporte Clube, e o Guarani Americana, e nestes locais a Agicorr faz ações de divulgação do seguro. Em um trabalho de divulgação de consórcios, Arnaldo, que estudou Publicidade e Propaganda, aproveitou a ocasião do Torneio Feminino de Vôlei de Areia no clube Guarani Americana e colocou tenda com a marca Lojacorr Consórcios, além de banners da corretora e dos produtos de consórcios.
Há três meses, Arnaldo decidiu se mudar para uma sala “com mais presença” e melhor localização, é a Agicorr está em escritório novo.
Missão de proteger
Arnaldo é casado há 30 anos com a Claudia Fortuna, que é formada de Direito, e atua em cartórios desde antes de se casarem, especialista em inventários e escrituras. Além do filho Vinicius, que é seu sucessor nos negócios, Arnaldo é pai de Eric, de 35 anos, que já lhe deu uma neta, Lívia, de 10 anos.
“Nas reuniões com os clientes sempre falamos que o nosso principal objetivo é entender para atender”, enfatiza Arnaldo Oliveira.
“Deixamos de vender em algumas situações que entendemos que não será bom ou necessário para o cliente. Dificilmente fazemos uma venda apenas por vender, atuamos de forma consultiva analisando o melhor custo-benefício, como legítimos representantes do segurado, na missão de proteger”, finaliza.
