O mercado de seguros brasileiro está vivenciando uma migração de valor sem precedentes. Enquanto os seguros massificados enfrentam uma comoditização agressiva e margens cada vez mais apertadas, os segmentos que exigem uma consultoria profunda e personalizada emergem como o porto seguro para o faturamento das corretoras.
De acordo com as análises setoriais da Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Complementar e Capitalização (CNseg), o ramo de Vida Individual e Previdência projeta uma expansão de 20% até 2030. Este crescimento não é por acaso: ele reflete uma mudança na consciência do brasileiro sobre proteção financeira e planejamento de longo prazo.
Este cenário exige uma transição de perfil. O antigo “tirador de pedidos” de apólices de Seguro Auto deve ceder espaço ao “conselheiro de riqueza e proteção”. Este novo papel foca na blindagem do patrimônio e na garantia da continuidade do padrão de vida das famílias e empresas – e não só na aquisição de bens materiais.
Consultoria complexa
Diferente de um seguro de danos simples, em que a comparação muitas vezes se resume ao preço, os Seguros de Pessoas, Previdência e Riscos Corporativos demandam o que chamamos de consultoria complexa. Aqui, o corretor lida com variáveis sensíveis: sucessão patrimonial, gestão de riscos financeiros, proteção de renda e análise de lacunas previdenciárias.
Essa complexidade, embora exija mais estudo e dedicação do profissional, é o que garante a fidelização extrema do cliente. Quando um corretor ajuda um empresário a estruturar um Seguro de Vida resgatável para sucessão empresarial ou auxilia uma família a planejar a educação dos filhos por meio da Previdência, ele deixa de ser um custo na planilha e passa a ser um parceiro indispensável.
É neste terreno que a disputa por “quem dá o maior desconto” perde o sentido, pois o valor entregue na consultoria supera qualquer economia no prêmio.
Riscos corporativos e financeiros
Além do foco no indivíduo, o “Corretor do Futuro” identifica oportunidades no mundo corporativo. Segmentos como o de Responsabilidade Civil, Seguro de Crédito e Riscos Cibernéticos apresentam taxas de crescimento anuais que superam os 15%, conforme dados da Susep (Superintendência de Seguros Privados).
As empresas estão mais expostas a riscos regulatórios e digitais, e buscam profissionais que saibam interpretar essas vulnerabilidades. As empresas estão mais expostas a riscos regulatórios e digitais e buscam profissionais que saibam interpretar essas vulnerabilidades.
Desta forma, o corretor diversifica sua receita e cria uma barreira contra a volatilidade do mercado. A consultoria complexa nestes ramos exige o uso intensivo de dados e uma visão 360º do cliente, permitindo que o corretor ofereça soluções de cross-selling que blindam a carteira contra a concorrência.
Lojacorr Seguros e consultoria de alto nível
A transição para se tornar um “conselheiro de riqueza” exige acesso a um portfólio abrangente e a ferramentas técnicas de análise. É aqui que a parceria com a Lojacorr Seguros se torna estratégica.
Com o ecossistema, o corretor tem acesso imediato a mais de 40 seguradoras, incluindo as maiores companhias em Seguros de Vida e em Previdência Privada.
A Lojacorr Seguros fornece o suporte técnico e a tecnologia de CRM necessária para que o corretor possa gerenciar essas contas complexas com eficiência operacional. Isso permite que o profissional foque no que realmente importa: o relacionamento humano e o aconselhamento estratégico, enquanto a plataforma cuida da burocracia e da integração dos dados.
O mercado de 2025 já recompensou quem se posicionou como especialista. Agora a pergunta é: sua corretora está pronta para capturar esses 20% de crescimento ou continuará limitada aos produtos de margem baixa?
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O mercado de seguros do futuro exige novas habilidades e uma mentalidade consultiva. Para ajudar você nessa jornada de transformação, preparamos um conteúdo prático e focado em resultados.
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