Em um cenário econômico de juros elevados, o consórcio tem se consolidado como uma solução eficiente para a aquisição de bens e serviços de forma planejada. Diferente do financiamento tradicional, ele permite que pessoas físicas e jurídicas adquiram patrimônio sem os custos associados aos juros, promovendo um consumo mais consciente e sustentável.
Os números do setor corroboram essa tendência. Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), as vendas de cotas cresceram 7,8% em 2024, movimentando R$ 354 bilhões em créditos comercializados.
Esse crescimento expressivo demonstra como o consórcio pode ser um diferencial competitivo para corretores de seguros que desejam diversificar sua atuação e oferecer mais opções aos clientes.
Como funciona o consórcio?
O consórcio é formado por um grupo de pessoas com um objetivo comum: adquirir um bem ou serviço de forma programada. Mensalmente, os participantes contribuem para um fundo coletivo, e a contemplação ocorre por sorteios ou lances, possibilitando a aquisição do bem antes do término do grupo.
Essa modalidade atende desde clientes que planejam a compra de imóveis e veículos até aqueles que buscam investir em serviços como reformas e viagens. Para as Pequenas e Médias Empresas (PMEs), o consórcio representa uma ferramenta estratégica para renovar frotas e adquirir equipamentos sem comprometer o fluxo de caixa.
Benefícios do consórcio para o cliente
- Ausência de juros: ao contrário do financiamento, o consórcio não tem taxas de juros, apenas a taxa de administração, tornando-o uma opção mais econômica.
- Planejamento financeiro: exige organização e disciplina financeira, ajudando os clientes a evitar endividamento excessivo.
- Flexibilidade de uso: permite a aquisição de diversos tipos de bens e serviços, de acordo com a necessidade do cliente.
Oportunidade para corretores de seguros
Para os corretores de seguros, trabalhar com consórcios amplia a carteira de produtos e fortalece o relacionamento com os clientes. Ao oferecer essa solução, o corretor se posiciona como um consultor financeiro, ajudando o cliente a estruturar seu planejamento patrimonial de forma eficiente.
A Lojacorr Consórcios, para inovar, disponibiliza o MCA Consórcios (Modalidade de Contemplação Acelerada), uma solução que permite aos corretores ampliarem suas ofertas e atenderem seus clientes com praticidade e segurança, uma vez que esse modelo garante a contemplação em até quatro meses. Com essa ferramenta, o corretor pode apresentar opções de consórcio alinhadas ao perfil do cliente, criando novas oportunidades de negócio.
O mercado de consórcios em alta
Os segmentos de imóveis e veículos pesados registraram crescimentos de 24,4% e 11,7%, respectivamente, de acordo com a ABAC. Esses números mostram que há uma demanda crescente por alternativas financeiras mais sustentáveis, o que representa um cenário promissor para os corretores que desejam expandir suas possibilidades de venda.
Como orientar o cliente na escolha do consórcio ideal
Para oferecer o consórcio como uma solução eficaz, é importante orientar o cliente com algumas diretrizes:
- Definição de objetivos: entender qual bem ou serviço o cliente deseja adquirir ajuda a escolher o grupo de consórcio mais adequado.
- Análise do orçamento: garantir que as parcelas do consórcio se encaixem na realidade financeira do cliente evita dificuldades futuras.
- Comparação de planos: conhecer as condições oferecidas por diferentes administradoras permite indicar a melhor opção para cada perfil.
Com a popularização do consórcio e seu crescimento expressivo no mercado, o corretor que incorpora essa solução ao seu portfólio tem a oportunidade de agregar ainda mais valor ao seu atendimento, fidelizando clientes e ampliando sua rentabilidade.
