Antes de ingressar no setor de seguros, Dionice de Almeida teve atuações bem diferentes: graduou-se em Biologia e depois passou em concurso da Polícia Civil. “Entrei para a polícia em 1995, mas fiquei apenas dois anos, saí do órgão público porque eu não conseguia mudar algumas coisas. Meu pai trabalhava com seguro e me convenceu a estudar para fazer a prova da Susep e me habilitar corretora de seguros”, revela.
O pai, Victor A. S. de Almeida, já falecido, foi superintendente de seguradora e se aposentou como corretor de seguros, mas, apesar do ingresso de Dionice no ramo, sua carteira de clientes não vem da família. “Comecei minha primeira corretora de seguros vendendo seguros tradicionais, como automóvel e outros como a maioria dos corretores, menos o seguro de vida, porque meu pai era especialista neste ramo e então eu não concorria com ele”, conta Dionice.
Dionice percebeu que não gostava de vender seguro de automóvel. “Sempre gostei de coisas que me estimulam a estudar, por isso fui migrando para o mundo mais corporativo no decorrer da minha jornada. Fui fazendo parcerias, eu era muito boa em abrir canais de negócios, e pensava sempre nos seguros mais complicados”.
Ela entrou para a Lojacorr em 2017, após passar por uma dissolução societária em sua primeira corretora de seguros. Num momento um pouco decepcionada com a corretagem, abriu um empresa de cursos online com temas como o seguro cibernético para ensinar os corretores a vender esse novo produto. “Era um nicho incipiente, que me atraia porque eu gosto de tecnologia e sabia que tinha que aprender muita coisa para conseguir vender”, diz.
Disseminando conhecimento
Dionice fundou em 2018 a Drala Edtech, uma startup de educação a distância, e se orgulha em dizer que foi ela quem criou o primeiro curso sobre seguros cibernéticos no país. “A Escola de Negócios e Seguros lançou o curso de cyber dois anos após o meu. Sou autora do 1º curso EAD de vendas em Seguros Cibernéticos do Brasil, palestrei em diversas regiões em 2019 sendo destaque a palestra no Google for Startups em abril e julho de 2019 com o tema ‘Mitigação dos prejuízos com Cyber Security’”.
Porém, o projeto não decolou como imaginava. “Percebi que os corretores não queriam pagar pela qualificação, os cursos que fazem são oferecidos de graça por seguradoras”, observa. “Entendi que os corretores não queriam comprar os cursos, por isto resolvi voltar a vender meus seguros”.
Corretora especializada
Assim, de volta atuante na NV Seguros Digitais, tornando-se uma parceira da rede da Lojacorr, responsável pelo Hub Cyber da Rede, e tendo como sócia a filha Tamiris e a Patrícia, seu foco nos seguros cibernéticos e alguns ramos de responsabilidade civil relacionados. O legado dos seguros de outros ramos foi terceirizado por meio do programa de negócios compartilhados da Lojacorr com um dos sócios da empresa Qualex.
E a vocação para os cursos ficou dedicada a ensinar segurança cibernética para os clientes da corretora, por meio da NV Academy, que atua neste novo posicionamento há três anos. Em suas palestras, Dionice fala sobre mitigação de riscos cibernéticos, alertando sobre as vulnerabilidades para invasões de cibercriminosos.
“Comecei a fazer conteúdos para os nossos clientes, passei a dar palestras para trazer a cultura do cyber para as empresas. Abordei bastante a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) para explicar sobre os impactos e a importância dos seguros digitais. Foi quando lancei o livro ‘LGPD – Sua empresa está pronta? Legislação – Tecnologia – Mitigação de Riscos’, que se tornou um best seller”. “O livro, lançado em 2020, teve sua segunda edição em setembro de 2023 já com selo de best seller. “Está sendo bem vendido na Europa e na Colômbia, é mesmo um best seller”, se orgulha.
As palestras muitas vezes eram investimento próprio para fomentar a cultura do seguro de riscos cibernéticos. “Só depois de um tempo comecei a ser convidada para palestras remuneradas, como no sindicato dos corretores, mas até hoje faço algumas com o intuito de disseminar essa cultura”.
Com o crescimento da autoridade no assunto, Dionice de Almeida apresentou um projeto para a Lojacorr e, em fevereiro de 2021, se tornou um hub de negócios em seguros cibernéticos.
Na visão de Dionice, hoje o seguro de riscos cibernéticos está crescendo bastante – “ajudamos a criar uma demanda”. “Ainda não é fácil, é um seguro cuja venda é muito consultiva, mas somos hoje reconhecidos no Brasil por várias grandes empresas e indicados para fazer palestras em grandes empresas e até mesmo em algumas OABs”.
Expansão pelo Brasil e mundo
Dionice tem 50 anos, é casada com o empresário Gustavo Rohde, e mãe da Tamiris Zardo, de 33, sua filha única. Há um ano Dionice se mudou para São Paulo, buscando expandir os negócios, onde criou a primeira filial da NV Seguros Digitais, que já conta com dois colaboradores ajudando no comercial.
Ao todo, a equipe da NV Seguros Digitais conta com 12 colaboradores, além de toda a parte que é terceirizada para a Qualex e para o corretor parceiro. “Eles cuidam de toda a parte operacional, e nós focamos na venda”.
Tamiris cuida da operação em Florianópolis e tem um foco especial para o marketing digital, que é sua área de formação. “Com os times de Florianópolis e São Paulo atendemos clientes de todo o Brasil e alguns até de fora do país”, ressalta Dionice.
Apesar de ter iniciado formação em outra área, hoje Dionice de Almeida é reconhecida como especialista em gestão e mitigação de riscos cibernéticos, empresária, escritora e palestrante, e tem certificações internacionais relacionadas a tecnologia e segurança da informação.
Ela é pós-graduada em Gestão de Seguros, Administração de empresas e Negociações Internacionais, certificada internacionalmente EXIN – Data Protection Essentials; EXIN Privacy and Data Protection Pratictitioner; EXIN Privacy and Data Protection Foundation, EXIN Information Security Foundation Based ISO/ IEC 27001, EXIN Certified Data Protection Officer, DPO MASTER e foi a Representante da Regional SC da AP Dados até maio de 2024.
Dionice ainda foi diretora do Sincor-SC por oito anos na capacitação para o corretor de seguros e chegou à vice-presidência da Sicoob Credicor-SC em uma gestão de 15 anos dedicados ao cooperativismo. “Nos trabalhos voluntários, também ocupei o cargo de vice-presidência da AMPE Metropolitana e também participei do grupo de Mulheres da Tecnologia, Vertical Security Tech na ACATE em Florianópolis e no grupo de LGPD do Secovi-SP”, conta.
Segundo a especialista, a NV seguros Digitais ainda não consegue sobreviver somente com seguro cibernético, mas mais de 50% de sua carteira hoje é desse produto. “Pensando em toda a minha história, muitos anos de trabalho e dedicação, ter toda essa produção é uma grande conquista. Apostamos que um dia vamos conseguir ficar só no cyber, gostamos muito do produto, é um trabalho que fazemos com muito amor. Nosso propósito é relacionado, então trabalhamos muito, estudamos muito, por isso que fazemos palestras com o único objetivo de disseminar a importância da proteção na internet”.
