O corretor de seguros Norberto Florêncio de Souza, de Brasília-DF, começou sua carreira profissional como técnico agrícola, onde já iniciou contato com apólices de seguros rural. Depois, trabalhou um período no IBGE e então passou no concurso do Banco do Brasil, onde trabalhou por 26 anos, até se aposentar. No banco atuou por muito tempo diretamente com a venda de seguros. “Era uma venda mais fácil, porque já tínhamos o cliente comprando financiando um carro ou um imóvel e precisando adquirir o seguro”.
Pouco antes de se aposentar ele iniciou faculdade de Direito e também resolveu tirar habilitação de corretor de seguros na Susep. Ele se aposentou em 2017 e se formou na faculdade e tirou o registro da OAB em 2019. Mais recentemente fez uma pós em engenharia econômica e financeira. “Fazer Direito era um sonho, me aposentei, fui curtir a vida e as filhas, mas decidi apostar em novos conhecimentos. Também fiz a prova da Susep e passei de primeira, sem precisar estudar, pois tinha bastante conhecimento de seguros, de direito e de matemática financeira”.
Segundo Norberto, as coisas foram acontecendo, sem ter um planejamento. Acabou que ele resolveu abrir uma loja de motos, a KM Motos (Instagram @lojakmmotos), e um cliente precisou de seguro, e então ele começou a atuar nesta frente de negócios, montando uma corretora de seguros e consórcios dentro da loja.
A FNM Corretora de Seguros (Instagram @fnmcorretora), fundada em 2019, já nasceu parceira da Lojacorr. “Foi um importante apoio para iniciarmos e tem sido para atuarmos até hoje. Entramos já participando de todos os treinamentos e com acesso a muitas seguradoras. Já começamos grande, porque a Lojacorr é grande”. Norberto estabeleceu parcerias com outras companhias que não atuavam com a Lojacorr, e criou um amplo portfólio para atender os clientes.
“Meu foco são os clientes da loja de motos, mas com eles acabo fazendo muito crossover. Porque o cliente de moto tem um carro, precisa de um plano de saúde, um seguro residencial, e por aí vai”, conta Norberto. “Temos uma corretora bem familiar, bem simples, mas que dá uma receita bacana”, diz.
Na FNM Corretora de Seguros atuam quatro pessoas: Norberto, a filha Francine Florêncio de Sousa (34 anos), o genro Leandro Medeiros (32), e o colaborador Thiago atua no backoffice. “Minha filha é formada em Odonto, agora está estudando Direito – aqui todo mundo está sempre estudando, ninguém para. Começou a trabalhar em outra área e depois que ela viu a corretora se desenvolvendo, se interessou em pelo ramo. Ela fez o cursinho e tirou sua Susep. Leandro, formado em Administração de Empresas e em Direito, tirou a OAB em 2024, atua como piloto de metrô seis horas por dia, depois de casado começou a trabalhar conosco em parte do tempo e gerou uma renda, ele tem sua carteira de clientes, assim como cada um de nós”. Norberto e Leandro atuam em todos os ramos – automóvel, motos, vida, riscos de engenharia, placas solares e outras possibilidades do mercado – enquanto Francine trabalha principalmente com os planos de saúde. “O trabalho do seguro é montar uma carteira, depois todo mês vai gerando renda e crescendo”, enfatiza.
Norberto e Francine trabalham na empresa, enquanto Leandro e Thiago home office. “Meu slogan é ‘minha vida é fácil e eu não complico’. Hoje estou muito satisfeito com a qualidade de vida, trabalho nos horários que quero, a loja e a corretora ficam a quatro quilômetros de casa, vou para lá almoçar, tiro uma sonequinha”, conta. A loja de motos também tem uma boa estrutura, com gerente e funcionários que cuidam enquanto Norberto não está.
“Seguro veio como um hobby, mas que ajuda muito na nossa receita. Sem grande esforço fazemos R$ 10 mil por mês na corretora, uma receita sem custo, porque já temos a estrutura da loja”, conclui.
