As primas Luana Botelho e Marcilene Botelho são sócias da Prime Consult, corretora de seguros da rede Lojacorr localizada em Palmas, capital do Tocantins Ambas atuavam em bancos, Luanda por 17 anos no Bradesco, com seguros de vida e previdência, e Marcilene foi gerente de investimentos por oito anos no Bradesco e nove anos no HSBC. Em 2014 decidiram se unir e iniciar carreira como corretoras de seguros, podendo oferecer maior portfolio de produtos e companhias para os clientes. “Pensamos que poderíamos oferecer atendimento diferenciado e personalizado, abrangendo um universo maior”, conta Luana.
A Prime Consult nasceu no fim de 2014, inicialmente em uma sala de almoxarifado dentro da empresa de contabilidade do marido de Marcilene. Em 2016, as primas e sócias alugaram uma sala comercial própria para as instalações da corretora, bem ao lado da empresa de contabilidade.
Três anos depois, em 2019, elas conheceram a Lojacorr. “Já conhecíamos a Flavia, gestora da Unidade Lojacorr em Palmas, de quando ela era de seguradora. Flavia nos fez uma visita, identificou que tínhamos o perfil da Lojacorr. Já tínhamos ouvido falar da Lojacorr, mas não imaginávamos a grandeza do que ela nos apresentou. Mesmo assim, ainda resistimos um pouco, ficamos cerca de seis meses num ‘namoro’, até finalmente fecharmos o contrato”, lembra Marcilene.
Um novo universo
“Quando entramos, vimos se tornar realidade tudo o que a Flavia havia prometido: passamos a ter assistência da equipe, acesso a várias companhias, conexões valiosas, muitas oportunidades. Foi acertada a decisão de aproveitar a oportunidade, hoje a Flavia é uma pessoa super parceira, eu sempre digo que deveria existir uma Flavia em cada companhia, pois ela briga por nós, está ali o tempo inteiro, nos visita, está sempre à disposição”, completa Luana.
“A Lojacorr nos levou a conhecer várias companhias que não conhecíamos, gerou conexões, nos propiciou ir para congressos, conhecer a dimensão e o potencial da nossa atividade. Participamos este ano do LC Summit – Convenção Nacional Lojacorr, e pudemos constatar a humildade dos donos e diretores da empresa, nos surpreendeu ver o quanto são simples e humanos. Antes de fazer parte víamos a Lojacorr como uma concorrente e hoje a vemos como uma mãe. É realmente uma família, ninguém tem essa energia de concorrência, mas de compartilhamento, de coleguismo, de conexão”, acrescenta.
Foco em benefícios
A Prime Consult sempre teve como foco de atuação a área de benefícios: planos de saúde, seguros de vida e previdência privada. “Entramos em 2019 e já ganhamos troféu do Programa de Objetivos, no qual alcançamos a categoria Prata. Somos muito focados em benefícios, a nossa pegada principal é plano de saúde e seguro de vida, inclusive estamos auxiliando a Amil para gerar rede aqui no Tocantins, fazer conexões. Atendemos cerca de 300 empresas em planos de saúde em todo o Brasil, temos clientes no Mato Grosso, em São Paulo, em Brasília, mas a grande maioria é em Tocantins”, diz Marcilene.
Com a entrada na Lojacorr a empresa cresceu não apenas em benefícios, mas em outros ramos também. “Principalmente na parte do automóvel, que operávamos pouquíssimo, hoje temos parceiros dentro da Lojacorr que produzem para nós. Essa possibilidade de trabalhar em parceiras é graças ao suporte que a Lojacorr nos dá. A Flavia nos ajuda a atuar em qualquer ramo, indicando as pessoas certas para falarmos. Temos um parceiro no agro, seria impossível estudar e atuar com todos os ramos, na Lojacorr temos os parceiros especialistas. Temos aprendido muito com a Lojacorr, crescido bastante na questão maturidade da corretora.
Hoje, atuam na empresa, além das duas sócias, dois funcionários e dois parceiros externos.
Marcilene é casada há 23 anos e seu esposo contador oferece excelente suporte para a empresa, além de bom volume de indicações de clientes. Eles têm três filhos, de 18, 14 e nove anos. Já Luana é divorciada e tem um filho de nove anos.
Marketing digital
Os objetivos das empreendedoras para o futuro próximo é expandir a atuação na internet, com o marketing digital. “Ainda não deslanchamos no marketing digital como queremos e como sabemos que muitos estão obtendo resultados. Estamos engatinhando neste processo de captação de clientes pelas redes sociais, especialmente Instagram, mas estamos nos esforçando. Em nossa página @consultprime temos feito um trabalho para aumentar a base de seguidores, temos vídeos com milhares de visualizações, fazemos campanhas explicando sobre previdência, seguro de vida, plano de saúde”, relata Marcilene.
“Vimos no LC Summit que estamos muito bem alinhadas com a ideia da Lojacorr de trazer o corretor para essa inovação, que é uma realidade. Sabemos que ainda somos muito arcaicos, artesanais, mas temos que acompanhar os novos comportamentos da sociedade”, diz Luana.
“Ao assistir às palestras, percebemos que estamos acima da média, por mais que estejamos aqui bem no norte do país, já estávamos atentas e inteiradas sobre tudo aquilo. Especialmente quando se falava de oferecer seguro de vida, vimos que estamos bem acima, acabamos ajudando os gerentes comerciais a tirar dúvidas de outros corretores. Com isso, percebemos que realmente estamos no rumo certo, que é a pegada do digital, levar a empresa para a internet, e a Lojacorr é muito importante para nos dar suporte e conexões para isso”, finaliza.
