Cerca de 53% dos consorciados de veículos pesados no Brasil são pessoas jurídicas. Isso porque adquirir um bem móvel é um investimento alto e o sistema de consórcio é mais acessível que os financiamentos, mesmo para empreendedores, que possuem desconto na compra de veículos zero quilômetro.
É o que divulga a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). O consórcio é uma oportunidade de viabilizar a compra dos veículos sem os juros do financiamento ou o capital para investir à vista nas mais diversas frotas.
O perfil dos consorciados vai desde moto entregadores ‘delivery’ até transporte de cargas, passageiros e frota empresarial, como empresas de telefonia, por exemplo. Da mesma forma que as médias empresas, que dependem de veículos para sua operação. Essa é uma realidade de clínicas veterinárias e mercados pequenos, entre outros. No caso dos caminhões, é o segundo maior tíquete médio do sistema de consórcios e o terceiro maior em faturamento.
Case de frota
Para Vinicius de Paula Leite da Planovida Corretora de Seguros de Londrina (PR), sócio de Antônio Celso de Paula Leite, mesmo em ascensão, ainda existem muitas possibilidades de negócios por meio do consórcio. Segundo ele, que comercializa consórcios desde 2020, é um trabalho em que o corretor precisa ir até o consumidor. A parcela dos que procuram voluntariamente o consórcio ainda é pequena.
“O que acontece é que muitas empresas adquirem as frotas mesmo financiadas e já colocam para rodar. Assim, o próprio veículo já vai se pagando com o serviço que precisa realizar. Por outro lado, a partir do momento em que o empreendedor conhece os benefícios de adquirir as cotas de consórcios e valores mais atrativos, começa a se planejar. Além disso, tem a possibilidade de lance livre podendo acelerar a contemplação. Quando isso é posto muda a percepção de valor do cliente frente ao seu dinheiro gasto e investido”, afirma.
O corretor conta que o consórcio é uma forma das empresas atenderem melhor suas demandas, por meio da economia das taxas de financiamento e facilitação na aquisição. “Quando temos a oportunidade de demonstrar os benefícios do sistema, as vendas podem ser expressivas. Isso acontece, principalmente, no caso das frotas, que oferecem ganhos importantes para o corretor, mas principalmente para o cliente, que economiza no montante total e na segurança da operação”, finaliza.
