Dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep) revelam que três estados brasileiros possuem menos de 80 corretores de seguros em atividade, expondo uma lacuna na cobertura de serviços de seguros nessas regiões. Essa informação mostra uma carência nesse tipo de serviço e, consequentemente, uma oportunidade para que mais pessoas ingressem na carreira.
Roraima lidera escassez de corretores
Em Roraima, apenas 35 corretores de seguros estão registrados. Com uma população de mais de 497 mil pessoas, isso representa um corretor para cada grupo de aproximadamente 14.200 habitantes. A baixa proporção revela uma oportunidade para expansão dos serviços de seguros no estado, onde muitas pessoas podem estar sem assistência adequada.
O Amapá segue a mesma tendência, com somente 54 corretores registrados. Diante de uma população de cerca de 751 mil habitantes, a proporção é de um corretor para cada 13.907 amapaenses. Esse desequilíbrio sugere um mercado promissor para aqueles que desejam ingressar na área de seguros, especialmente em regiões com maior necessidade.
No Acre, há apenas 72 corretores de seguros para atender a uma população de mais de 790 mil pessoas. A relação de um corretor para cada 10.973 acreanos reforça o potencial de expansão da profissão, essencial para garantir proteção em um estado com grande carência de cobertura.
Outros estados também apresentam lacunas
Além dos três estados mencionados, outras regiões como Tocantins, Piauí e Rondônia também apresentam números baixos de corretores em atividade, com 393, 428 e 440 profissionais, respectivamente. Essa situação revela um mercado ainda inexplorado e cheio de oportunidades.
Oportunidade para ingressar no setor
Esses dados mostram que o mercado de seguros tem grande potencial de crescimento em diversas partes do Brasil. Se você está considerando uma nova carreira ou deseja ingressar em um setor promissor, se tornar corretor de seguros pode ser uma excelente escolha, especialmente em estados onde a demanda é alta e o número de profissionais é reduzido.
Para se tornar um corretor de seguros, o primeiro passo é ter a habilitação concedida pela Susep, cuja certificação pode ser obtida por meio de entidades de educação do mercado. Depois, é só definir o seu ramo de atuação. Existem diversas áreas gerais entre as quais você pode atuar.
Alguns exemplos são seguros de vida, previdência, automóveis e residencial. É possível ainda se especializar em nichos específicos como seguro de transportes, agronegócio e saúde.
Uma vez que você seja um corretor habilitado, é hora de formalizar a sua atividade profissional, decidindo se você atuará como pessoa física ou jurídica. Considere o custo-benefício de cada um antes de fazer a sua escolha.
Depois, é só se cadastrar nas seguradoras. O ideal é ter um leque de opções de produtos, principalmente no início. Então, faça o cadastro em seguradoras que atendam a este objetivo. Ou, se preferir, torne-se parceiro Lojacorr e tenha acesso às soluções do mercado de forma mais rápida e prática. Feito isso, você estará pronto para começar a comercializar seguros e prospectar clientes.
Quais os caminhos para tirar a Susep?
Você tem duas formas de fazer isso.
Primeiro caminho
Faça um dos cursos disponíveis no mercado, como o da ENS (Escola Nacional de Seguros) ou da FGV (Fundação Getúlio Vargas). Esses cursos preparam você para o exame e, ao final, você já pode realizar a prova para obter sua habilitação.
Esse caminho é ideal para quem não tem experiência no mercado segurador e está começando agora.
Segundo caminho
Vá diretamente ao site da ENS ou FGV e inscreva-se apenas para realizar a prova da Susep, sem fazer o curso.
Essa opção é indicada para quem já tem experiência no mercado de seguros e prefere estudar sozinho para se preparar para o exame.
Com essas duas opções, você pode escolher entre fazer o curso para se preparar para a prova ou realizar o exame diretamente. O importante é verificar qual opção se encaixa melhor no seu cenário atual e se preparar para obter sua Susep. Além disso, temos um material gratuito que pode ajudar.
Depois disso, é só conferir os benefícios e se tornar um parceiro da Lojacorr.
Erros comuns do corretor de seguros iniciante e como evitá-los
Como em qualquer profissão, o corretor de seguros iniciante enfrenta muitos desafios ao ingressar no mercado. Junto desses desafios vem todo o aprendizado que é fundamental para construir uma carreira sólida e bem-sucedida.
A trajetória de um corretor de seguros iniciante é marcada por um intenso período de adaptação e desenvolvimento de habilidades essenciais. Desde o entendimento profundo dos produtos de seguro até a construção de relacionamentos sólidos com clientes e colegas, cada passo é superimportante para o crescimento profissional.
No entanto, entender e evitar erros comuns pode acelerar esse processo. Os erros iniciais podem prejudicar a confiança do corretor e impactar negativamente sua reputação e sucesso a longo prazo. A boa notícia é que muitos desses erros podem ser evitados com o devido conhecimento e preparação.
Falta de conhecimento dos produtos
Corretores de seguros iniciantes frequentemente cometem o erro de não entender completamente os produtos que vendem. Esse conhecimento superficial pode levar a informações imprecisas para os clientes, prejudicando a confiança e a satisfação. Para evitar isso, é fundamental participar de treinamentos oferecidos pelas seguradoras e estudar os materiais fornecidos.
Ausência de rede de contatos
Subestimar a importância de uma rede de contatos é outro erro comum. Uma rede sólida pode gerar leads e oferecer suporte. É aconselhável participar de eventos do setor e estar ativo em plataformas profissionais como LinkedIn.
Negligência no atendimento ao cliente
Focar apenas na venda e ignorar o atendimento ao cliente pode prejudicar a relação com o cliente. Priorize ouvir as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. Responda rapidamente a dúvidas e problemas.
Falta de investimento em relacionamentos a longo prazo
Corretores que se concentram apenas em vendas rápidas perdem a oportunidade de construir relacionamentos duradouros. Investir em relacionamentos genuínos pode aumentar a satisfação do cliente e promover futuras recomendações.
Estabelecimento de metas irrealistas
Estabelecer metas inalcançáveis pode levar à frustração. Utilize a metodologia SMART para definir metas claras e realizáveis e ajuste-as conforme necessário.
Educação contínua insuficiente
O setor de seguros está em constante evolução. Não investir em educação contínua pode deixar o corretor desatualizado. Participe de cursos, eventos e comunidades para se manter informado.
Falta de segmentação de clientes
Tentar vender todos os produtos para todos os clientes é ineficaz. Identifique e segmente sua base de clientes para oferecer soluções mais adequadas.
Coleta de informações insuficiente
Não coletar informações detalhadas dos clientes pode levar a recomendações inadequadas. Desenvolva um processo rigoroso para coletar e utilizar essas informações para oferecer soluções personalizadas.
Evitar esses erros contribui para o crescimento e sucesso no competitivo mercado de seguros. Adote boas práticas e continue se aprimorando para preencher essa demanda do mercado de trabalho para corretores de seguros.
