O modelo de negócios da Lojacorr, baseado em compartilhamento e ajuda mútua, faz muito sentido para Cristiane (Cris) Tonial, que é corretora de seguros no Maranhão justamente por conta de um apoio que recebeu há quase 10 anos.
Nascida em Cuiabá, no Mato Grosso, ela estava em um período difícil da carreira quando sua cunhada, Lillian Nicolletti, disse que a ajudaria a ganhar dinheiro com seguros. Foi então que Cris Tonial e seu esposo Lincoln se mudaram para São Luís, onde atuam Lilian e o esposo Karlay Almeida, ambos corretores de seguros e gestores da Unidade Maranhão da Lojacorr.
Carreira em seguros
Cris iniciou no setor em 2014, atuando na empresa de Lillian, a Nicolletti Corretora de Seguros, onde chegou a ser sócia. Depois de fazer o curso de habilitação de corretor de seguros, em 2019 ela fundou a Tonial Corretora de Seguros. As três corretoras de seguros – Tonial, Nicolletti e M&K – dividem um mesmo escritório, onde atuam em parceria.
Em sua atividade anterior, Cris era gerente de atendimento de uma equipe de planos de saúde para servidores públicos, mas exclusivamente na área administrativa. “No início achei que não conseguiria vender, mas hoje me identifico tanto com vendas e com seguros que não me vejo mais fazendo outra coisa”, conta.
Entrada para Lojacorr
Assim que fundada, a Tonial ingressou na Lojacorr. As outras corretoras da família já estavam na rede desde 2017, quando Karlay trouxe o modelo de negócios para o estado.
As empresas praticam o modelo de compartilhamento da Lojacorr. Cris tem forte atuação em seguro condomínio e seguros voltados para veterinários, mas além dos focos principais, a corretora atua em todos os ramos. “Até mesmo pelo apoio que recebemos da Lojacorr, conseguimos trabalhar em qualquer negócio”, afirma Cris Tonial. “Vendemos os mesmos produtos, mas para públicos diferentes, cada um tem uma ‘pegada’ diferente”.
Cada corretora tem sua equipe. A Tonial tem três funcionárias: um que fica em concessionária de revenda de seminovos, outra especialista em sinistros e mais uma em planos de saúde.
“Dá muito certo trabalharmos juntos. Não nos vemos como concorrentes, mas como parceiros, uma visão que a própria Lojacorr nos trouxe. Inclusive por fazermos parte da mesma rede, oferecemos o mesmo preço em cotações. Muitas vezes um novo cliente me procura e vejo que já é da Nicolletti ou Mek, eu recomendo que continue com eles, que são boas corretoras, e que trabalhamos em parceria”, conta Cris.
Sólida parceria
Em sua visão, a Lojacorr ajuda muito a apresentar propostas ao cliente, oferecendo mais e melhores seguradoras, maior portfólio de produtos, e ajudando a construir a melhor proposta. “Estou agora em negociação para fechar produtos de Responsabilidade Civil para médicos, dentistas e veterinários, e percebo que a Lojacorr tem uma cartela bem específica de seguradoras para apresentar para o cliente. É fundamental o apoio que recebemos em novos negócios e em negócios compartilhados”.
“Talvez não conseguiríamos esses benefícios junto às seguradoras que temos na Lojacorr se estivéssemos sozinhos. Sempre digo a corretores que hoje eu acredito muito na união, para mim não dá mais para caminhar sozinho, a não ser uma corretora muito grande que consegue se cadastrar em todas as seguradoras, que tem descontos. Mas hoje quando conversamos com o próprio comercial das empresas eles falam que esse é o caminho, seja na Lojacorr ou em outro modelo de negócios, é preciso aglutinar para crescer”.
Escolha assertiva
Depois de quase 10 anos como corretora de seguros, Cris Tonial está realizada vivendo no Maranhão, casada, mãe de dois filhos, Valentina e Lucca, e compartilhando negócios.
“Pretendo manter minha parceria com as outras corretoras, até porque além de sermos família temos este e outros negócios”, enfatiza Cris. “E quero perdurar minha parceria com a Lojacorr por muito tempo ainda. Estou muito satisfeita com os resultados, tanto que no Conec [congresso dos corretores de seguros, em São Paulo] eu falei para a Patrícia, gerente da Unidade Maranhão, que eu mesma ia ‘vender’ a Lojacorr aos novos interessados”, revela.
“Muitas vezes o cliente escuta o vendedor falar dos benefícios, mas não acredita muito porque ele está ‘vendendo o peixe’, mas quando escuta de uma pessoa que é beneficiada, é diferente”, aponta. “Conheci duas prospects da Patrícia e falei da Lojacorr pelo lado de quem usa, garantindo que podem investir sem medo. Falei de forma sincera e espontânea, como sempre recomendo a Lojacorr por tudo o que me ajuda no dia a dia em minha nova profissão”.
