Apesar da habilitação como corretor de seguros há 16 anos, Carlos Santos estava desistindo do setor. Encontrava dificuldades em atuar sozinho em Maceió (AL), as seguradoras exigiam produção mínima que ele não conseguia alcançar. “Um episódio marcante foi quando consegui um seguro para shopping, mas não consegui colocação na seguradora, pois não tinha produção mínima”, recorda.
Área de rastreamento
Foi quando, há 12 anos, focou em vender rastreamento, estruturando a empresa Sat Rastreamento e Seguros. “Eu mantinha os clientes de seguros, sem prospectar mais nenhum”.
Indicação da Lojacorr
Em 2018, conversando com gerentes comerciais de seguradoras, foi aconselhado a investir em parcerias para conseguir atuar com seguros.
“Comecei a pesquisar franquias e modelos de agrupamento de corretores. Vi muitos modelos, até que um corretor de seguros que tenho como irmão, que já dividimos escritório, me apresentou a Lojacorr. Hoje sou fã número 1 da empresa. Ouvi de alguns corretores que era melhor trabalhar sozinho, mas provei que foi com a Lojacorr que consegui viabilizar minha atuação em seguros e crescer”, diz.
Crescimento constante
Carlos foi cadastrado em janeiro de 2019 e registrou a primeira produção com a Lojacorr no mês seguinte. “Comecei a galgar e fazer cada vez mais negócios. Minha meta de produção apontada pela Unidade Alagoas era de R$ 300 mil, eu coloquei para mim a meta de R$ 400 mil e consegui mais de R$ 500 mil. Este ano coloquei a meta de R$ 600 mil, e até junho já estamos com R$ 380 mil”, revela.
“Alguns meses fechamos entre os 10 maiores do Nordeste. Tenho menos de três anos de Lojacorr e já estou entre os corretores feras”, comemora. A equipe da Sat está crescendo, hoje atuam Carlos, a esposa Mônica Costa, o filho Yannick Matheus, e dois colaboradores.
Parceria com a Unidade Alagoas
Ele ressalta a parceria com a Unidade Alagoas, o gerente Marcio e a assistente Damares, bem como o diretor regional Norte e Nordeste, Eucrésio Neto.
“Eu coloco R$ 50 mil em negócios, o Márcio Souza diz que não aceita menos de R$ 60 mil, isso me estimula a fazer mais. Márcio e a Damares são um show de atendimento. Senti um clima familiar na Lojacorr, e isso vem de cima, do Seu Heitor para a gestão, que passa para os colaboradores, e estes para os corretores. Quando vou na Unidade me sinto super bem, é uma diversão, não nos vemos os outros corretores como concorrentes, ajudamos uns aos outros, isso é raro. Em outras empresas muitas vezes não querem compartilhar conhecimento, mas aqui vemos isso, mesmo quando o Márcio estava ausente, por problemas de saúde os colegas ajudaram a esclarecer dúvidas”.
Apoio nos negócios
“A Lojacorr dá acesso a nichos que sozinho eu jamais iria alcançar. Como eu conseguiria trabalhar com quatro ou cinco seguradoras, cada uma exigindo um mínimo de produção? Entendo o lado da seguradora, que precisa equilibrar para não ter prejuízo no sinistro, mas era difícil atuar”, explica.
Hoje a área de seguros representa 70% do faturamento da Sat Rastreamento e Seguros. “Este ano venho batendo minha meta mensalmente, em breve espero subir de segmentação na Lojacorr”.
Os principais ramos de atuação de Carlos Santos são automóvel, residencial, empresarial e vida. “Gostaria de atuar mais com seguro saúde, mas não consigo, os empresários com quem falo têm dificuldade em oferecer este benefício para os colaboradores, então estou vendendo muito o vida com a telemedicina. Estou focando neste produto que forma carteira vitalícia, e muitos empresários se interessam por esta opção de benefício, pelo menos disponibilizam atendimento aos colaboradores”.
Investimento com retorno
Carlos frisa que é muito fã da Lojacorr e divulga os benefícios a todos os corretores com quem conversa. “Quando me perguntam quanto eu pago para fazer parte, digo que não pago nada. Porque eu tenho estrutura, apoio, condição diferenciada, plano de saúde diferenciado. Imagine se eu fosse atuar sozinho, quanto pagaria em um sistema? No ano passado economizei mais de R$ 7 mil de plano de saúde, considerando o valor se fosse fazer por fora. Então, para mim, não pago nada”, afirma.
“O Seu Heitor foi a única pessoa até hoje com quem fiz questão de tirar uma foto. Estive em um encontro pouco antes do início da pandemia, ele me emocionou e me tornei grande fã. O que ele pensou há 20 anos é espetacular, um visionário ao montar esta estrutura que propicia desenvolvimento a tantos profissionais em todo o país”.
