No dia 1º de fevereiro, a Unidade Lojacorr Campinas/Jundiaí, gerida por Rafael Brentegani, teve um dia intenso de eventos de trabalho e confraternização.
Durante o dia aconteceu a já tradicional reunião de alinhamento estratégico Somos Um, no Hotel Premium Campinas.
No período da manhã o time da Unidade da Lojacorr se reuniu com representantes de seguradoras – ao todo foram quase 50 participantes.
À tarde, foi a vez do time conversar com os corretores de seguros das Unidades, quando participaram mais de 100 pessoas.
Já a noite foi reservada para o evento Primazia 2024, a confraternização regional anual do time das corretoras e seguradoras conectados à Lojacorr por meio da Unidade Campinas/Jundiaí.
Bússola
O Somos Um trouxe informações para os parceiros da Unidade, iniciando com os números de 2023 e a “bússola 2024”, orientando sobre os novos caminhos.
“A meta para 2024 em toda a rede Lojacorr é atingir produção de R$1,5 bilhões em seguros (alta de 20%), e R$ 80 milhões em consórcios (crescimento de 67%). Na Unidade Campinas-Jundiaí a meta é de R$ 61,9 milhões em seguros (+25%) e R$ 27 milhões em consórcios (+37%)”, apontou o gestor.
Para ele, é possível alcançar os objetivos “Somos uma rede de corretoras de seguros que fortalece a jornada do corretor no mercado de seguros e auxilia na transformação da sua corretora. Nós somos uma empresa figital, feita de gente e profissionais especializados em seguros. Usamos inovação e tecnologia de ponta para empoderar o corretor de seguros”, argumentou.
“Toda mudança começa com um sinal. Ao ficar mais forte, o sinal passa a ser uma tendência. Ao ficar mais recorrente, a tendência passa a ser um direcionador. Direcionadores criam novas realidades”, destacou Brentegani.
Uma forma de “bussóla” apontada por ele, mostrando que a empresa segue na direção certa, é que a Lojacorr alcançou no segundo semestre de 2023 um índice de satisfação das corretoras parceiras de 73,7 pontos, conquistando a zona de qualidade de acordo com a classificação do Net Promoter Score (NPS).
Como a Lojacorr apoia os corretores
Rafael Brentegani apontou os diferenciais da rede:
➔Unidades de negócio
➔Acesso a mais de 40 seguradoras
➔Estrutura de backoffice
➔Recursos de tecnologia avançada
➔Plataforma exclusiva
➔Programa de desenvolvimento educacional
➔Estrutura de marketing e conteúdo
➔Hub de Especialistas em Seguros
➔Assessoria jurídica
➔Comunidade digital
Unidade local
E defendeu o trabalho da Unidade Campinas/ Jundiaí:
- Apoio comercial e operacional.
- Interface com as seguradoras e com a sede.
- Acompanhamento das demandas em geral.
- Mentoria e consultoria para os corretores.
- Treinamento
Comunidade Lojacorr
Existe uma comunidade digital de corretores de seguros, a Comunidade Lojacorr, onde cada um pode se conectar e interagir com as corretoras da rede.
“Neste ambiente temos fóruns, grupos e redes sociais exclusivos, onde trocamos experiências e insights para fortalecer a atuação no setor. Desenvolvemos relacionamentos significativos e construímos parcerias estratégicas em um ambiente online colaborativo. Temos uma IA para ajudar com dúvidas do dia a dia, bem como em suas estratégias de conteúdo e marketing”, explicou o gestor.
Hubs de especialistas
Uma das formas de crescimento apresentada aos corretores foi a parceria com colegas especialistas, por meio de negócios compartilhados.
A Unidade conta com os hubs:
- Seguro Fiança e Imobiliário – Aporé Corretora de Seguros
- Gerenciamento de Riscos Empresariais – Heedy Gerenciamento de Riscos
- Frotas e Transportes – Alguicar Corretora de Seguros
- Consórcios – UP4 Corporate
Neste momento foi noticiado que a UP4 Corporate venceu a recente campanha “Consórcio na prática”.
Máscara de oxigênio
Rafael Brentegani apresentou aos corretores de seguros o conceito de “máscara de oxigênio”, fazendo uma analogia às instruções dadas em aviões de que é preciso se proteger antes de proteger as outras pessoas.
