O consórcio, quando apresentado com a estratégia correta, transforma-se em uma poderosa ferramenta de planejamento e crescimento. Dois corretores parceiros da Lojacorr Consórcios detalham como a funcionalidade de upgrade de crédito tem sido essencial para iniciar clientes e como o momento da Black November potencializa essa abordagem.
Vencendo o medo da parcela alta
A principal barreira de entrada no consórcio é a preocupação com o compromisso financeiro de longo prazo. O upgrade resolve isso.
Para Jacimar Gomes Mendonça, da Hold Corretora de Seguros, a estratégia “facilita o trabalho porque quebra a objeção de começar com uma parcela alta.”
Ele explica. “O cliente pode entrar com um valor confortável e aumentar o crédito depois, conforme sua condição financeira. Isso gera segurança, confiança e flexibilidade, tornando a decisão mais leve e abrindo espaço para uma venda consultiva e evolutiva.”
Eduardo Ferrari, corretor da Lojacorr, concorda. O upgrade “elimina o medo inicial do cliente em ‘assumir um compromisso pesado’.”
Sua tática é mostrar que o cliente pode “começar com uma parcela menor, entrar no grupo e aumentar o crédito depois com capacidade e poder de compra após contemplado. Isso quebra a objeção da parcela e tira o cliente da inércia.”
Consórcio é crescer com objetivo e planejamento
Embora o upgrade não acelere a contemplação em si, ele a torna mais acessível e planejada.
Mendonça apresenta o consórcio como uma “compra planejada, não uma corrida por contemplação.” Ele ressalta que o diferencial está em “ser contemplado com o menor lance possível, preservando recursos.”
Para ele, o upgrade é parte de uma estratégia de investimento. “Mostro que o cliente pode iniciar pagando menos, manter o foco na organização e rentabilidade, e, quando for contemplado, usar o upgrade para ampliar resultados, como um investidor que faz o capital trabalhar a seu favor.”
Ferrari complementa, focando na sustentabilidade financeira. A flexibilidade do upgrade “faz com que o cliente possa elevar seu crédito sempre levando em consideração sua capacidade de pagamento no momento do uso, sem surpresas ou obrigatoriedade de pagar parcelas mais altas.”
Esse acompanhamento reforça a “confiança e o vínculo com o corretor, que se mostra como um consultor de planejamento financeiro.”
Dica dos especialistas
O upgrade se torna uma ferramenta de educação financeira. Ao começar com a parcela menor, o cliente “se adapta ao compromisso mensal, cria o hábito de poupar e estrutura o orçamento,” explica Mendonça.
A dica de ouro é: “comece pequeno, mas comece com estratégia. Use o consórcio para se educar financeiramente, ganhar tempo e previsibilidade, e fazer o dinheiro trabalhar a seu favor. Quando a contemplação vier, faça o upgrade com segurança, sabendo que cada etapa foi planejada. O segredo não é correr — é crescer com consciência e propósito.”
Ferrari tem uma recomendação similar. “Comece no valor que cabe no seu bolso hoje, mas planeje o crédito que você realmente quer ter amanhã.” Ele conclui: “é sobre agir agora e ajustar com estratégia.”
O momento promocional da Black November cria uma oportunidade de vendas imediata. Os corretores devem combinar a estratégia do upgrade com o desconto sazonal na taxa de administração.
Mendonça sugere mostrar que o cliente pode “começar com parcelas mais leves, reduzindo a resistência à entrada e facilitando a decisão imediata,” enquanto “após a contemplação, ele pode ampliar o crédito de forma planejada… e, para finalizar, mostro o desconto sazonal na taxa de administração.”
Ferrari reforça que é a hora de criar uma oferta de oportunidade limitada. Ele orienta o corretor a explicar que o fato de “comprar ‘menos crédito’ também fará com que ele pague menos taxa” e o mais importante: “a taxa promocional vale apenas para quem entrar agora.” A tática final é simples: “fazer as contas da economia é uma boa forma de oferecer.”
