Sou proprietário de uma corretora de seguros e, ao longo dos anos, percebi que a sinergia entre o universo dos seguros e o dos consórcios é imensa. Muitas vezes, subestimamos o potencial do consórcio como uma ferramenta de venda consultiva e complementar à nossa carteira. É um erro que precisamos corrigir e vou te explicar o porquê.
Mapeando oportunidades na sua carteira de clientes
É impressionante como a oferta de consórcios pode movimentar sua carteira de clientes. Um estudo da ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios) aponta que 30% dos veículos são vendidos via consórcio. Isso significa que, a cada dez segurados de automóvel que você tem, três são potenciais compradores de consórcio. A questão é: você já identificou e ofertou esse produto para eles?
A beleza está na simplicidade. Não precisamos reinventar a roda. Um simples “você sabia que também trabalhamos com consórcio?” pode abrir portas inimagináveis.
No dia a dia da corretora, ao renovar um seguro, ao conversar com o cliente sobre seus planos e sonhos – uma festa de 15 anos para a filha, uma reforma na casa, a troca de carro ou a compra de um imóvel –, o consórcio se encaixa perfeitamente como uma solução de planejamento financeiro.
Consórcio está muito além do óbvio
Hoje, o consórcio vai muito além dos tradicionais automóveis e imóveis. Existem modalidades para serviços, como formaturas, viagens, procedimentos estéticos e eventos. Há até mesmo consórcios para condomínios, visando reformas e melhorias. Essa diversidade reflete as diferentes necessidades e ambições de cada pessoa.
Para frotistas, por exemplo, que precisam renovar seus veículos constantemente, o consórcio se tornou uma ferramenta extremamente eficaz. É uma forma inteligente de planejar a aquisição e manter a frota sempre atualizada.
Importância do posicionamento e da venda ativa
É fundamental que o corretor se posicione, e não apenas nas redes sociais. Não basta “entregar panfleto virtual”. A chave está na venda ativa e no relacionamento individual com o cliente. Falar sobre casos concretos, enviar uma mensagem direta, um WhatsApp, ou simplesmente mencionar o produto na hora da renovação do seguro faz toda a diferença.
Aqui na corretora, buscamos trazer o consórcio para a vida pessoal do corretor, conectando-o com os desejos e aspirações dos clientes. Entendemos que o consórcio é mais um produto em nosso portfólio e estar posicionado, seja divulgando na corretora ou por meio de ferramentas de comunicação direta, é determinante.
Quebrando barreiras: consórcio como planejamento e investimento
Muitas pessoas ainda veem o consórcio como uma “despesa”, mas é hora de quebrar essa barreira. O consórcio é, acima de tudo, um planejamento financeiro. Se o cliente não comprar o bem imediatamente, ele está poupando o dinheiro, que será corrigido conforme as cotas de automóvel e imóvel. Ou seja, o poder de compra não é defasado.
Além disso, uma cota de consórcio de imóvel, por exemplo, oferece múltiplos benefícios: pode ser usada para reformas, para comprar um novo imóvel ou até mesmo um terreno. O consórcio se destaca como uma ferramenta eficaz tanto para a compra planejada quanto para o planejamento financeiro a longo prazo.
Visão de futuro e parcerias estratégicas
O mercado de consórcios está em plena expansão. Para o corretor que ainda não se aventurou nesse universo, a hora é agora. Participar ativamente de eventos e buscar conhecimento é essencial. No entanto, sabemos que nem todo corretor tem tempo ou disposição para se dedicar integralmente à oferta de consórcios.
É por isso que as parcerias estratégicas dentro da Lojacorr são tão importantes. A possibilidade de se unir a corretores que já dominam o mercado de consórcios e realizar vendas “a quatro mãos” é uma oportunidade incrível.
Juntos, podemos transformar potenciais clientes em vendas efetivas e consolidadas, aproveitando a expertise de cada um. Acredito que quem não se aliar a quem já está fazendo vai ficar para trás.
Diferencial da Lojacorr é solidez e relacionamento
Trabalhamos há muito tempo com seguros e, embora o consórcio nem sempre tenha sido o nosso foco principal, conseguimos encaixá-lo no nosso dia a dia. É um produto em alta, e é importante tê-lo como mais uma forma de ofertar soluções aos nossos clientes.
O grande diferencial que temos na Lojacorr, em comparação com outras administradoras e empresas de consórcio, é a solidez do grupo BR Consórcios e da própria Lojacorr. São ecossistemas saudáveis, com produtos específicos para cada necessidade.
Mas o principal diferencial é o relacionamento que construímos com o cliente. Não buscamos a venda a qualquer custo. Nosso objetivo é que a venda do consórcio se encaixe perfeitamente na vida e nos objetivos do cliente, que seja realmente boa para ele.
Além de sermos vendedores de consórcio, cuidamos de outros negócios e queremos sempre o melhor para quem confia em nosso trabalho. É essa visão integrada e o compromisso com o cliente que nos diferencia no mercado.
