O início de um novo ano é o momento em que a maioria das pessoas revisita suas metas: trocar de carro, adquirir a casa própria ou ampliar o patrimônio. Para o corretor de seguros, este cenário representa uma oportunidade para atuar como um verdadeiro consultor de negócios. Em vez de oferecer apenas um produto, o profissional apresenta um conjunto de soluções que une economia e agilidade.
Recursos como o Upgrade, o Troca Fácil e o FGTS Assessorado são diferenciais para transformar o planejamento em realidade rápida, sem que o cliente precise recorrer aos juros altos do financiamento tradicional.
O fim da barreira do financiamento
Para o corretor Eduardo Ferrari, parceiro da Lojacorr Consórcios, o mercado está repleto de opções de crédito, mas a maioria esbarra na falta de liquidez ou no custo elevado. “Corretores, é um fato: o mercado está saturado de opções de crédito, e a busca pelo carro zero ou seminovo dos sonhos frequentemente esbarra em duas grandes barreiras para o seu cliente: a liquidez dos investimentos e os juros exorbitantes do financiamento”, afirma.
É nesse contexto que o consórcio se destaca. Segundo Ferrari, produtos como o Troca Fácil Veículos são estratégias para quem busca controle. “O Troca Fácil não é simplesmente mais uma modalidade de lance; é uma jogada planejada que permite ao cliente utilizar o valor de seu veículo atual como lance para acelerar a contemplação, mantendo seus recursos e o poder de negociação”, detalha.
Alavancagem patrimonial: do carro ao imóvel
Essa inteligência financeira não se restringe ao setor automotivo. A mesma lógica se aplica ao mercado imobiliário com o Troca Fácil Imóveis e o uso do FGTS Assessorado.
O cliente pode utilizar um imóvel de menor valor (quitado ou financiado) como oferta de lance, acelerando o aumento do crédito para uma residência maior. Ferrari reforça que o benefício é claro. “O cliente pode usar um imóvel de menor valor como recurso para dar o lance, acelerando a contemplação e o upgrade para uma casa ou apartamento de maior valor, tudo isso preservando o capital e fugindo das taxas do financiamento imobiliário.”
“Contemplação relâmpago”
Para ilustrar a potência dessas ferramentas, Ferrari compartilha um caso recente de um investidor que desejava trocar seu Chevrolet Cruze por um FIAT Fastback 0km. O cliente não queria resgatar aplicações financeiras nem pagar juros bancários.
“A principal hesitação do cliente era o valor inicial das parcelas do consórcio. A objeção foi superada com cálculos concretos. Demonstramos que, mesmo com parcelas iniciais ligeiramente superiores, a economia em relação aos juros do financiamento bancário era grande. Além disso, as parcelas diminuiriam de forma considerável logo após a contemplação e a oferta do lance”, explica o corretor.
Com o uso do veículo usado como lance integral em um grupo de alta performance, o resultado foi a contemplação imediata. “O cliente conseguiu trocar seu carro usado pelo veículo zero diretamente na concessionária, sem precisar mexer em seus investimentos e sem pagar um centavo de juros.”
FGTS acelera conquista imobiliária
Para o corretor de seguros que deseja ampliar sua carteira, o FGTS Assessorado é uma ferramenta de fechamento que transforma o saldo estagnado do trabalhador em uma estratégia de lances. Em vez de o cliente esperar apenas pelo sorteio, o corretor pode orientar o uso do fundo para compor uma oferta competitiva, aumentando as chances de contemplação rápida.
Essa modalidade permite que o profissional apresente uma solução de baixo desembolso imediato, já que o recurso utilizado vem de uma conta que o cliente não pode movimentar livremente para outros fins, tornando a proposta de adesão ao consórcio muito mais atrativa e segura.
Na prática, essa estratégia funciona como um motor para o negócio. Imagine um cliente que busca um crédito de R$ 200 mil para comprar uma casa, mas não possui reserva financeira para o lance. Se ele acumulou R$ 40 mil de FGTS ao longo dos anos, o corretor pode usar esse valor para ofertar um lance de 20%.
Em grupos de consórcio imobiliário, essa porcentagem é capaz de garantir a contemplação logo nas assembleias iniciais.
Dessa forma, o corretor entrega a carta de crédito ao cliente em tempo recorde, sem que ele precise mexer em suas aplicações financeiras. Além disso, o corretor pode fidelizar este cliente informando que, a cada dois anos, é possível utilizar novos depósitos do fundo para abater o saldo devedor ou diminuir a parcela, mantendo o plano financeiro sempre saudável e sob controle.
Benefícios reais para o cliente e para o corretor
Atuar com essas ferramentas traz benefícios que vão além da venda imediata. Acompanhe.
- Gestão de patrimônio: o cliente mantém seus investimentos rendendo enquanto utiliza o bem atual como degrau para o próximo.
- Poder de negociação: com a carta de crédito na mão, o cliente compra à vista e consegue melhores preços.
- Fidelização: o corretor deixa de ser um vendedor de apólices para se tornar um gestor financeiro do cliente.
A mensagem para o início do ano é clara. Conforme resume Ferrari: “O consórcio é a ferramenta para quem busca mudar de nível financeiro. É a escolha mais inteligente porque antecipa o sonho, elimina os juros e aumenta seu patrimônio, permitindo que o dinheiro trabalhe a seu favor”.
