Por Eduardo Ferrari, corretor parceiro Lojacorr.
Corretores, é um fato: o mercado está saturado de opções de crédito, e a busca pelo carro zero ou seminovo dos sonhos frequentemente esbarra em duas grandes barreiras para o seu cliente: a liquidez dos investimentos e os juros exorbitantes do financiamento.
É aqui que o mercado de consórcios se reinventa. O produto Troca Fácil Veículos não surge apenas como uma alternativa, mas como a estratégia mais inteligente para quem deseja agilidade e controle financeiro.
O Troca Fácil não é simplesmente mais uma modalidade de lance; é uma jogada planejada que permite ao cliente utilizar o valor de seu veículo atual como lance para acelerar a contemplação, mantendo seus recursos e o poder de negociação.
Este conceito de alavancagem estratégica não se limita aos veículos. Embora este estudo de caso foque no Troca Fácil Veículos, é fundamental que o corretor saiba que a mesma inteligência financeira se aplica à área imobiliária com o Troca Fácil Imóveis.
O cliente pode usar um imóvel de menor valor (quitado ou financiado) como recurso para dar o lance, acelerando a contemplação e o upgrade para uma casa ou apartamento de maior valor, tudo isso preservando o capital e fugindo das altas taxas do financiamento imobiliário.
“Contemplação relâmpago”
Recentemente, acompanhamos um caso que ilustra a potência dessa ferramenta. O cliente, um investidor com aplicações de médio prazo, manifestou o desejo de trocar seu Chevrolet Cruze por um FIAT Fastback 0km.
Suas opções iniciais eram pouco atrativas: resgatar investimentos antes do prazo ideal ou arcar com as altas taxas de um financiamento tradicional.
Foi aí que o Troca Fácil Veículos entrou em cena.
A principal hesitação do cliente era o valor inicial das parcelas do consórcio, que, para o uso do Troca Fácil, tendem a ser um pouco mais altas no início, buscando um crédito mais próximo do bem desejado.
A objeção foi superada com cálculos concretos. Demonstramos que, mesmo com parcelas iniciais ligeiramente superiores, a economia em relação aos juros do financiamento bancário era grande. Além disso, as parcelas diminuiriam de forma considerável logo após a contemplação e a oferta do lance.
Alocado em um grupo com alta média de contemplações (o grupo de autos 1057), o cliente fez sua jogada de mestre: utilizou o valor integral de seu veículo usado como lance. Essa manobra estratégica o permitiu ofertar o lance máximo permitido no grupo, participando da assembleia já no primeiro mês. O resultado? Contemplação imediata.
O cliente conseguiu trocar seu carro usado pelo veículo zero diretamente na concessionária, sem precisar mexer em seus investimentos e sem pagar um centavo de juros.
O diferencial de controle e economia
A agilidade e a facilidade do Troca Fácil se traduziram em um benefício tangível e imediato: o cliente pôde focar em conseguir uma melhor avaliação para seu Cruze no mercado, em vez de aceitar a inevitável depreciação oferecida pela concessionária no caso de uma troca simples.
O impacto de longo prazo dessa operação é o que realmente transforma a vida financeira. Acompanhe.
- Fuga dos juros bancários: o maior e mais evidente benefício. O dinheiro que seria gasto em juros agora permanece no bolso do cliente.
- Recursos próprios trabalhando: os investimentos de médio prazo permaneceram intactos, rendendo e aproveitando as taxas de mercado favoráveis.
- Renovação constante: com a redução das parcelas após a contemplação, o cliente ganha fôlego financeiro para, inclusive, iniciar uma nova carta de crédito. Isso cria um ciclo que permite manter o bem sempre atualizado, andando de carro novo sem onerar o orçamento.
Estratégia de gestão de patrimônio
O Troca Fácil é mais do que “apenas consórcio”. Ele funciona como uma estratégia de gestão de patrimônio. A mensagem é clara: o Troca Fácil coloca você no controle total do processo de troca.
Ele antecipa a realização do sonho ao aumentar o lance com o valor carro atual, aumentando exponencialmente as chances de contemplação rápida. O cliente não precisa vender o usado às pressas para ter o dinheiro do lance, nem precisa aceitar a depreciação da concessionária. Ele usa o crédito da contemplação, abate o valor do lance (seu carro usado) e tem o poder de compra integral para negociar o novo veículo.
É a escolha mais inteligente porque antecipa o sonho, elimina os juros e aumenta seu patrimônio, permitindo que o dinheiro trabalhe a seu favor.
O Troca Fácil é a ferramenta para quem busca trocar de carro e mudar de nível financeiro.
Já ofereceu o Troca Fácil para o seu cliente?