Assim, abordou a importância de:
√ Seguro de RC da corretora
√ Protocolo de grandes riscos
√ Acompanhamento de primeiraª parcela
√ Circular Susep 642: dados dos segurados nas propostas
√ Documento específico sobre inadimplência e cancelamentos nas seguradoras (na comunidade)
√ Uso de verbas comerciais
√ Consciência situacional: “Somos um”
√ “Você é a Lojacorr; a Lojacorr não é uma ‘entidade’”
√ Afastamento de problemas de responsabilidade de não oferta: “oferte duas cotações (a solicitada e a sugerida)”
√ Engajamento em campanhas veiculadas com mais ênfase. Ex: Green Vida
Primazia
O evento à noite, Primazia 2023, aconteceu na Catedral do Chopp, em Campinas, onde foi reservado todo o mezanino do local para a Lojacorr.
A Lojacorr realiza e participa de diversas campanhas de vendas de seguradoras em nível nacional, e toda a premiação é revertida às corretoras da rede.
O evento Primazia nasceu com a missão de proporcionar o reconhecimento local à performance das maiores e melhores corretoras e seguradoras da Rede.
O Primazia teve sua primeira edição em 2019, onde foram reconhecidas as corretoras e seguradoras de maior destaque do ano anterior.
Nesta edição foram reconhecidas as cinco maiores seguradoras que cresceram e obtiveram o volume de produção absoluta. “A eleição nas categorias performance e atendimento é feita com base nos votos dos corretores da Unidade”, destaca Brentegani.
As seguradoras vencedoras foram:
Allianz, Bradesco, Liberty, Tokio Marine e Zurich.
Também foram reconhecidas as corretoras que performaram os maiores em volume de produção absoluta em sua segmentação e as corretoras que performaram os maiores volumes de crescimento em sua segmentação.
As corretoras vencedoras foram:
Segmentação Bronze
Categoria Revelação – Lolinho Corretora de Seguros
Categoria Performance – R&A Corretora de Seguros
Segmentação Prata
Categoria Revelação – G&B Corretora de Seguros
Categoria Performance – DHL Seguros
Segmentação Ouro
Categoria Revelação – Lumee Corretora de Seguros
Categoria Performance – Hamurabi Corretora de Seguros
Os finalistas foram apresentados aos corretores e seguradores no evento durante o dia, e os vencedores foram anunciados à noite. “Um destaque que apontamos na apresentação aos corretores é que ficamos em primeiro lugar na venda de consórcios, correspondendo a em torno de 60% da produção de 2023. Conseguimos esse resultado por meio de estratégia com parceiros focados no produto, como a UP4 Corporate, com o Eduardo Ferrari; e a ES Corretora de Seguros, com o Edson Spadacio”, comenta Brentegani.
O evento contou com a presença dos gerentes comerciais e de filiais das seguradoras Allianz, Bradesco (Auto Re, Vida e Previdência, e Saúde), Liberty, Tokio Marine e Zurich. E ainda participaram alguns diretores de companhias, como Leonardo Marins, da Allianz, Julio Sato, da Tokio Marine, e Luiz Gaspari da Zurich.
Depoimentos de participantes
Mensagens enviadas ao gestor Rafael Brentegani:
“Rafa, muito, muito obrigado pela oportunidade que você nos proporcionou ontem. Que experiência! Parabéns pelo evento! Não é à toa que tens uma equipe de ponta aí com resultados tão expressivos! Continue assim com essa energia toda transbordando!”
Roberto Arbex Junior, Aporé Corretora de Seguros
“Só passando para agradecer de coração pelo dia de hoje. Que Deus abençoe sua vida em troca de tudo que você nos proporciona tanto na vida profissional como pessoal. Sinceramente, muito obrigado mesmo”
Edson Spadácio, ES Corretora de Seguros
“Quero agradecer pela oportunidade de participar daquela reunião incrível que você organizou… Sempre mudando nossas vidas… Muito obrigada!
Marlene Tomaz, M Tomaz Corretora de Seguros
“Obrigado por tudo, grande evento, muita energia positiva! Parabéns! E vamos pra cima 🚀🚀🚀 Conte comigo”
Eduardo Ferreira, UP4 Corporate
“Passa um filme na nossa cabeça quando participamos de um evento como este. Apesar não ter ganhado, estar entre os finalistas nos deixa muito felizes, muito obrigado, a corretora tem o DNA da Lojacorr, da forma como ela nasceu e se desenvolveu. Espero que a cada dia mais possamos crescer”.
Carlos Lamari, LVCORR Corretora de Seguros
“Tive oportunidade de tornar um profissional melhor com tudo que foi apresentado e a troca de experiências com as demais congêneres. Sempre disse ao André que você é um profissional diferenciado e de alto nível. Juntos somos mais fortes. Que venha 2024”
Júlio Sato, Tokio Marine Seguradora
“Foi um evento excelente, tive ótimas conversas e pude ver o belo trabalho que você está desenvolvendo na região, parabéns. E você não só organizou, como apresentou a premiação com muita primazia, estava tudo muito bem pensado e entregue”.
Luiz Gaspari, Zurich Seguros
